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随着电子客票的全球化和电子商务的发展,为航空公司互联网直销渠道建设提供了有利的契机。本文阐述了航空公司互联网直销渠道的重要作用,对比性地研究了我国航空公司互联网直销渠道的现状,并从航空公司角度分析了当前我国航空公司互联网直销比例低的主要原因,最后提出提高航空公司互联网直销比例的相关建议与对策,以期我国航空公司的互联网直销渠道建设迈上新的台阶。 相似文献
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我国航空公司直销渠道合作研究 总被引:2,自引:1,他引:2
随着电子商务的普及和电子客票的推广,我国航空公司纷纷拓宽直销渠道,直销将成为航空公司机票销售的主要渠道。通过实地调研和文献研究,发现我国航空公司直销渠道管理策略中存在的不足,构建了航空公司直销渠道合作博弈模型,分析了博弈的结果,从而得到航空公司直销渠道合作纳什均衡策略。最后,在理论分析的基础上,结合我国机票销售现状,提出航空公司直销渠道合作对策。 相似文献
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<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员" 相似文献
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分销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。本文通过对中小企业分销渠道策略的分析,为中小企业渠道策略的选择提供参考。 相似文献
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李伟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(11)
本文通过分析我国目前直销经营渠道的法律分析,提出了我国直销经营渠道的法律风险防范的四条策略:依法操作,划清与非法传销的界限,建立健全直销员风险预防体系,异地转战,重辟战场,科学管理,降低经营法律风险。 相似文献
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传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家-分销商-下级分销商-用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目。最大限度地减少供应链环节,降低成本,提升利润,同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间,是企业渠道发展的宗旨,这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在。 相似文献
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当市场格局变得更加复杂和惨烈之后,竞争双方如何充分利用渠道资源进行网络之间的博弈就显得尤其重要。社会资源的有限和不充分利用正是渠道嫁接的条件,也是渠道拓展的蓝海所在。[编者按] 相似文献
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直销及其在中国的发展前景——以安利为例 总被引:2,自引:0,他引:2
直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。 相似文献
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于喜展 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(17)
随着竞争的加剧及产品日趋加剧,家电业不再以价格竞争为主,开始逐步转向为渠道制胜,并根据环境的变化不断进行变革与创新,实行扁平化管理。在对家电业营销渠道扁平化的必要性进行分析的基础上,研究了营销渠道扁平化的变革方式,进而对家电业营销渠道扁平化模式的选择提出了相应的对策。 相似文献
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郝星光 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):84-85
几乎所有外来者都想用直销冲破地头蛇的渠道壁垒,但无不是"赔了夫人又折兵"。问题的症结就在于:直销撕开一道口子之后的起承转合怎么唱? 相似文献
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网络经济的发展虽然为保险公司提供了便捷高效的网络营销手段,但网上保险直销渠道的全面推进尚需不断地探索,本文将从保险公司网站、网上保险产品、保险客户服务三个方面对网上保险直销渠道的发展进行分析。 相似文献
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作为传统销售模式的一种补充,直销是本世纪人们非议最多但又了解极少、疑虑最多的一种营销模式,是一个十分敏感的行业。直销与非法传销的本质区别何在?如何加强管理促进这一外来的新兴销售模式健康发展?这是特别值得我们和企业共同思考和应对的课题。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(10)
对于移动通信运营商而言,高校是蕴藏未来中高端用户的潜在市场,具有极大的可发展价值,所以在每年的高校迎新季就建立校园直销团队,开拓校园迎新宣传营销市场就成了通信运营商的必争目标。本文分析了中国移动通信哈尔滨分公司的高校校园直销团队在市场中的优势劣势,并重点介绍了其校园直销团队所采取的直销策略。 相似文献
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随着葡萄酒进口关税的下调和交易门槛的降低及我国居民生活水平和健康意识的提高,进口葡萄酒消费需求不断上升,市场潜力巨大.近年来,被进口葡萄酒表面繁荣景象所吸引,大量资本注入进口葡萄酒的经营中,出现了进口葡萄酒运营及销售商扎堆进口环节、品牌两极分化严重、市场运作不规范的问题.对此提出进口酒企应在行业成熟之前,把握市场趋势,顺应渠道变化,遵循品牌是灵魂、渠道是基础、推广为核心的理念来培育和服务消费群体,在此基础上追求合理利润的营销策略. 相似文献
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2007年3月2日-4日,中国(上海)国际葡萄酒博览会召开,来自智利、巴西、法国以及南非等地区的葡萄酒企业纷纷参展。期望借此找到合适的代理商。进入中国市场。据统计,2006年,上海人均生产总值超过7000美元。居民消费能力提升迅速。以葡萄酒为例,近几年上海每年消费均以15-20%的速度增长,消费总量超过4.3万吨,其中11%左右的市场被进口葡萄酒占据。 相似文献
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不要错误扁平化
在渠道扁平化的浪潮中,许多企业都因为无视如下两点,而受到了教训:
一.厂家渠道要扁平,分销商渠道就得扁平,但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。
渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说,要缩短渠道层级通常只有两条途径,一是自己跨过中间的分销商,二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制,这是更为普遍的情形。 相似文献