Managerial,organizational, and external drivers of sales effectiveness in export market ventures

The authors extend sales management theory by considering the role of export sales management in small- and medium-sized firms, and they develop an integrated model of export sales organization effectiveness. Specifically, the authors test 16 hypotheses that examine the relationships among export sales management control, export territory, psychic distance, export sales performance, and export sales organization effectiveness. Using a mail-survey approach, data were collected from U.K.-based export sales managers in 146 direct exporters of industrial products. Though certain anomalies are observed, the research findings support many of the hypothesized associations, confirming the robustness of existing sales management concepts and theories in an export-marketing context.

声誉机制与经理人激励

近年来,声誉机制在经理人激励的问题上越来越引起重视,然而国内理论界对声誉机制的理解和应用还存在一定的误区,本文探究几个声誉机制的基本模型,试图澄清一下声誉机制的内涵,并在此基础上评述我国的声誉机制及其转型,对一些相关观点进行讨论和辨析.     

管理者过度自信与企业绩效

心理学和行为经济学的研究表明,人们的判断和决策往往受到心态和情绪的影响,企业管理者在经营活动中表现出的超出一般自信水平的情绪状态称为管理者过度自信。这种“非理性”的管理者过度自信与企业绩效是否存在相关关系,本文使用披露了业绩预告的上市公司盈利预测偏差作为衡量管理者过度自信的指标,对我国沪、深股市2005--2009年存在管理者过度自信的上市公司样本进行了研究,发现企业经营绩效与“非理性”的管理者过度自信存在正相关关系。管理者过度自信的企业相对于其他企业能够得到2．8％的业绩提高,这种与业绩正相关的关系在国有企业当中尤为明显。     

企业管理沟通中的文化与价值观分析

企业是一个由多元化构成的价值观体系，企业化不仅体现了个体化价值观及这些价值观的融合，还与企业组织结构中的各种客观要素相联系。在企业这种多化的组织结构中，管理沟通包括了化价值的整合和责任分配两个方面。理性体系和话语原则表明，要提高企业组织结构的透明度，克服组织和经济体系的制约，应加强个人责任。在企业管理沟通中，应注重提高企业化和价值观传播的效率性、结构性和明晰性，使企业内部管理手段和契约形式发挥有效的资源分配的激励效果。     

加强组织对推销人员管理的研究

在企业市场营销和社会经济发展中,人员推销起着举足轻重的作用.通过直接与顾客接触,推销人员积极主动地向顾客推销产品并提供相应的服务,刺激顾客的需要,引导顾客的消费方向,在满足顾客需要的同时实现企业的利润.因此,研究加强推销人员的管理十分重要.     

高管层激励与投资决策的互动效用分析

如果经理拥有投资项目的私人信息且其补偿依据投资项目的收益进行设计,那么所有就可以通过减少经理的补偿而放弃一些可行的投资项目,他所要求的项目回报率大于企业的资本成本,从而使企业投资不足,投资效率较低。与此同时,为激励经理如实报告其事前的私人信息,提高企业的决策效率,就要让经理分享项目的投资收益,并适当给予其期权激励。     

我国出口额的影响因素分析

我国出口企业面临着越来越严峻的形式和考验，影响我国出口额的因素有很多，其中人民币实际有效汇率是影响我国出口额的最主要因素，就此提出了相应的对策和建议。     

管理者过度自信与公司财务决策研究述评

随着行为公司财务学的不断成熟和发展,非理性行为假设逐渐取代了传统的理性经济人假设,这使得基于管理者过度自信的公司财务决策研究逐渐成为了现代财务研究领域的重要议题。文章从管理者过度自信的视角综述了有关公司投资、并购、融资和利润分配决策方面的研究,并就其对传统公司财务理论的挑战展开了讨论。同时对当前研究不足和未来可能的研究方向进行了探讨。     

基于电子商务的企业管理创新

买卖双方基于计算机网络,采用相应的电子技术进行的各类商贸活动亦即电子商务活动的发展,正在引起企业管理模式的深刻变革,这一变革主要体现为企业管理组织的创新、企业交易流程管理的创新与企业营销管理的创新与企业营销管理的创新。     

对现代企业经营理念的再认识

自20世纪70年代以来,学和企业经理们不断地探求顺应市场形势变化的企业经营新方法,从最初以产品为中心的单纯注重产品质量,到“以顾客为导向”的争取顾客满意与忠诚,直至90年代顾客价值概念的提出,将企业经营理念推向了一个全新的高度。本从历史和逻辑的角度分别剖析了“利润最大化”、“顾客最满意”和“顾客价值最大化”等企业经营理念,指出了在新形势下“利润最大化”和“顾客最满意”的不合时宜之处．并对“顾客价值最大化”的经营理念进行了战略定位分析。     

