长春经销商找到新出路？

在笔者近日与几个吉林长春市的主要经销商沟通时，谈及长春白酒市场2004年最大的变化，大家几乎不约而同地指向烟酒店。     

经销商说：如何维持良好的客户关系

搞好客户关系，其实就是诚、信两个字。诚首先就是做人真诚，其次是做生意真诚；信就是信守服务、信守原则、信守合同。“商道即人”，这句话告诉了我们全部的生意经。     

经销商的自我提升

在这世界上,几乎每个人都是主观的,或者说叫本位主义思想,凡事坚持从自己角度出发,经销商问题也是如此,即便很多专家忧心忡忡提出经销商当前所存在的各项问题所在,但是,经销商老板自己往往可没这么认为,找上十个私营经销商老板,估计有八九个老板都会告诉你：“我没有啥问题,这不生意每天都在做,钱每天都在赚,没问题没问题。”     

中国经销商的两极分化

<正> 近年来,随着中国加入 WTO,国际流通巨头在中国的强势登陆,业界"渠道为王"的理念使现代通路(大卖场、大超市)迅猛发展,面对内外夹逼的困境,许多专业经营的经销商突然之间不知道生意怎么做了,将来是否还有生存的空间?压力之下如何转型生存?四位一体决定经销商发展变化的必然性笔者认为是由以下的"四位一体"决定了经销商的必然性。     

新政府会计制度带给财务工作的变化及挑战

2019年1月1日,新《政府会计制度》在全国范围内实施,现在实行的《行政单位会计制度》、《事业单位会计制度》等13项制度将一起停止,本文在探讨新制度的基础上,提出《政府会计制度》的主要政策变化和行政机构的财务人员所要面对的挑战,并探讨怎样面对新制度的转变。     

武装你的经销商

如果你的经销商素质不高,你能指望他们“不用扬鞭自奋蹄”吗?有点不现实。武装你的经销商,就等于武装你自己。     

新环境下汽车4S经销商面临的挑战与对策

伴随着中国汽车产销量的不断增长,汽车4S经销商经过几轮扩张导致渠道过剩。同时,汽车产能过剩进一步加剧,汽车市场正从卖方市场向买方市场转变。互联网影响了消费者,影响了门店经营模式,也打乱了利润结构,汽车4S经销商面临诸多挑战。作为中国最主要的汽车渠道商,4S该如何做出调整,以应对环境的变化和挑战,值得深入研究。     

人口结构变化带给欧洲多重挑战

对欧洲社会和政府的养老金支出、医疗成本来说,预期寿命的增加、生育率的下降带来诸多挑战,对本地区终将退休的每个人和受此影响的每个企业而言,挑战同样存在。全球人口结构正经历着巨大变化：人类的预期寿命比以往更长,许多区域的人口生育率持续下降。2020年前,全球人口的＂金字塔模型＂将呈现历史性的逆转,届时65岁以上群体占总人口比例将超过4岁以下儿童。从现在起至2050年,60岁以上人群占比是所有年龄层中唯一增长的。     

2007年经销商关心的那些事儿

“国事、家事、身边事”事事都影响着经销商的生意。拿“国事”来说，2006年。无论是《酒类流通管理办法》、《酒类批发经营管理规范》和《酒类零售经营管理规范》的正式实施，还是从上而下的反商业贿赂，都给经销商带来了很大影响，甚至加快了经销商整合的步伐。一个经销商朋友曾笑言．“现在不看新闻联播，就做不了大生意!”。拿“家事”来说，很多经销商现在“家大业大”．虽然他们在商战中善于搏杀，但对员工的管理却是很挠头，此外下面逐渐发展壮大的想“单飞”的分销商，更是让人劳神。拿“身边事”来说，酒类市场在发生着新的变化，例如自带酒水现象突出，烟酒店大规模出现，团购的比重逐渐提高……     

