劲酒：当涨价成为一种“习惯”

据劲酒公司最新公布的数据，2006年劲酒销售额已突破14个亿。其主导产品125ml中国劲酒继续执行一贯坚持的“涨价”策略，最新一次价格调整将供货价由138元／件提升到了144元／件，其全国统一零售价7．5元／支的目标尚未完全“兑现”，但在其重点区域市场已基本实现。当前中国劲酒供货价格的不断提升与市场零售价格提升乏力形成了主要矛盾，利润不断摊薄的事实制约了经销商的渠道推力。当涨价成为劲酒的一种“习惯”，那么市场承受力的底线在哪里，无论厂家还是经销商是否心里已经有谱？[第一段]     

谁是下一个“劲酒”？

劲酒用10年时间使自身销售额突破了10个亿，继椰岛鹿龟酒之后．成为我国保健酒行业的又一面“旗帜”。业内人士分析认为，劲酒之所以取得今天令业界瞩目的市场业绩，其主要原因是，劲酒对自身产品及渠道的差异化占位，与椰岛鹿龟酒相对强势的礼品市场形成了互补，也奠定了自身相对宽松的发展环境和发展前景。完成了市场空间的占位。劲酒占据了产业发展的先机，     

保健酒餐饮“跳高”

自从中国劲酒开辟了“餐饮之路”以来，餐饮终端已经成为保健酒产品的主要营销渠道之一。众多保健酒品牌纷纷推出了定位餐饮市场的保健酒产品，目前表现相对突出的产品除了中国劲酒之外，还有椰岛海王酒、五指山酒、致中和每日养身酒、宁夏红、古岭神、无比古方酒等，新兴餐饮保健酒产品还有上海华佗酿酒药业有限公司于2007年初推出的得力劲酒、五粮液保健酒公司推出的第三代雄酒等。[第一段]     

劲酒构建精细化营销体系

去年开始，劲酒公司内部陆续开展了一系列调整，其中主要内容包括“营销团队片区管理改革”和基层营销管理模式调整。通过这一系列调整“动作”，我们发现，营销“精细化”成为劲酒当前的一个关键词，劲酒构建精细化营销体系的思路已经开始清晰。[第一段]     

每日养身酒打开市场需要时间

在以4593万元的大手笔成功拿下央视黄金时段广告位之后．致中和开始了进军全国的步伐。致中和打出的口号是：做全国商超餐饮渠道最好的供应商。致中和旗下产品线丰富，有保健食品、保健酒和黄酒。黄酒只是它走向全国的其中一步棋，每日养身酒则是其开拓餐饮渠道的急行军，因此每日养身酒对于致中和来说，是战略型产品。虽然每日养身酒扩大了餐饮保健酒的市场，但不可避免的是，和这一领域的龙头老大劲酒难免发生碰撞，那么每日养身酒能否改变劲酒一统餐饮渠道的局面呢?     

2007年劲酒的“变化”

继2005年将9亿销售额收入囊中。之后，2006年劲酒的市场销售额再上一层，突破了10亿，继续领跑中国保健酒市场。2006年，劲酒通过执行产品价格调整与深度分销，整体市场继续保持了稳步上扬的态势；那么，2007年劲酒将呈现怎样的发展轨迹？市场策略将有哪些“变化”？本文试图通过捕捉劲酒的市场踪迹，描绘劲酒在2007年的市场发展面貌。     

劲酒，三大法则打造广东亿元市场

“2005年，劲酒销售额接近9个亿。浙江市场销售两个多亿，湖北市场1个多亿，福建1个亿。类似广东卖了几千万的省份很多。”劲牌内部人士如此透露。按照劲牌公司的规划，劲酒将在全国打造若干销售过亿的省级市场。经济发达消费力强，有饮用保健酒消费习惯的广东长率达到50％，3年之内劲酒将在广东打造出亿元市场。”劲酒打造广东市场有三大法则。     

劲酒的后劲

“稳健”是业内厂商对劲酒的评价。特别是在终端建设上，劲酒通过餐饮终端的启动，逐步引入零售终端，最终进入家庭消费。从市区起，带动周边县市稳扎稳打，铺货率以及销量在同类产品中都居首位。从88年开始至今，劲酒一直保持两位数的增长速度(除97年，97年增长率为76％)。     

劲酒新广告继续主打“健康饮酒”理念

“劲酒虽好,可不要贪杯呦!“提起劲酒,很多消费者马上想到的就是这则广告语。不过在劲酒近日推出的新广告片中,画面声音传来的却是“认识的是劲酒,认同的是健康饮酒“,莫非劲酒要抛弃原来的广告语了?     

