国内动态

正工商总局取消4S店品牌备案制对汽车销售行业来说,通行十年的销售模式或将出现较大改变。国家工商总局日前发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》(以下简称公告),自今年10月1日起停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作。按照此公告的规定,停止实施备案工作后,从事汽车品牌销售的汽车经销商(含总经销商),按照工商登记管理相关规定办理,其营业执照经营范围统一登记为"汽车销售"。根据工商     

打破垄断 经销商需求利益平衡

近期,“反垄断”成为汽车行业内备受关注的热点名词。一方面,发改委针对汽车行业的反垄断调查正在如火如荼地进行;另一方面,国家工商行政管理总局公布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》,宣布自1O月1日起停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作。这一切都旨在打破国内汽车行业中常年存在的垄断行为,维护消费者和经销商的权益。本期《柠檬茶座》邀请到几位卡车经销商,请他们一同聊聊市场垄断与经销商利益之间的相关话题。     

直播潮:车企营销被逼“出轨”

在刚刚过去的2020年,一场突如其来的疫情给汽车行业按下暂停键,导致车市开局惨淡。为了应对行业困局,很多汽车品牌和经销商、汽车电商纷纷转战线上,推出VR看车、直播卖车等新服务。一时间,从“中国第一代网红”罗永浩,到淘宝头部网红薇娅、李佳琦,从俞经民为代表的车企高管,到各种大小4S店销售顾问都进入汽车直播界,汽车业顿时进入全民直播带货时代。     

销售政策“大修” 经销商迎销售新时代

随着我国汽车产业的发展,实施近10年、饱受业内非议的《汽车品牌销售管理办法》终于迎来大修之日。近日,商务部委托中国汽车流通协会在北京召开品牌管理办法修订座谈会,就即将实施的《汽车销售管理办法》(以下简称《新管理办法》)进行讨论,这预示着经过讨论并修改后的《新管理办法》最终版本即将正式实施。据悉,《新管理办法》将更加注重经销商利益的保护,限制车企强势地位,汽车销售行业将迎来颠覆性变革。本期《柠檬茶座》邀请到几位卡车经销商,请他们一同谈谈《汽车销售管理办法》实施后将对行业产生何等影响。     

五月青岛车市红火刚需买车占九成

继“5·1”小长假汽车销售红火之后，汽车市场并没有表现出乏力，近期不少汽车品牌4S店依靠活动拉动和国际车展的带动，依然延续了红火势头，这让不少经销商非常高兴。记者了解了一些4S店获悉，目前很多4S店的活动仍在延续，不少经销商推测5月份或许会成为二季度销售拉动的关键。     

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政策·Macroscale工信部将建立轻型汽车燃料消耗量公示制度2010年1月1日起,工信部将公开发布并定期更新企业报送备案的汽车燃料消耗量指标数据,为社会各界提供了解、查询、检索汽车燃料消耗量的信息平台。按照工信部《轻型汽车燃料消耗量标示管理规定》,2010年1月1日起,在中国境内销售的总质量3.5吨及以下的乘用车和轻型商用车粘贴《汽车燃料消耗量标示》,汽车生产企业或进口汽车经销商需将不同油耗车型的《汽车燃料消耗量标示》样本报工信部备案,工信部将定期公告轻型汽车燃料消耗量指标。     

2015新政

《汽车品牌销售管理办法》将出台2015年的重头政策之一《汽车品牌销售管理办法》预计会于近期正式出台,按照新思路,整车企业在产业链的强势及垄断地位将被削弱。据悉,随着商务部征求意见的结束,原版《办法》中第五条、第六条、第八条等条款中关于"总经销商"的规定已被删改,这意味着在新《办法》下,非授权经营将获得合法身份,进口车商将可以越过目前的总经销商,直接从国外渠道引进车源。     

日程表

December.1 以＂共商发展,续写辉煌＂为主题的＂2009中国汽车流通行业年会＂将于2009年1 2月1日、2日在北京举行。会议期间将针对2010年我国汽车市场发展趋势、国家有关汽车流通与汽车消费政策调整方向、《汽车品牌销售管理实施办法》修订对于汽车供应商、经销商会产生哪些具体影响等热点话题展开重点讨论并进行积极探索。     

比亚迪副总裁请辞侯雁将接任其位置

（2011年8月11日）上周末，比亚迪股份副总裁、比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰在微博上宣布辞去比亚迪的一切职务。比亚迪则透过公告指主管销售的夏治冰是以“个人原因”辞职，指这不会对公司经营有影响；比亚迪集团计划处总经理侯雁将接任其职位。     

一位经销商的国Ⅳ卡车销售经识别用户需求国Ⅳ车也好卖

周边城市卡车销售红红火火，自家店面却是门庭冷落，几乎无人问津。不要奇怪，这正是提前实施国Ⅳ地区部分经销商的真实处境。 与这些经销商情况类似，今年6月，扬州提前实施国Ⅳ排放标准，地处扬州的江苏银海汽车销售服务有限公司（以下简称“江苏银海”）却凭借敏锐的观察力和灵活的销售思路，将国Ⅳ影响降到最低。     

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进口车总经销权将面临政策紧箍咒6月13日,中国WTO研究会联合中国汽车流通协会召开了欧系品牌进口汽车总经销商会议,这是2007年9月相关政府部门和行业组织试图规范进口汽车市场以来,中外相关代表首次大范围的就此进行正面磋商。在进口关税大幅降低、人民币升值背景下进口汽车价格不降反升,外国汽车企业通过其在中国设立的独资或者控股总经销商垄断了中国进口汽车的销售渠道和价格,通过关联交易逃避关税,总经销商制订的奢华的4S店建设标准大量浪费中国资源,授权经营合同中存在很多"霸王条款"。     

