盈亏临界点分析在企业多产品经营战略中的运用

利用本量利分析法可以判断盈亏临界点,使生产经营决策科学合理。当企业管理者面对多品种产品的决策时,在考虑企业综合固定成本和产品个别固定成本的前提下,按边际贡献率的大小来安排生产和销售的先后顺序,能够确定出更加精确的盈亏临界点。     

上市公司人力资本对企业净利润贡献率的实证研究

人力资本已经成为企业最为重要的资源,应该按照其贡献率与物力资本一道参与企业净利润分配。由于人力资本的特殊性、复杂性,虽有很多人力资本贡献率及人力资本计量的探讨方法,但都存在着这样或那样的不足,需要改进与完善。首次运用改良后的C—D函数测算了上市公司人力资本贡献率,然后计算电力煤气及水的生产行业、房地产业、建筑业、交通运输仓储业、农林牧渔业批发和零售贸易业、社会服务业、信息技术业、制造业、综合类十大行业的加权平均人力资本贡献率,并提出了按人力资本贡献率参与企业收益分配的建议。本文所提供的分行业的人力资本贡献率,对实际工作有借鉴意义。     

企业社会责任与财务绩效关系的实证分析——来自于乳制品行业上市公司的证据

企业履行社会责任是否会对企业追求利润造成负面影响,企业能否在两者之间寻求平衡,这是企业利益相关者所关注的焦点。基于此,文章运用我国乳制品行业上市公司数据,对乳制品行业上市公司利益相关者责任承担情况与企业财务绩效关系进行了研究。研究表明:第一,企业对债权人的贡献率、企业对股东的贡献率与企业绩效呈显著正相关关系;而企业对员工的贡献率、企业对社会公众的贡献率与企业绩效呈显著负相关关系;第二,上市越早的企业,其对社会公众的贡献越大,越有利于企业绩效的提升;第三,从时间维度上看,乳品行业的社会责任与食品安全关注程度紧密相关。     

企业品牌价值与企业家长期激励约束机制设计

企业的委托代理本质上要求对企业家实行长期的激励约束。以企业品牌价值这一综合指标来设计企业家长期激励约束机制,符合委托代理理论和企业家工作性质,具有科学性和可行性。任期企业品牌价值净值法、任期企业品牌价值贡献率法和任期企业品牌价值贡献率行业比较法,是可供选择的不同激励约束方案。各种激励约束方案,都可区分上市企业和非上市企业,运用年薪和奖励薪金关于企业品牌价值增值的函数,以现金、限制性股票期权和虚拟股份的支付方式具体运作。     

流程观在企业销售管理中的应用

“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。     

试论随机消费条件下的销售创新

买方市场情况下,企业所面临的消费是随机的,企业要生存和发展,必须进行销售创新,主要是进行销售宣传创新、销售渠道创新、销售服务创所。     

浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。     

浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

企业销售人员的基本素质

销售人员作为企业销售环节的执行者,其素质的高低,直接影响着企业的经营业务的开展。现代企业要求销售人员必须具备五大基本素质：礼仪素质、工作素质、专业素质、技巧素质、心理素质。     

销售人员胜任力模型的构建

销售人员的能力素质直接关系到销售企业的"命脉",然而提高销售人员能力和素质的关键就是提高销售人员的胜任能力,销售人员胜任力的提升有利于业绩的增长,高效完成企业目标,实现企业使命。本文根据胜任力模型的构建流程,设计出销售人员胜任力模型,从而为销售人员的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理提供基础和依据。     

浅析中石油销售企业资金管理模式的创新

中石油销售企业的资金管理工作对于其科学开展各项经营活动具有十分重要的意义,在时代不断快速变迁发展的背景下,也有必要进行适时的创新,以确保企业的可持续发展。在这种背景下,本文分别分析了创新中石油销售企业资金管理模式的设计、中石油销售企业资金管理模式的运行体系、中石油销售企业资金管理模式的风险控制三个方面的内容,以求为石油销售企业更好的开展资金管理工作提供必要的借鉴与参考。     