保健酒渠道嬗变

保健酒市场上出现了两种截然不同的销售模式，而且都有出色的品牌。把保健酒当做保健品来运作的典型当属椰岛鹿龟酒。椰岛鹿龟酒完全采用了类似脑白金之类的保健品运作模式。把保健酒当做白酒来运作最典型的是劲酒。劲酒一直以来都是主走餐饮渠道，牢牢占据餐饮市场。     

试水保健酒，须跳出三大误区

作为差异化酒种，保健酒的前景为人们所看好，被认为是最有“钱途”的产业。在劲酒、椰岛、致中和等品牌的带动下，国内保健酒产业进入了一个新的阶段，同时外来资本和白酒企业的进入，把保健酒市场的蛋糕不断做大。     

赵晓东：有目标 沉住气 慢慢干

作为劲酒和烟台长城两大品牌石家庄的代理商，赵晓东一直很低调。用他的话说，“我的性格和我代理的产品一样，表现低调，但这并不是说我们没有作为，我的原则是有目标、沉住气、慢慢干，做个稳步前进的经销商”。     

劲酒、椰岛江西角力

江西是各个保健酒品牌竞相争夺的战略要地。目前江西保健酒市场的主要品牌格局稍有变化，劲酒与椰岛的争夺比较激烈，双方在江西各个地区市场互有攻守，但总体上仍是劲酒占优、椰岛紧逼的局势。另外，在经历了前几年的短暂辉煌之后，致中和目前在江西市场下滑的趋势比较明显，逐渐淡出了人们的视野。伴随着致中和战线的进一步收缩，劲酒和椰岛成为江西保健酒市场两个“孤独”的“领跑者”。近年来，张裕三鞭酒、宁夏红等保健酒品牌纷纷进入江西市场，但目前看来，这些新进入品牌整体能量还比较弱，还不足以撼动当地保健酒市场格局。     

吴少勋：要做第一品牌就要选择第一传媒

5月20日，中央电视台广告部“春耕行动”走进湖此，在武汉召开客户沟通会。湖北省委宣传部副部长陈连生、中央电视台广告部主任夏洪波、CTR市场研究公司副总裁田涛以及劲酒集团、稻花香集团、健民集团、东风汽车、美尔雅集团、丝宝集团、东风雪铁龙等近30家湖北企业参会。会间，记者采访了湖北劲酒集团董事长吴少勋。     

好酒不贪杯:劲酒广告的理性投放

“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，这样简单的一句富有人文关怀色彩的广告语，最初在1993年广告环境尚未如此复杂的时候出现，很是吸引消费者的眼球。     

读者之声

渠道利益分配模式不可忽视；甜酒有必要向休闲化发展；劲酒下乡的艰苦；酥性饼干的发展值得注意；从营销角度看糖酒会。     

品牌的变与不变

我们竟然翻拍了自己的一只两年前创作的广告，同样的创意；同样的核心诉求；同样的旁白；同样的那句：“劲酒虽好可不要贪杯”的slogen一不同的导演：不同的视听语言表述；更棒的时代质感与情感温度。对，就是那只劲酒的广告：“八十年代我们喝的是味道——九十年代——今天我们喝健康!——”。翻拍在电影领域很常见，首先原片得是脍炙人口的精品——因为人们太爱那只片了，     

黄金酒满上,劲酒不贪杯——不同文化理念之下的品牌传播

近半年以来，密不透风的电视广告大军中，又挤进了一个新兵，那就是“黄金酒”。 黄金酒的电视广告结尾时，片中人物说：“满上满上”，让人不自觉地就想起了劲酒，一个是“满上”，一个是“不贪杯”，截然相反的诉说，让人记忆深刻。     

保健酒三强精耕江西市场

江西保健酒市场竞争十分激烈，其中劲酒、椰岛、致中和凭借强大的品牌影响力，成为当地市场三强。由于市场接近饱和，三大品牌开始采用精耕细作的营销策略，主要表现为：劲酒逐渐把销售重心下沉到农村；椰岛在礼品酒基础上发展小瓶海王酒；致中和瞄准家用酒市场，并凭借每日养身酒进军餐饮市场。     

相对寡占阶段的保健酒营销

2007年的央视广告招标会上，劲酒一掷近8000万的豪举．震动了媒体．也惊醒了酒业同行，“保健酒”这个长期被边缘化的小酒种．一时又成为业界关注焦点。