“鸡肋型”市场的现状与机会——南宁白酒市场开发参考

南宁，一座距边距海都不太远的首府城市。随着白酒行业形成了明显的区域性强势品牌和全国性名酒品牌共存的局面，尚处于“未开化时期”的南宁白酒市场也在孕育着变化的因子。这是个系统转变的过程。对于南宁白酒行业的参与者来说，无论是厂家还是经销商，这都将是个蛹化蝶的蜕变过程，其间必然会伴随着一定频度的阵痛。但就目前来说，在众多厂商的眼里，南宁依然是一块“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。     

白酒快速发展的法宝：打造强势区域品牌

近两年，中国白酒行业出现的几大现象似乎让人百思不得其解。     

走出去和请进来

据报道，世界上最大的五金工具展——德国科隆五金工具展，从今年不再接受中国企业参展。6月中旬，在纽约举办的”中国纺织品和服装贸易展览会”中国参展代表团送签的420人中，一半被拒签。在法兰克福消费品展上．中国企业则全部被安排到了偏僻的副馆。在杜塞尔多夫举办的世界最大的鞋展，中国企业同样也无法拿到摊位。     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。     

白酒区域市场调查报道：株洲：广告战盖过终端战 益阳：区域垄断坚冰已破

根据调查，湖南株洲和益阳白酒市场与全国其它地方相比有许多不同：株洲的广告酒现象比较突出，这在全国声讨终端的大环境下值得关注，而在益阳，枝江大曲在不长的时间内打破了非常强势的地产品牌的垄断，这在区域强势品牌成为全国市场的一个主要特点的今天，对不同品牌如何开发外地市场具备借鉴意义。本文从市场调研的角度对株洲和益阳白酒市场进行了全景透视，通过不同的数据对比，尤其是市场运作时间、品牌销量和市场投入费用的对比，让我们再次深刻感悟白酒市场的变幻莫测，同时也让经销商在终端和区域品牌两座大山的压力之下看到了希望。     

区域品牌外拓需要三大条件——龙江家园山东市场攻坚战的案例调查与分析

在全国市场版图上，东北酒的分量确实还不够重，黑龙江白酒作为东北酒的一部分，也较少引起行业重视。但是我们都注意到。近三年来，全国白酒市场正在掀起一次新的区域品牌外拓热潮。随着自身实力的增长和企业体制的转变，很多区域强势品牌开始寻求更多的机会，但仍然阻力重重。在这个大背景下，以龙江家园等为主的东北酒为什么频频在省外市场先期取得成功，引起了很多人的关注和思考。[第一段]     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

稳步“走出去”

说起来也是对外开放的一个成果,现在走出国门到别的国家去办企业的人越来越多了,而且密度也在逐渐加大。虽然总体看来刚刚起步,但是意识到这是发展的一条道路,并且敢于出去闯一闯,有的还卓有成效,已经够得上是好事一桩了。     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

全国化浪潮澎湃——区域强势品牌外拓调查纪实

提起全国化．也行很多白酒企业都会有些畏惧，随着酒水市场用的继续升高，以及白酒终端之后的迷茫，做全国市场成为了各大区域强势品牌的一种奢望。不过，伴随着区域强势品牌战略发展的需求，今年以来，“走向全国”的呼声开始再次响起。鄂酒，徽酒，陕酒、冀酒以及鲁酒、苏酒（指江苏酒）等主流板块，都正走在全国化扩张的路上。尽管有些企业只是小范围运作，但终究成为区域强势品牌市场外拓的一个强烈信号。     

乱“市”英雄——白酒区域强势品牌总结与走势分析——乱“市”英雄大点兵

泱泱白酒，英雄辈出。乱市纷争，谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场，谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场，区域强势品牌才被称为“英雄”，聪明的英雄。操作终端的难度加大，一系列不可预料的变数，让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是，重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之，区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千，各有招数。它们的发展趋势受到业界关注，它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时，它们也存在着变数和隐忧。     

区域强势品牌进入突围期

从2002年前后开始，由于终端门槛的急剧提高。许多白酒品牌开始由全国性营销转向操作重点区域市场。涌现出了～大批区域强势品牌。为此，本刊在业内首先提出了白酒将呈现品牌区域化的特点。随着各大品牌在区域市场的精耕细作。区域市场逐渐饱和，加之外来品牌的不断入侵。这类市场已经无法满足区域强势品牌不断发展的需求。因此，在完成对区域市场的霸占之后，必然要向外寻求突破．开辟新的领地。     

“走出去”的关键词

目前规模较大的白酒企业，普遍遇到的一个最大挑战是如何拓展市场空间。它们在各自的省内市场都占有了相当高的市场份额，再发展下去．空间争夺会更困难。这种情况下，很多企业都选择了“走出去”向省外、向全国发展，从2006年到2007年，江苏的今世缘是个典型．当然也包括湖北的枝江、安徽的高炉家等不下数十个大中型企业，只不过这当中有一批企业走得要早一些，也出来了一些成绩。以此为背景，     

地产酒走高端，佯攻还是实战？

从市场上看，有中档市场强势地位支撑着的地产品牌开发高档酒已成为一种趋势。但从我们的调查来看，地产高档酒在整体上还不成气候，这不仅与企业的实力、背景以及市场刚刚拓展有关，在某种程度上与地产酒走高端是佯攻还是实战的策略也有一定的关系。     

区域强势经销商直该选择区域强势品牌

从中国目前的渠道发展现状来看，绝大多数经销商都是区域性的；而从白酒业的发展现状来看，绝大多数品牌也是区域性品牌，当然有些是全国性品牌，区域性销售。在这种趋势下，我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点，这个结合点就是强强合作，换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢？我有三点看法。     

打破枷锁——两个特例市场的典型分析

区域品牌垄断市场的情况越来越多，这时黑马如何脱颖而出？同样是—个区域的两大巨头，如何竞争才能更显优势？湖北黄石和孝感也许能给我们一些启示。[编者按]     

发财人品牌欲打造“中国第一财文化酒”

如果要用四个字来形容当前中国白酒市场的现状，“硝烟弥漫”应该是再恰当不过，从一线品牌茅五剑的高举高打，到区域强势品牌的攻城掠地，再到各地小品牌的冲锋突围，外加洋酒的逐步蚕食，无不体现出中国白酒业竞争之激烈。[第一段]