短信杂坛

洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。 ——江苏洋河集团总经理张雨柏 去年，洋河实现销售近8亿元，今年有望超过10亿元。洋河是个知名的老品牌，如果进一步扩大在省内外市场的占有率，完全有条件发展得更快、更好些。     

后备箱时代的名酒“经典”

洋河蓝色经典在江苏市场的成功是不该被忽视的。2003年9月蓝色经典上市，2004年蓝色经典的销售额是6700万元（见我刊2005年《价格跳高。苏酒期待复兴》相关报道）。洋河方面曾计划2005年销售额达到8000万元或者1亿元。但是据我们估计。蓝色经典2005年销售额应该达到2亿元。或许还要多一些，其中江苏市场应该贡献了85％～95％。在江苏的南京、镇江、泰州、扬州、徐州、宿迁、常州、苏州以及无锡等地区。蓝色经典已经成为中高档白酒主流品牌之一。     

从未有过又何妨，洋河蓝色做出大文章

据称，在宿迁市2006的财政收入中．洋河的贡献率近十分之一，是该市第一家销售超10亿元的企业。有消息显示在快速发展的情况下，江苏省里面也对洋河分外重视起来。并表示要把洋河作为全省品牌建设的重点，从政策、资金和工作三个方面来支持。有关方面还提出，希望洋河以“打造一流品牌、稳居第二方阵、冲刺行业第三”为目标。作为一个老名酒，洋河的突然发力很有传奇色彩，特别是做出了一个蓝色的产品系列．树立起了一个蓝色的品牌。而这不仅扩大了洋河的盈利空间，同时也提升了洋河的品牌形象和企业形象。把一种颜色做出这种双重效果，行业内还从来没有人做过。     

怎样锻造名酒的核心竞争力？——访洋河集团总经理张雨柏

在江苏白酒“三沟一河”中，洋河的脱颖而出是一个不争的事实。而在诸多名酒中，近年来真正给人留下脱胎换骨印象的似乎也只有洋河，目前它正积极向全国市场推广。记者了解到，洋河的销售总量在2005年出现了大幅增长，其中主导产品洋河蓝色经典销售一路飙升，据称截止9月初完成了全年销售计划的123％，是2004年同期的4.24倍。那么，洋河为何能发生这么大的变化呢？在济南糖酒会后，洋河集团总经理张雨柏接受了记者的采访。     

价格跳高，江苏白酒期待复兴

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。洋河蓝色经典——男人的情怀!!”只要拨打洋河人的手机，就会听到这声情并茂的广告词。洋河人应该为蓝色经典而高兴了，蓝色经典自2003年9月份上市以来，一路高歌猛进，2004年全年的销售额估计达6700万元。在接近年关的旺季——短短的21天内，蓝色经典销售额达到去年同期的3.4倍。     

金旺年 2005年理性中成长

作为新世纪中国白酒市场的一个新锐品牌，“金旺年”的市场成长令业内格外关注。在过去的一年里，它创造了一个又一个的销售奇迹，在山东、湖南等地区战绩突出。2005年，该品牌将有重大的市场战略调整，为此本刊专门采访了该公司销售总经理刘小海。     

云南白药牙膏拓市场 功在终端

从进入市场伊始，云南白药牙膏作为在概念和功能上都颇具创新的产品，就特别重视在销售终端的传播攻势。由此，不仅收到良好的销售业绩，品牌知名度也迅速提高。仅3年时间，销售额就从3000万元成长到6个亿。显然，这标志着产品在稳健立足于高端市场的同时，确立了其品牌在消费者心中的牢固地位。     

白酒新锐厦金醉市场推广记

在十多万个白酒品牌中，一个出道不到两年的白酒初生“牛犊”如何创造销售奇迹？[编者按]     

基于市场定位分析的苏酒集团营销策略研究

洋河凭借其蓝色经典系列产品在短短的几年时间中销量飞速发展,近几年来在众多白酒品牌中脱颖而出。本文对洋河蓝色经典从产品、品牌、风格几个方面的定位创新进行阐述,并进一步说明洋河是如何根据其定位策略制定的一系列的营销策略。     

Blue Nile:奢侈品牌蹿红互联网

在印象中，奢侈品牌总是和“历史悠久”联系在一起。而Blue Nile（蓝色尼罗河）作为一个1999年才创建的品牌，预计2006年总收入达到2．4亿至2．52亿美元，成为奢侈品界的一个最新奇迹。     

