高端白酒渠道变革原因初探

从2012年初的限制“三公消费”、201 2年下半年的勾兑门、塑化剂到201 3年春节中央出台的“禁酒令”,这三记重拳使得一直以来靠“团购”市场,特别是政务团购市场为主导的高端白酒销售渠道受到了严重打击.究其原因,这不仅受到白酒市场传统销售渠道弊端的深刻影响,还与其目标消费群的年轻化、碎片化有着直接联系.当然,电子商务与传统产业结合的大势也迫使高端白酒行业渠道的改革迫在眉睫.     

高端白酒渠道变革策略初探

从2012年限制"三公消费"、勾兑门、塑化剂风波到2013年春节的"禁酒令"……中国高端白酒遭遇了三记重拳。尽管采取了降价等举措刺激市场,但收效甚微……基于此,高端酒企应着力于探索深层次的渠道变革:建立自营店和专卖店;新增电子商务、移动终端等新兴渠道全方位拓展白酒企业的利润空间。     

中小白酒企业的转型和提升？

当五粮液、茅台酒都开始介入保健酒生产和销售时，中小白酒企业如何办？ 全国著名五加皮酒生产企业致中和酒业公司，为中小白酒企业业务转型、经营提升提供一个很好的选择，即巩固延续原有白酒产品和销售渠道基础上，参与到致中和品牌和技术特许经营中来，增加有着深厚群众基础的五加皮酒罐装和销售，以此获得新的增长点和利润来源。     

基于SCP范式的高端白酒行业分析

文章结合高端白酒行业实际数据,应用SCP范式对三公政策下的高端白酒行业现状及行业调整改革进行详细的分析研究。得出三公政策在一定程度上影响了高端白酒的市场结构,一线酒企做出了有效的调整措施。高端白酒已经走出三公政策的负面影响,弱复苏趋势明显。     

略论“次高端”白酒市场的形成及其特征

从限制“三公消费”、塑化剂风波到实施“禁酒令”,中国高端白酒遭遇了三记重拳,同时也催生出了“次高端”白酒这一新兴市场——一、二线白酒品牌和区域强势品牌纷纷大规模介入,形成三足鼎立之势。当前,该市场呈现销售价格动态化、营销手段单一化、目标人群多元化和经营方式变革化四大特征。     

高端白酒行业基本面研究报告——基于财务报表

财务报表是企业的投资说明书,是企业的体检报告。投资者可以通过阅读财务报表评估股票价值,按照财报数据判断企业健康水平和生存能力。报告以中国高端白酒上市公司贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、古井贡酒为研究对象,从结构、历史与同业比较三个角度,分析这些公司的资产负债表、利润表及资金流量表,研究公司的财务状况。     

基于“政府禁酒”下的中国高端白酒营销策略探析

2013年新一届领导人上台后,国家大力倡导勤俭节约,打造廉洁政府,强力推进“政府禁酒”。此形势下,对于一直销售立足“官家”的中国高端白酒是严峻的考验。本文从其营销策略分析入手,探求稳固市场的解决方法。     

基于“政府禁酒”下的中国高端白酒营销策略探析

2013年新一届领导人上台后,国家大力倡导勤俭节约,打造廉洁政府,强力推进政府禁酒。此形势下,对于一直销售立足官家的中国高端白酒是严峻的考验。本文从其营销策略分析入手,探求稳固市场的解决方法。     

高端白酒的市场营销策略浅析

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。     

高端白酒回归产品本质

哥们喝的不是酒,是标签。一句调侃,倒也直击高端白酒价格高企的真正原因:酒其实是一种身份的象征。如今这一层身份的标签正在被严厉的"禁酒令"揭去。"暴跌"、"探底"等惨烈的表述直接刺激了白酒企业,尤其是高端白酒的神经。作为首个发布上半年业绩预告的白酒企业,酒鬼酒称,预计今年16月归属上市公司的净利润为2800万元至3300万元,比上年同期下滑     

中国白酒高端品牌成长为奢侈品牌的主要路径探析

本文从制约中国白酒高端品牌成长为奢侈品牌的因素入手,提出并进一步分析了中国白酒高端品牌成长为奢侈品牌的主要路径。     

透视高端、超高端白酒（下）——访五粮神全国营销中心执行总经理何旗

上期在对何旗执行总经理的采访中，通过五粮神，我们已对超高端白酒的淡季营销有一个初步认识，但在形形色色的高价酒和高端酒之间，其本质的内涵区别又体现在哪里呢?带着疑问，记者再次采访了何旗先生。     

白酒文化传播战——中国高端白酒品牌传播大盘点

改革开放30年来中国白酒行业有着突飞猛进的发展,行业格局已经基本形成,第一梯队是以茅台、五粮液、水井坊领衔的中国白酒高端品牌,其次是以定位胜出的金六福、小糊涂仙。近期又出现了黄金酒来攻占节日送礼市场,剩余在地区活动的品牌在当地依然有不可替代的优势。 目前白酒走超高端路线的呼声很高,文化营销在行业内经久不衰,成为高端作业的必备武器。但是也同样面临很多问题,如何应对危机？如何时尚化、年轻化？都需要引起行业同仁的关注。     

高端白酒的渠道布局

高端白酒渠道布局的现实状况高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成的差异性，就驱使高端白酒只能在有限的渠道资源上来进行对他们能够产生效用的营销活动。     

四川高端白酒品牌竞争力评价研究

研究四川高端白酒品牌的竞争力,以高端白酒品牌"国窖1573"为实证研究对象,以"五粮液"、"水井坊"为样本品牌,从多个层面对三个品牌进行比较,找出了"国窖1573"的优势与不足,提出进一步提升"国窖1573"品牌竞争力的对策。以期为高端白酒品牌的分析和研究提供一个借鉴和参考。     

高端白酒上涨无极限

在国内已是千金难求的茅台酒,在国外居然并不昂贵,价格仅是国内价格的一半,引得海外华人纷纷抢购带回国。"中国制造"商品以价廉物美著称,但似乎中国人只能出国才能享受到这一好处。     

白酒行业巨头的高端之战

任何行业市场的渐趋成熟，相伴的必定是消费市场向强势品牌的渐趋集中；任何行业市场向强势品牌渐趋集中中的巨头级梯队品牌，也必定拥有渐趋集中的领导型消费群体；而这些领导型消费群体也必定是目标市场范围内社会、经济、政治和文化领域的精英，同时也必定是行业消费的领导者和主导者；这就要求行业巨头们也必须拥有强势高端品牌与这群高端领导型消费者强势地可持续性地高度对接。     

川酒急需打造二线品牌——白酒行业有关川酒的近期流行观点调查

白酒行业近期出现了许多的新观点，大部分集中在名酒的发展和全国各地如雨后春笋般涌现的新兴品牌的发展方面。