抢攻区域，把握新机——细说浙江葡萄酒市场

一直以来，浙江都是葡萄酒企业争夺的重点地区，其较高的人均收入水平和较早形成的葡萄酒饮用氛围，带来了巨大的市场空间。不仅拥有杭州、宁波、温州三个战略核心市场，诸多地级市的葡萄酒消费量也相当可观。近来，随着葡萄酒消费的进一步升温，浙江市场也在发生着更深层次的变化。[第一段]     

华东庄园葡萄酒，成就东方美酒经典

今年5月，青岛华东葡萄酿酒有限公司总经理张正欣与蓬莱市市委书记刘树琪在中国葡萄酒城——蓬莱正式就建立华东。百利酒庄(蓬莱)有限公司签定合同，打出收购青岛牌葡萄酒后的又一重拳，是华东葡萄酒公司在品牌提升、产品链完善及规模扩张上的又一大手笔。至此，华东庄园葡萄酒“雄踞青岛、网控山东、扩张全国。的三部曲五年战略计划迈出了实质性的一步。     

合肥，葡萄酒市场的“黑洞”

安徽紧邻江苏、浙江，江浙地区是我国葡萄酒最活跃的地区，但安徽的葡萄酒市场却显得活力不够。合肥位于安徽省中部，葡萄酒市场也有些沉闷。三大品牌在合肥市场上表现平平，只是依靠品牌的影响力自然销售，在流通渠道中有些走量。而以威龙、古井双喜为代表的二类品牌在市场上相对活跃一些，其中，野力的认知度更高一些。此外，野山葡萄酒销量下滑。半汁酒在合肥仍然偷偷地销售，前一段时间合肥市工商局就查处了一些以色素、香精勾兑的“半汁酒”!     

样板市场，如何做到“红旗不倒”？

很多企业都认识到了“样板市场”的重要性，但是，样板市场不仅仅是样板，样板市场的操作，更重要的还在于其持续性和长久性，这样才不会给商家造成企业是否在进行短期操作的疑虑。     

成都，有待挖掘的潜力市场

成都是一个充满了诱惑与竞争的城市，其葡萄酒的年消费量居于全国各大城市前列，成都人的消费观念和生活习惯令众多葡萄酒生产企业暗喜，将其定为主要的销售区域。记者近日对成都的葡萄酒市场进行了调查，这个能够将千吨万吨的葡萄酒尽情挥洒的天府花园，以长城品牌为主导，蕴涵着无尽的市场潜力。     

区域市场“占地为主”——记板城烧、华东葡萄酒的业绩稳定成长经验

精选区域市场是“板城烧”成功的关键因素之一。总的来说，板城烧锅酒（以下简称板城）就是完全在石家庄市场成长起来的。     

雄踞青岛 网控山东 布局全国——华东庄园葡萄酒市场扩张三部曲

2004年，中国葡萄酒行业继续保持了百分之十几的增长速度，但是由于受到一线品牌的强大压力，不少二线品牌的市场非但没有突破，反而日益萎缩；2004年，华东葡萄酒销量同比增长30％，跻身全国同行业第六名，成为为数不多的保持快速增长的二线品牌。华东葡萄酒素以稳健著称，在巩固扩大根据地市场的同时，华东制定了一个稳步扩张的市场规划：雄踞青岛、网控山东、布局全国。就这一规划，本刊记者近期与青岛华东葡萄酿酒有限公司副总经理刘红梅进行了交流。     

“凤凰”借力样板市场

凤凰直饮机进行招商运作时所面临的问题,与当年饮水机入市不无相似之处:这种新产品将改变消费者长久以来形成的生活习惯,这很难。不同之处在于:这个新科技产品的分销风险更高。     

杭州葡萄酒市场，威龙遭遇挑战

以“上有天堂，下有苏杭”而闻名遐迩的杭州，由于较高的经济收入水平。饮用葡萄酒成为众多消费者追求高生活质量的一种体现，威龙是这里的优势品牌。但在葡萄酒市场日新月异的今天，也将面临不小的挑战。     

中国葡萄酒市场为何会“垄断”？

手头有两份资料。一份是近期的数据，反映中国葡萄酒市场的集中度正在不断提高，长城、王朝、张裕三大品牌占据了市场总额的近70％。另一份是来自《经济观察报》的文章。讲东西方葡萄酒文化的差异——“中国葡萄酒文化是低度不确定性规避，表现为葡萄酒的法制法规不健全。消费者对市场的乱象不以为然，即便对山野葡萄酒这种似是而非的酒也处之泰然，产品忠诚度低；西方葡萄酒文化是高度的不确定性规避。法制健全，品牌忠诚度高，一旦碰到疯牛病那样的事反应很大。”     

忌为“忽悠”做样板

样板市场的打造是一项系统工程，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的带动作用。     

在“混乱”中起步的南昌葡萄酒市场

据不完全统计，目前在南昌市场上的葡萄酒品牌已多达40至50种，其中既有家喻户晓的名牌产品，也不乏跃跃欲试的崭新面孔，繁多的葡萄酒名称和促销手段虽令人眼花缭乱，但两端凸显的葡萄酒市场格局仍然逐渐明朗起来。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

通化“遍地开花”——东三省葡萄酒市场调查

在结束了对江西葡萄酒市场的调查之后，这一站我们来到了东北，来感受一下“北国风光”。东北是我国山葡萄酒的主要产区，也是低价酒的一个大本营。吉林的长白山地区是野生山葡萄的主产区，以通化葡萄酒股份有限公司为代表的东北葡萄酒生产企业大多集中在这里。吉林共有葡萄酒生产企业100余家，占全国葡萄酒生产企业总数的三分之一，因此东北葡萄酒市场形成了以吉林为中心，辐射黑、辽的局面。     

中国牌，欧洲芯——五粮液挺进葡萄酒市场

春节之后，业内有位朋友打来电话，给出了两个词语。让我猜猜其中的关联。这两个词语一个是五粮液，一个是法国葡萄酒。按照常规，我回答说两者都很注重品质。朋友卖了个关子后告诉我，五粮液要进军葡萄酒市场了，品牌名称定为“国邑干红”，产品采用法国等欧洲国家的原酒灌装而成，三月份面世。听完朋友的话，脑子中立马打出了两个问号。白酒大王能做好葡萄酒么？一般企业对“进口原酒、国内灌装”的做法讳莫如深，五粮液对此却有明确披露，其用意何在？