苏酒走广东

“洋河自2005年5月登陆广东以来，在广东市场进展顺利。目前在茂名和珠三角区域已经发展了6家经销商，销售收入1000多万，‘蓝色经典’系列品牌识别度、知名度、美誉度得到极大的提升。”洋河销售公司副总经理沈加东告诉记者。     

欧莱雅美丽的全球品牌战略

如今，全球化妆品市场风起云涌，一个令无数女人心动的响亮品牌“欧莱雅”L'oreaL以它婷婷玉立的靓丽风姿，超时尚的独特魅力，悄然崛杞于世界化妆品市场。继2001年欧莱雅品牌创下全球销售138亿美元，净利润12亿美元之后，2002年，该公司再创营销新业绩，全球销售额达156亿美元，将利润为16亿美元。进入2003年以来，欧莱雅品牌更是被亚洲、非洲和北美地区市场认可，成千上万的女士们对欧莱雅品牌趋之若鹜，情有独钟。显然．“欧莱雅”这个来自法兰西的欧洲品牌，已风靡全球。     

德尔惠分食时尚体育

2010年，南非世界杯，德尔惠积累了3．2亿人次收视关注，创造累计25亿次品牌社区，实现年40％的销售增长。     

如何摆脱产品进入衰退期的困局：创新产品概念定位细分市场 延伸产品系统带动新品上市

“一株”口服液是中国市场上少有的一个历经十数年而依然“健在”的保健品品牌。产品自1990年进入市场以来，几度起起落落。96年后．产品销售进入高速增长期，并迅速由一个区域性品牌发展成为全国性品牌。到1999年，销售达到高峰，全年销售额接近8个亿，此后销量开始下滑．到2003年，“一株”口服液的全国市场销售额已不足1亿元。     

代理商给竞争对手打款一亿元，怎么办？

恒信是湖北一家代理商公司，代理着同行的A和B两大品牌。去年，实现了A品牌销售4000万元．B品牌销售额也有700万元。新一年，A品牌制定出8％的返利政策，即若打款，A则会奖励经销商8个点的返利。相比之下，B则显得心有余而力不足，只给出经销商3个点的返利。权衡之后，恒信终于经受不住A优惠政策的诱惑，即给A投出高达一个亿的款项。这对于同是行业领头者的B来说无疑是一个沉重的打击。     

洋河蓝色经典北京攻略

2007年，不能不对洋河酒厂再次刮目相看。它们将迎来很多历史性的突破，销售额将超越20亿以上，年底还将可能完成上市工作。从市场层面看，洋河还有两大举措值得关注，一是大力推广高端品牌洋河梦之蓝，再一个就是正式把北京作为一个战略市场来打造。而在洋河的全国化中，对北京市场的战略性开发意义重大。[第一段]     

浙江首家民企在伦敦交易所上市

昱辉阳光能源有限公司成立于去年6月，当年就实现销售6813万元、利润1049万元。今年上半年，昱辉公司实现销售4亿元。目前又成功在伦敦证券交易所的创业板成功上市，募集资金5000万美元。一个成立只有一年多的公司如何创造这一财富奇迹？[编者按]     

天猫不能做一次性生意

事件 2012年11月12日，天猫官方公布了“11.11狂欢节”的最终销售数据-191亿元，其中淘宝销售额为59亿元，而天猫商城则高迭132亿元。这个数字创下了中国电商的一个销售纪录，也是整个中国零售史上单平台、单日最高销售额纪录：按照天猫商城规则，天猫将依据不同类别按3％-5％从销售额中提成，这意味着天猫靠商家促销当日分成或超过4亿元。扣除天猫商城用作促销的1亿元红包．天猫仍可进账3亿元。     

艾美特：“全能代工”模式

企业名称：艾美特公司 掌门人：蔡正富 主营业务：小家电 年度亮点： 艾美特公司1991年在深圳设厂．从单纯OEM模式起家，到ODM建立自有品牌．销售业绩获得了快速增长，在1997年到2006年的10年间．销售额从5000多万元达到60亿元，实现了逾百倍的增长。[第一段]     

逐点突击，河套跑步进入中产阶层

河套老窖，至纯至真。这句曾在央视频繁露面的广告语让人们对北方白酒强势品牌河套多了几分关注。作为内蒙古白酒业的标竿品牌，河套不仅在产地取得了巨大成绩，而且还将触角成功伸到了河南、陕西、河北、甘肃等很多市场。据资料显示。2001年河套酒业的销售额为5．5亿元。2003年达到了6个亿，2005年完成销售额8．8亿，2006年猛增到10亿左右。因此无论从销售数字还是品牌影响力。河套已经跃入中国白酒业中产阶层行列。