浙江省成长型中小企业评价方法（ZJGEP）

浙江省成长型中小企业评价方法（ZJGEP），是浙江省中小企业局和浙江省统计局依据国家有关部门评价成长型中小企业的研究成果（GEP），结合浙江实际研究制定的。该方法主要由6个方面、15项指标体系构成，即企业发展状况（销售收入增长率、净利润增长率、净资产增长率、新产品产值率、出口交货值占销售产值比重）、盈利水平（内在投资价值、总资产贡献率）、经济效率（销售净利润率、工资增加值率）、偿债能力（资产负债率、速动比率、利息保障倍数）、营运能力（应收账款周转率、存货周转率）、行业成长性（行业销售收入增长率）。具体采用二维判断评估方法，从时间和空间两个方面，综合考察中小企业的成长发展状况，最终评价认定中小企业的成长性。     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中,集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道,因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分,中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇,实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足,现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道,促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

韩国经济增长的出口因素分析及对我国的启示

本文利用SDA法分解了三个时间段内货物与服务出口对韩国经济增长的贡献率,并对2008~2011年出口的贡献率进行了部门分解。结果显示,就总体而言,在三个时间段内,出口需求变动效应的贡献率都是最大的。2008~2011年,技术变动效应的贡献率相对较高。分部门而言,出口对韩国经济增长的贡献率主要依托于少数几个部门。在这背后,韩国政府努力为企业营造良好的生产经营环境,加强产业部门间的技术融合,同时重视中小企业的发展等策略,值得我们借鉴。     

石油销售企业品牌信任与营销管理问题分析

因为时代的发展,我国石油销售企业受其影响面临着新的挑战,因此本文主要针对于石油销售企业品牌信任与营销管理问题为切入点进行分析.结合当下品牌关系生命周期对石油销售企业建立品牌信任的影响为依据,从基于品牌关系营销的我国石油销售企业营销管理战略、我国石油销售企业品牌营销现状等方面进行深入探索与研究,主要目的在于促进石油销售企业更好的实施营销管理活动.     

论企业信用销售管理

信用销售(赊销)是企业取得竞争优势的关键因素，越来越多的企业采用信用销售的方式以增强企业的竞争力。本文论述了信用销售对企业的意义、信用销售的过程及如何加强信用销售管理。     

如何打造销售飞虎军,管理好销售明星——杨思卓教授演讲摘录

认清企业核心竞争力这些年一直和一些企业销售团队打交道,并且担任直销行业、保险行业销售课程的开发指导。据我了解,不同企业销售的作用有强弱之分,一般来讲,快速消费品行业     

关于加强石油销售企业资金管理的思考

石油销售企业的资金管理对企业的经营安全与可持续发展具有十分重要的意义.尤其在市场形势不断变化,信息技术快速发展的情况下,可以为资金管理提供操作平台和可利用的空间.本文从资金管理对石油销售企业的重要性、石油销售企业的资金管理体系、石油销售企业资金管理存在的问题、完善资金管理的措施四方面进行了探讨,以期为石油销售企业加强资金管理工作提供借鉴与参考.     

商业企业折扣销售方式的税收筹划

在市场竞争过程中,商业企业会采取某些特殊、灵活的销售方式销售货物,以求扩大销售、占领市场,其中最常见的促销方式为折扣销售.折扣销售的方式有多种,比如打折式销售、赠送购物券式销售及返还现金式销售等等.不同的折扣销售方式往往适用不同的税收政策,这就为企业进行纳税筹划奠定了法律基础,提供了运行环境上的可行性.企业应当根据自身的实际情况,利用税法提供的节税空间,选择适合的折扣销售方式,以实现企业经济效益最大化.     

更正

一、企业成熟期财务表现 1．企业主营业务销售收入增长出现向下拐点。一些成熟期企业的主营业务销售涨幅不大，还有很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩开始下滑，表现在财务上就是企业的主营业务销售收入的减少。