经销商如何面对新领域的招商问题

有道是做一行爱一行，其实，在经销商圈子里，倒是有另外一句话：做一行厌一行，某类产品的经销生意做久了，利润下滑，自然是想换一个，不过，现在不是某一类产品的经销利润下滑，而是整体都在下滑。     

谁动了经销商的钱袋子？——第一部分 经销商的钱袋子危机

张经理是某啤酒企业的经销商之一，兢兢业业地做着自己的生意。这个啤酒的市场基础不错。2003年张经理的销售额1000万，净利润是30万；2004年本地市场多了两个外地的啤酒来争夺市场分额，竞品的经销商给终端各种更优惠的政策承诺，张经理开始感到终端的态度变化，对他的产品和政策不满增加，怨言也增多了。为了应对竞争，防止二批倒戈，企业加大了市场投入，各种广告投入力度和公关活动明显增多，     

行业变革给经销商三个赚大钱的机会

行业变革给了经销商三大商机：同业整合发展——联合整合；推动企业变革——功能替代；参与产业竞争——上下延伸。[编者按]     

酒店买断下，经销商的N种活法

当前在终端市场上．买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红洒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量．在终端以这种方式．打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土．由于操作方式简单．效果明显，所以在大家喊精酒店买断不挣钱时．还都乐此不疲地掏钱买店．     

我国零售业的环境变化

<正> 市场环境,作为一种社会力量,是企业成长和发展过程中“不可控制的变数”,它既可以给企业创造良机,也会给企业带来难以回避的风险和威胁。随着社会主义市场经济体制的确立与完善,我国的经济进入高速成长阶段,经济环境也日趋成熟,从而使得零售业周遭的环境瞬息万变,会直接影响到零售业的销售情形。近一、两年来,零售     

名酒资源再分配经销商的机会在哪里？

过去，经销商经营名酒可以名利双收，但是现在的白酒市场已是今非昔比，渠道结构和营销重心发生了巨大的变化，作为渠道成员的经销商被无情地卷进了变革的漩涡中，承受着变局带来的阵痛和市场的洗礼。名酒渠道重构，作为渠道成员的经销商何去何从呢？     

我国农产品批发市场食品安全监管策略研究——基于北京市场的经销商调查分析

本文对北京八大农产品批发市场内经销商的食品安全知识、态度、行为进行了问卷调查和分析,认为批发市场内经销商对食品安全问题普遍比较关注,但对相关政策法规的认知程度有限,且对自身的食品安全监管作用认知不足,导致其经营行为不规范,难以对食品安全进行有效控制。为改善目前我国农产品批发市场食品安全现状,提出了理顺部门监管、拓宽信息渠道、规范经销商行为、加强批发市场建设等策略建议。     

经销商二次创业的“三重门”

在酒水圈中，每个经销商都有自己一部心酸的创业史，例如在创业初期，有的为了进一个酒店，软磨硬泡，遭受白眼；有的为了迅速铺货，带领员工背包扫街；有的为了代理产品不再受骗，卧底厂家……经过一次次磨练，一次次积淀，经销商终于拥有了一份属于自己的家业。但发展起来的经销商，似乎还没来得及喘口气，厂家渠道扁平化、营销深度化、销售终端大型化、连锁化的大潮扑面而来。这让经销商犹如穿上了红舞鞋，一刻也不敢停下来，开始了二次创业。     

白酒终端形态变化深刻影响中小经销商成长

<正>中国白酒黄金十年,零售终端形态正发生着深刻而全面的变革,具体表现为专业化与终端深度细分。随着城市化进程加剧,中小经销商整合资源能力将决定着经销商未来发展空间与方向。第一,地级市场,乃至于县级市场出现了"无店铺经营"的团购渠道。由于中高档白酒丰厚的市场利润,已经引起了一大批政商务人群高度关注,而且,酒水经营属于润物细无声的快速消费品领域,不     

为经销商的危机意识叫好

记者在采访中发现，尽管不少专家认为．中国汽车市场的中长期发展还是乐观的．但很多经销商依然对近期的市场变化不敢掉以轻心。