知己知彼“走出去”

还是先说一个流传很广的的故事。 一家公司的老板派一位业务员去非洲推销鞋子。业务员去非洲转了一圈后向老板回报说，那里的人没有穿鞋子的习惯，我们生产的鞋子根本卖不出去。老板又派了一个人去推销。那人回来后十分兴奋地说，那里的人现在都不穿鞋子，如果我们教会了他们穿鞋子，那里的市场都是我们的了。     

视角决定成败

19世纪中叶，非洲还很贫穷落后。一天，有位制鞋商人到一个岛上去考察市场，发现岛上居民们都是光着脚走路，居然没有穿鞋子的习惯，他大失所望，认为岛上的人都不穿鞋子，他根本无法做生意，接着，就自怨自艾这趟非洲是自来了，最后失望的离开小岛。过了几个月后，又有一位制鞋商人来到岛上考察市场，当他看到岛上的居民光着脚走路的时候，十分兴奋。他认为这里的居民没有穿鞋子的习惯，对他来说是个发财的好机会。     

渗透式拓市，向进店费说NO

营销中有一个著名的故事：一个鞋业公司派两名业务员同时到一个小岛上去考察，等两人来到小岛上以后。发现小岛上所有的人都不穿鞋子。于是。他们回到公司后出现了两种不同的考察结果，一个说，人们不穿鞋子。咱们的产品在那里不会有市场；一个说，正因为他们都没有鞋子，所以。只要正确引导，咱们的产品一定会在当地拥有广阔的市场。史松彬显然是属于后者。     

农村媒体市场，开拓艰难？前景广阔？

营销界流传着一个几乎人尽皆知的故事：两个推销员到贫穷的非洲草原推销鞋子，考察了一番之后发现，这里的人都不穿鞋子，第一个人得到的结论是：鞋在这里根本就没有市场，因为从来没有人穿过，这里的人对鞋子根本没有认识；第二个人则得到了截然相反的结论：这里鞋子市场前景无比广阔，因为这是一片新的疆土，没有任何竞争对手，还有那么多双可以穿鞋的脚，潜在市场无限。     

双星高端品牌秀

“穿上双星鞋，潇洒走世界”，在计划经济时代以生产“解放鞋”而声名远扬的国有鞋厂连续13年蝉联中国运动鞋销量的冠军，当它把目标指向“耐克”、“阿迪达斯”这样的高端消费市场时，双星的底牌不免让人琢磨了。     

粤通卡创“市”记————2006年品牌推广纪实

在一个荒岛上，人们根本没有穿鞋子的习惯，如何才能让他们买我们的鞋子？怎样才能把梳子卖给和尚？以上两个看似悖论的经典营销话题，它们提出的共同课题是——“当市场没有需求或需求明显不足时，企业如何生存？”     

我让泰国女孩穿上连衣裙

让打赤脚的非洲人穿鞋子，让从来不穿连衣裙的泰国女孩穿连衣裙……咱们远渡重洋出去闯荡的中国商人们,从来就不缺“要把梳子卖给和尚”的勇气。[编者按]     

新品看台

<正>防变形撑鞋器不锈钢、PVC材质,健康环保无异味;尺寸:28*6*3cm。鞋子由于仓储挤压或行走姿势、体温、湿气、雨水乃至脚汗等,都会造成鞋子变形。鞋柜里总会存放一些鞋子,有些因为换季,有的准备来特定场合穿,长久不穿的鞋子,很容易互相挤压、变皱、走形。本产品贴合脚部形状,撑住鞋子,不变形。新鞋挤脚,也可以用它先撑几天。休闲鞋、皮鞋、高跟鞋……各种鞋子都适用。     

佐藤樱花眼镜 鼻梁架起大市场

有一童鞋厂的产品大量积压，工厂濒临倒闭。在这十万火急之际，他们灵机一动，想出了一个绝妙的办法：在两只鞋子头上分别绣上孙悟空图案，左边的鞋子头上孙悟空的头往左偏，右边的鞋子头上孙悟窄的头往右偏。这样，孩子们在穿鞋时就不会穿反了，受到了市场的欢迎。同样一种产品。只不过转换一下思维方式，搞一点小小的工艺创新，在大同小异之中，为什么就开辟了另一番市场天地呢？     

游戏内置广告知名案例：Nike与“街头篮球”

Nike做"街头篮球",其实做的是Nike虚拟的鞋子的销售。鞋子印在人物上很小,可是每个月的销售量是很高的。希望塑造一种感觉就是你打篮球就穿Nike的鞋子。并且强化这种感觉。让用户渴望在现实世界里拥有一双。这就是勾起消费者在虚拟的世界里的品牌欲望。在游戏里是你拥有了这样一双鞋子,而不是品牌,这样自我的成就感是很高的。     

