商战犹兵战 信息不灵难以制胜

<正>商战犹如兵战,不谙商情者不足以制胜。当今的商战主要是信息战,在产品更新换代周期日益加快的情况下,企业的信息灵敏、反应快捷就能在市场上领先一步,否     

狭路相逢智者胜

对兵战来说，“狭路相逢勇者胜”是对的，而对商战来说，应是“狭路相逢智者胜”。有勇有谋，才能全胜。在价格大战中，针锋相对固然不会少，但最重要的是以智取胜。这里介绍一些报刊上刊登的片断。     

强手争高下 奇招主沉浮──市场竞争中的出奇制胜

强手争高下奇招主沉浮──市场竞争中的出奇制胜原野发展社会主义市场经济，将使我们的企业置身于更加激烈的市场竞争之中。除产品质量外，企业的经营韬略往往能在竞争中起决定作用。自古以来的兵战中常有“出奇制胜”的范例，现代世界商战中也不乏“出奇制胜”的趣闻。借...     

独领风骚能几年?——与业家谈名牌

如今,商战犹如兵战,产品就是商家无声的子弹,而名牌产品就是出奇制胜的“导弹”,在市场竞争白热化的今天,谁能拥有名牌产品,谁就能在市场上独领风骚,成为商战的赢家,那么什么是名牌,它的内涵及市场效应又如何呢?名牌,顾名思义就是驰名商标.名牌与一般商标不同之处在于它是一种任何环境里都可以一眼认出或一     

领导者与挑战者攻守之战——竞争性营销策略的选择

随着行业市场竞争的加剧,每个企业都要依据企业的目标、资源环境及其在目标市场上的地位,来制订相应的竞争性营销战略策略以赢得竞争。商战如同兵战,兵法战略的智慧成为企业思考选择适应于自己竞争地位的竞争性营销战略策略选择的重要借鉴。     

柔性营销探略

<正>“怀柔”之术,“攻心为上”,“不战而下”,这些兵战之道与商战同理。有作为的商家无不根据竞争的特性和经营环境的不同,灵活采取柔性营销手法。这些手法可以归纳为隐性销售法、软性销售法和感性销售法三种。     

“商战”思潮论析

兴盛于十九世纪末的“商战”思潮,是近代先进的中国人为遏制西方列强殖民侵略和殖民掠夺,求索思考的理性表现。鸦片战争的硝烟甫散,中国人就开始了“师夷之长技以制夷”,造船购炮,建立近代新式的陆海军,以求和列强“兵战”。然而,中国相继败于法国     

当心商战中的陷阱

当心商战中的陷阱张边林，王正云１９９３年６月２８日至７月２４日，榆林市毛纺织厂经历了一场惊心动魄的商战。厂方险被骗术暗算，７００条强力高弹纯羊绒毛被，几乎被对方掠为己有。危急关头，厂长田文兵精心运筹，榆林市保安公司鼎力相助，终使对方骗局败露，１４万元...     

三军将帅怎能贻误战机

商战与兵道相通，运筹帷幄必须有完整、准确、及时的竞争情报和管理数据，决策时做不到耳聪目明、安全保密，纵有雄才伟略亦会不战而败。     

浅论中小型商业企业的专业化经营

浅论中小型商业企业的专业化经营马松林，张凤华商战，令人不寒而栗。在市场经济这一舒适的环境中，商战显得愈加激烈和无情。而商业企业在商战中无时不在唱着主角。如何施展韬略，打败竞争对手，称雄商场，无疑是商业企业面临的一个严峻课题。如果说国家之间的竞争是基于...     

国际市场竞争战略

<正> 早在本世纪初,我国工商界就有人著文指出:“商战犹如兵战也。不通敌情者,不足以制胜;不通商情者,岂足以牟利矣?”主张运用军事谋略来指导商品的营销。到本世纪七十年代后期,西方管理学界也开始对将军事战略引入市场竞争发生了浓郁的兴趣,并由此引起西方企业界的极大震憾。近年来,众多的日本现代化企业的企业家,     

搞好商场定位 掌握商战主动

目前大中城市商场之间的竞争,已由过去单一的价格战、环境战、公关战向全面的商品战、管理战、服务战发展,而一个商场要在商战中掌握主动,关键是搞好市场定位。     

世界著名企业用人谋略例鉴

世界著名企业用人谋略例鉴袁园当今社会，人才之重要性已越来越为各方面所认识。尤其在商战中，企业能否争得市场一席之地，保持胜者的地位，人才已成了最关键的因素。因此，国际上许多著名的企业家都认为，商战即人才之战。诸多世界著名企业在用人问题上的思想和做法，很...     

为了强国的崛起——记黑龙江工商职业技术学院

开篇 古人云：强国战兵，霸国战智，王国战义，帝国战德，皇国战无为。 当今世界，国之强大，不仅战兵，还要战智、战义、战德、战无为。而兵、智、义、德乃至无为。无一不与教育相关，无一不来源于教育，依赖于教育，取决于教育。     

品牌拉锯战在家门口打响

新世界大战可能不会发生，但世界经济大战早已爆发，而且越演越烈。不管你愿意不愿意，喜欢不喜欢，你都要被卷进来。这种商战，在某种层面、程度上是品牌之战。     

经济间谍在行动

人类的战争,终极而论有三类:军事战、政治战、经济战。有人认为“第三次世界大战将是一场经济战争”。商战中没有硝烟的战争将日趋激烈,窃取秘密的——     

营销战法有学问

当今商战是点子战、心理战和口才战.巧用谋略者胜,锐意创新者胜,占领用户和消费者心理制高点者胜.经营者要努力了解各种顾客不同的心理需求,投其所好,定会取得绝佳效果.     

试析“恶性竞争”的根源及遏制

近期中国商业恶性竞争丑闻频频发生，“弹窗大战”、“终端封杀”、“诬陷门”、“肉搏战”、“诉讼战”、“黑公关”……，恶性商战弥漫中国商业环境。企业市场竞争混乱无序，已经成为制约我国经济发展和产业竞争力提升的重要因素。     

狭路相逢智者胜

对兵战来说,“狭路相逢勇者胜”是对的。对商战来说,应是“狭路相逢智者胜”。有勇有谋,才能全胜。 在价格大战中,针锋相对,固然不可少,但最重要的是以智取胜。这里介绍一些报刊上刊登的片断。 不轻易提价的酒厂 20世纪80年代中叶,在中国市场上,崛起的某酒厂,生产的某牌酒在全国窖曲酒中排列第二,年产量由1000吨猛增到20000吨。该厂的价格战术就是“不轻易提价”。据总经理介绍,1986年国家决定放开名优白酒价格,允许上浮10％,但他     

家电业价格战中的经济博弈

为了追求最大限度的经济利益,企业之间商战不断。商战说到底是价格之战,价格战是企业出于商业竞争的目的而采取的一种竞争策略。面对残酷无情的价格战,企业如何应对、取胜?在这种价格战的博弈中,谁能笑到最后呢?本文试图以经济博弈学的相关理论来对国内家电产业价格博弈作一点探讨并提供可操作的解决方案。