车市：今年会比明年好

当你读了这个标题后也许会以为是我打错了字，其实我这里还真的不是打错了字。 在本期杂志的第一篇文章《“车难卖”会戍常态吗》中张思远写道：现如今，要想知道汽车究竞有多难卖，看看这两则消息就可见一斑一是国内汽车销售遭遇“9连降”中国汽车工业协会12月10日发布数据，11月我国汽车销售209．0977辆，同比仅增2．3％，而今年年初，1—2月份的国内汽车销量累计同比增速还能达到10．7％，去年销量累计增速则在12％以上二是不少经销商开始集体“反抗”厂家。有消息称不久前北京现代在上海的4家经销商提出联合退网，停止向厂家提新车以及停止接受厂家相关考核；进入12月份又有多家宝马汽车经销商联合递交请愿信给宝马大中华区总裁兼首席执行官安格，提出多项要求，包括获得人民币60亿元的额外返点……     

BMW X5推出特惠计划--纪念BMWX之旅连续举办7周年

今年适逢宝马中国成功举力,BMW X之旅大型品牌和产品体验活动的第七年．为同馈新老BMWX车型客户对宝马品牌和产品的支持,表达对于BMWX之旅的纪念,宝马中国近日宣布针对BMW X5的支持计划：凡存2012年6月1日至7月31日期间,在BMW授权经销商上海宝诚汽车销售服务有限公司购买BMWX5的客户,都将得到宝马中国100％购置税的补贴支持。     

外资汽车品牌渠道夺权

继去年8月,奔驰完成了对原三大区总“代三颗星”(南星、北星、东星)的收编工作后,宝马也开始暗中整合渠道资源。一位宝马中国的内部人士向记者透露,宝马集团已于日前设立一家全资子公司。作为宝马集团三个品牌(BMW、MINI和劳斯莱斯)在中国国内的总经销商,将全面取代以往由宝马授权的各个代理商各自为战的模式。暗中提速“销售公司的全名叫‘宝马(中国)贸易有限公司’,主要是按照《汽车品牌销售管理办法》的要求来做的。”宝马中国公关部经理马庆生告诉记者。接照去年四月颁布实施的《汽车品牌销售管理办法》第六条规定,境外汽车生产企业…     

关于汽车经销商的“秘密采购”

今年初，笔者和一位奥迪经销商朋友攀谈，在聊天的过程中他抱怨道：“现在的销售顾问都存在侥幸心理，通常会主观地判断客户的来店意图，没有真正按照流程来接待客户，偷懒的情况特别严重。”笔者对此话深表赞同，标准的销售流程和销售顾问的热情服务确实很重要，不能只是简简单单的走形式，要在每个销售环节倾入销售顾问的主动热情和信息，通过坦诚友好的接触，唤起潜在客户对汽车产品的热情，提升潜在客户对汽车品牌的信赖和对销售顾问的好感。如果销售顾问能把每个客户都以秘密采购的客户来对待，那么销售顾问的成交率也将迅速提高。当笔者提及“秘密采购”这个词时，我的这位经销商朋友眼前一亮。     

唯·尊雅 新·起点 斯柯达授权经销商永达斯柯达隆重开业

2012年3月2日，上海永达巴士汽车销售服务有限公司举行了隆重的开业典礼．成为了上海大众斯柯达徐汇区第一家旗舰授权经销商。紧邻中环线漕宝路出口，     

部分汽车企业销售负责人与行业专家在首届中国汽车营销峰会上发言摘要

今年汽车产销增长速度比较慢 贾新光(中国汽车工业咨询总公司首席分析师)：今年汽车产销增长速度比较慢，1—5月份产量增长只有1．5％，销售增长是4％。现在不是生产低，而是销售低，销售的问题不是老百姓不买车了，而是销售体系发生问题，现在的经销体系处于惊恐万状、人心涣散、纷纷逃离、非常迷盲的状况。我这两个月走了很多地方，都是安抚经销商、汽车厂，但是经销商对厂家有话不敢说，不敢得罪。我觉得也是一个问题，厂家如何和经销商接触、     

“探班”自主品牌市场库存

“根据传统，6、7、8三个月是汽车销售的淡季，这几天恰逢端午小长假，我们采取了降价促销来吸引消费者，但是这三天假期并没有带来汽车销量的增加。”一位汽车销售人员如实说。这位销售人员道出其他汽车经销商共同的心声。     

利星之行，始于中城——利星行汽车中心（上海）盛大开业

11月22日,利星行汽车在华东地区又一重量级奔驰授权经销商——利星行汽车中心（上海）举行盛大开业庆典。利星行集团主席丹斯里刘禹策先生、利星行集团董事总经理拿督颜健生先生、利星行汽车首席执行官庄国邦先生、梅赛德斯一奔驰汽车集团销售及市场营销执行副总裁施密特博士、梅赛德斯一奔驰汽车集团市场及销售董事会成员Ola Kaellenius先生、北京梅赛德斯一奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪’恺先生、北京梅赛德斯一奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏先生均莅临庆典现场。媒体嘉宾、厂商代表以及合作伙伴逾三百人共襄盛举。见证利星行汽车在华东地区又一重量级经销商的华丽起航。     

福特原装SUV爱虎竟成“水货”？

经销商的“单方面行为”正令福特（中国）感到非常郁闷。12月1日，一款所谓“全美最佳SUV”福特爱虎（Edge）抵达长安福特4S店，售价53．8万元，提现车需加价3万元。但近日，福特（中国）则发表声明称，福特汽车和福特（中国）并未住中国市场引进或销售福特Edge。