两只红鞋

多年前，有位好友在美国旅游，逛到百货公司的皮鞋部，进口处有一堆鞋子，标着“超级特价，只付一折即可穿回”。她曾见有双漂亮的大红鞋子，拿起来一看，简直今人不敢相信，原价70美元的鞋子，只要7美元。她试了试觉得皮软质轻，实在是完美无瑕，她真是乐不可支。更可爱的是，身上的红外套，倒像是为这双鞋订做的。她把鞋捧在胸前点后招手呼唤服务小姐。工作人员笑眯眯地走了过来：“您好！您喜欢这双鞋？正好配您的红外套！”服务小姐还伸出手说：“能不能再让我看一下。”我的朋友把鞋子交给她，不禁担心起来：“有什么问题吗？价钱对吗…     

手工顶级男鞋:对你的脚公平一点

鞋子是奢侈品还是必需品?这取决于你如何看待脚和鞋子之间的关系。而关于鞋子和脚的关系,最经典的回答发生在萨尔瓦托·菲拉格慕与前任罗马尼亚皇后的对话中。菲拉格慕问:"您的脚可自在?""自在?"她答道,"穿了这双鞋,我的脚趾就像是在游泳一样。这种自由自在的感觉,他们怎样也无法从我身上夺去。"     

扎根电商沃土 传承手工皮鞋 成就品牌传奇——访厦门零度尚品商贸有限公司董事长 涂春荣

“看一个男人的品味，要看他的鞋子。”男人对鞋子的选择是苛刻的，也是至关重要的。随着时代更迭，彰显男性魅力的象征从名车、腕表发展到鞋履。穿的不再仅仅是一双鞋，更是一种品味、一种属于自己的态度。零度品牌作为“当代手工皮鞋大师”，致力传承手工制鞋工艺，彰显鞋履的不凡品位与价值。近日，记者采访了零度品牌公司董事长涂春荣，探访零度背后的故事。     

赤脚、鞋子与市场

一家英国鞋厂和一家美国鞋厂的推销员同时来到太平洋某岛推销鞋子.上岛后,他们发现岛上的人竟不穿鞋子.于是,各自给本国鞋厂老板汇报.英国的:"这里的生意不好做,岛上人全都习惯赤脚走路,鞋子在这里根本没有市场,便匆匆离去."美国的:"这回我们有大生意做了,这个岛上的人全都赤脚走路,还没有学会穿鞋子呢,这里市场潜力巨大,我将长驻此岛,留下来开辟市场."后经美国鞋厂推销员的苦心诱导和经营,当地人逐渐穿上了鞋子,终于唤醒了岛土沉睡的鞋子市场,美国鞋厂也因此狠狠地赚了一笔.     

风火轮滑轮鞋溜冰鞋闪光鞋

<正>本产品类似溜冰鞋,使用时直接套在鞋子外面即可。产品美观大方,穿起来很方便。鞋的轮子是闪光的,鞋外壳使用的是尼龙材料,坚硬有韧性,大人和小孩均可使用。另外,鞋子因为发光别具特色,又可做为送礼佳品,深受人们喜爱。     

奥康：公益营销落地方法论

在品牌鞋店云集的温州五马街，你可以明显感受到各大厂商之间浓浓的火药味。当你还在为究竟是选择红蜻蜒、康奈抑或其他品牌而犹豫不决时，身着奥运T恤的奥康导购员会非常“专业”地告诉你，我们是北京奥运会的赞助商——连奥运会礼仪小姐穿的鞋子都是我们生产的。     

“品牌王国”背后的体系推动力

“在500年前提香的油画里，你就能找到意大利设计的根源。无论是画中女士们穿的服装、鞋子，还是背景中的家具或窗帘，都显得设计独特，做工精良。这些油画说明，至少在500年之前，意大利就已经能够生产各种高质量物品。”     

多奇怪的女人，多奇怪的鞋

如今的鞋子越来越不像足下物，它们反客为主．成为了万众瞩目的焦点。达·芬奇曾经说过．人类的脚是一项工程学的杰作和一件充满艺术气息的作品．那么．用来保护脚的鞋子自然也应该是一件艺术佳作。尤其对于女人来说．一双或优雅或另类的鞋更是彰显其个性的绝佳法宝。所以．不管是《欲望城市》里的Carrie．还是《珠光宝气》里的雅思．或是火辣辣的贝嫂．她们最令人眼羡的财富就是那些数不尽、穿不完的鞋子。     

给展会一双漂亮的鞋子

记得有人说过,看一个人衣着是否考究,首先要看其鞋子讲究不讲究,鞋子擦得亮不亮。因为对于一个衣着考究的人来说,鞋子是点睛之笔,是万万不可忽略的地方。试想如果一个人穿了一套非常得体的西装,却脚着一双劣质皮鞋,那感觉一定很糟糕。一个好的展会,如同一个穿着考究的绅士,从头     

广告之前先调查

<正> 某鞋厂做产品广告前,向五千人发出征询函,问他们最喜欢自己所穿鞋子的哪一方面。结果是,多数人喜欢鞋子的"穿着舒适"、"经久耐穿"。鞋厂就在广告中强调了产品的"穿着舒适"、"经久耐穿"。不久这家厂的鞋子打开了市场。无独有偶,有家糖果厂,做产品广告前,先进行一番市场调查,发现很多人买糖果