两个角度看低价——破解国产葡萄酒的价格谜局之二

国内葡萄酒价格两极分化趋势明显。上期，我们讨论了隐藏在国内葡萄酒高价背后的原因；本期，我们将对低价葡萄酒展开探讨，从而形成对中国葡萄酒价格体系的完整认识。     

国产葡萄酒市场竞争力的思考

一、我国葡萄酒市场特点 １、市场潜力巨大。葡萄酒是世界上通畅型饮料酒,其消费量仅 次于啤酒而排第二位。中国葡萄酒市场是世界上最大的酒类潜在 市场。目前世界人均年消费量为６升,而作为有着１２亿人口的中 国,１９９８年人均年消费量不足０．３升,并且葡萄酒的消费和居民 收入的水平相关度高于其他酒类。现在市场上,啤酒的销售量有下 降趋势,白酒消费量日渐减少,而葡萄酒消费量却以每年３０％的 速度递增。 在国际市场上,当前世界葡萄酒大量过剩。如以１９９６年的产 销量计算,世界葡萄酒的年过剩量达４９３万吨（占生产量的 …     

河北葡萄酒市场形成多个价格焦点

河北以前是葡萄酒的大流通市场，长期运作逐渐形成20元的流通价格带，但随着新型终端的崛起，20元的流通价格带进入衰老期。反观商超和休闲集饮却越来越受到厂商重视。商超20-40元价格带走量最大，而60-100元成为发展潜力最大的价格群。休闲集饮形成多个价位区间，百元以上葡萄酒成为主流。[编者按]     

隐藏在高价的背后——破解国产葡萄酒的价格谜局之一

随着春节销售旺季的到来，葡萄酒的价格大战一如既往地在各大商超逐渐拉开，但今年葡萄酒价格两极分化的趋势非常明显，一些葡萄酒价格越来越高，而另一部分葡萄酒的价格却持续走低，葡萄酒这种价格的分化给经销商带来很大的困惑，到底是做低价位的酒，还是重点推出高价位产品呢？造成这种局面的真正原因是什么呢？     

国产高端葡萄酒的营销策略

2004年，中国葡萄酒产量36.73万千升，同比增长14.70％；销售收入74．34亿元，同比增长17．06％；实现利润8.45亿元，同比增长12.07％。据估计，其将继续保持15％左右的年增长幅度。中国葡萄酒业因此被认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。但其当前却面临着内外双重压力。一方面，国外葡萄酒占据了约5％的市场份额，且主要存在于高端领域。关税下调后，其可依托资本、品牌、技术、营销等方面的优势逐渐渗透国内市场。     

向进口酒学什么？——浅析国产葡萄酒与进口酒的差异

2006年国内葡萄酒市场销量已经超过129亿元，增长比例高达25％．取得了长足的进步。放眼世界，在国际上葡萄酒普遍供大于求的环境下，中国市场增长潜力引得各国葡萄酒商关注，进口酒与国产葡萄酒的交锋已经开始。对比进口酒，国内葡萄酒还是在营销思路、营销文化、渠道理念和市场推广方面远远落后，取长补短、为我所用才是国产葡萄酒发展的真正道路。[第一段]     

国产智能手机的营销渠道选择与变更——以小米、OPPO为例

本文基于市场营销学理论中的细分市场与营销渠道的关系,对小米在我国市场占有率被OPPO反超的现象进行了分析。细分市场的特征决定了营销渠道的选择,有效的营销渠道应当随细分市场的变化而不断调整。我国智能手机细分市场在潜在消费者的年龄、地域分布、消费理念等方面呈现新的特征,进而要求厂商针对此特征调整营销渠道,审视传统的线下营销渠道的重要性,充分结合线上和线下营销渠道。     

中国葡萄酒出口的现状、原因与对策分析

随着国民经济的发展,国内市场对葡萄酒的需求越来越大,国产葡萄酒产量迅速增加,葡萄酒产量从2007年的66.5万吨逐年提高,2012年达到138.2万吨。葡萄酒进口发展也很迅速,进口规模日益扩大,从2007年的14.8万吨扩大为2012年的39.17万吨。与葡萄酒的国内市场需求和进口量迅速增加的趋势不同,国产葡萄酒走出国门的步伐却很慢,2012年中国葡萄酒出口规模依然很小。本文将从中国葡萄酒出口现状入     