Export marketing strategy implementation,export marketing capabilities,and export venture performance

Since exporting is the most popular mechanism by which firms engage with international markets, understanding the drivers of export market performance is key to explaining firms’ international competitiveness. The literature posits that the effective implementation of planned export marketing strategy is a key determinant of the performance of firms operating in international markets. Yet little is known about the specific nature and drivers of export marketing strategy implementation effectiveness. In this study we build on the implementation literature in marketing and strategic management to develop a new conceptualization of export marketing strategy implementation effectiveness. Drawing on dynamic capabilities theory, we empirically examine the export marketing capability antecedents and performance consequences of export marketing strategy implementation effectiveness in the context of manufacturing firms that are exporting to international markets. Results indicate that effective implementation of planned export marketing strategy contributes to export market and financial performance, and that marketing capabilities play an important role in enabling effective marketing strategy implementation in export venture operations.     

经理人员的管理沟通及其发展趋势

管理沟通是管理工作的重要组成部分。有效的管理沟通是一个策略性过程。正确理解管理沟通，应从管理沟通的范围、基本条件等方面界定。经理人员的沟通理论可以归纳为单向型沟通、环型沟通和舞蹈型沟通三种类型。另外，新技术的应用提高了管理沟通的效率；以客户利益为导向的管理沟通成为企业管理的首要任务；团队合作中的管理沟通是现代管理手段的重要组成部分；而变革和危机对管理沟通提出了更高要求。     

不断探索 锐意创新——评《国有公司产权关系和治理结构》

近年来，经济学界有关我国国企改革和制度创新的研究一直是热点之中的热点。广东商学院叶祥松教授的新著《国有公司产权关系和治理结构》(经济管理出版社2000年7月版)，可谓该方面研究的一部力作。叶教授是我国较早从事国企改革和制度创新研究的学者之一，十几年来公开发表学术论著70余篇部，该书是其在博士论文的基础上经反复修...     

我国企业财务管理模式创新问题探讨

加入WTO后,内、外部环境变化使企业财务管理工作面临巨大的冲击.有必要分析我国企业财务管理的现状,从而构建适应环境变化的财务管理创新模式.     

高校图书馆管理创新服务的思考

高校图书馆是社会知识创新与传播的重要环节,随着现代信息技术在文献处理中的广泛应用,传统的图书馆已不能满足读者的需要。面对冲击和挑战,图书馆人要树立现代化图书馆意识,从遵循创新服务工作的基本原则、创新服务的具体内涵厦创新服务的个性化服务几方面,提高服务水平,开展创新服务工作。     

公司价值评估中管理者柔性的价值评估研究

现在公司价值评估方法往往没有考虑到对管理柔性价值定价问题。由于管理柔性价值定价是一种类似期权的定价，因此本运用Black—Scholes期权定价模型和买权卖权平价关系，定价管理柔性价值，来完善公司价值评估中的折现现金流量模型。     

管理层权力、客户集中度与股权激励

基于中国特色的关系交易背景,利用2006年～2012年上市公司数据实证检验管理层权力、客户集中度对股权激励以及企业绩效的影响.结果表明:管理层权力与股权激励正相关,管理层权力越大的企业,其采用股权激励的可能性越大;但是客户集中度会强化管理层权力与股权激励的正向关系,降低企业价值,并且这种关系在非国有控股公司表现得更加明显.因此,有必要关注管理层权力的治理问题,高度重视股权激励制度设计的科学性并实施相应的监管措施.     

会计信息质量对管理层薪酬激励的影响研究

利用我国A股上市公司2005年到2007年的管理层薪酬数据,检验了在不同的控股股东特征下会计信息质量对以薪酬业绩敏感度为特征表达的管理层薪酬激励的影响方式。结果显示,上市公司会计信息的质量特征对管理层的薪酬业绩敏感度产生了显著的负向影响,表明上市公司会依据会计信息反映的企业价值变化调整管理层薪酬。此外还进一步发现,控股股东会显著影响这一过程,具体表现为这种负向关系在政府机构控股时显著减弱,而在控股股东持股比例以及其他具有影响力的股东的制衡力提高时显著加强。     

企业绩效、管理层权力与社会责任

以2010-2017年我国沪深A股上市公司数据为样本,运用多元回归统计方法分析企业绩效、管理层权力对企业社会责任的影响。研究发现:企业上一期的财务绩效对当期履行社会责任产生正向影响,企业的经济能力决定了企业的社会责任表现;管理层权力对企业绩效与社会责任履行之间的正向关系具有促进作用。