现代零售渠道的价格如何管理？

12&;#183;11之后，中国零售市场步入发展“快行道”，对于食品企业而言，将面临巨大的渠道变革，如何应对这一变化，我们应该注意些什么呢?为此本刊特发此文，希望我们的操作更严谨，更科学。     

基于博弈分析的企业应对渠道价格冲突的策略

在分销渠道管理活动中,价格冲突是垂直渠道冲突的重要表现形式,企业和中间商之间经常在定价策略上存在不一致,往往是一方要求高价另一方要求相对低价。本文从企业与中间商的收益函数入手,计算混合策略纳什均衡条件下各方的加权平均收益,从而得到中间商违规行为的影响因素,为价格冲突现象进行合理解释并提供相关的冲突应对策略。     

竞争—协调双视角下葡萄酒产业的市场行为分析

本文立足于竞争和协调的双视角,探讨了在竞争白热化、市场盲从的形势下我国葡萄酒产业发展的出路。首先陈述了国际市场发生的变化以及本文的基本脉络,详解了葡萄酒市场的主要竞争手段和这些行为对于葡萄酒产业市场的适应性,从4P理论和企业战略层次的角度进行竞争行为的剖析,依据企业自身和市场主体的特点解读协调行为的可行性和突破口,以期为我国葡萄酒生产和销售企业的健康发展提供可借鉴的思路。     

葡萄酒市场重心正在下潜——剖析四个具有典型意义的县级市场

葡萄酒在中国正完成着从奢侈品向快消品的过渡，占领中心城市后，便以飞快的速度下潜。许多行政区划上的二三级城镇已经纵身成为真金白银的一线市场。[编者按]     

浅谈基层介入反价格垄断工作应具备的四种能力

《中共中央国务院关于推进价格机制改革的若干意见》明确指出:"加强市场价格监管和反垄断执法,为经济社会发展营造良好价格环境",这无疑为今后的反价格垄断工作指明了方向。作为基层价格监管人员,必须深刻认识当前和今后一段时间介入反价格垄断工作的重要性,及时调整思路,审时度势,苦练内功,为主动适应反价格垄断执法的新形势、新要求、新常态作好全方位的能力和素质准备。     

电力市场中两种主要价格机制的实证比较分析

统一出清与按报价支付价格机制是目前电力市场中两种主要的价格机制，理论和实践中关于这两种机制在经济效率上孰优孰劣的争论比较激烈。本文以我国发电市场结构为基础，借鉴IEEE—RTS96中的数据对这两种价格机制进行实证分析，并运用实证数据结果比较这两种价格机制的经济效率，结论显示这两种机制都不具有激励相容性，为此需要设计一种新的价格机制来解决电力市场的现实问题。     

汽车售后市场反垄断对策研究——配件与维修技术信息的价格与渠道限制

汽车售后市场竞争状况直接关系公共安全、公共健康与环境保护,配件和维修技术信息的可获得性是汽车售后市场有效竞争的关键要素,对配件与维修技术信息的价格与渠道限制进行反垄断规制势在必行。本文以授权渠道和独立渠道的竞争为重点,辨析汽车经销市场与售后市场界定的差异,梳理归纳关键概念、汽车售后市场价格限制与渠道限制的表现、以及纵向垄断行为与滥用支配地位的关系,进而考察汽车维修行业新政与反垄断法的关系。本文旨在探讨适用《反垄断法》有效规制汽车售后市场的关键举措,以期促进我国汽车售后市场的开放度和有效竞争。     

电力市场两种主要价格机制的实证比较分析

统一出清与按报价支付价格机制是目前电力市场中两种主要的价格机制,理论和实践中关于这两种机制在经济效率上孰优孰劣的争论比较激烈。本文以我国发电市场结构为基础,借鉴IEEE-RTS96中的数据对这两种价格机制进行实证分析,并运用实证数据结果比较这两种价格机制的经济效率,结论显示这两种机制都不具有激励相容性,为此需要设计一种新的价格机制来解决电力市场的现实问题。