蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？

7月10日，洋河将在秦皇岛召开“产品说明会暨经销商联谊大会”。据透露，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的梦想，也是诸多老名酒共同的梦想。但此前，一些品牌在市场拓展上放开的风筝却在现实的竞争中断了线。洋河有没有可能与众不同，避免重蹈覆辙呢?     

短信杂坛

洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。 ——江苏洋河集团总经理张雨柏 去年，洋河实现销售近8亿元，今年有望超过10亿元。洋河是个知名的老品牌，如果进一步扩大在省内外市场的占有率，完全有条件发展得更快、更好些。     

从未有过又何妨，洋河蓝色做出大文章

据称，在宿迁市2006的财政收入中．洋河的贡献率近十分之一，是该市第一家销售超10亿元的企业。有消息显示在快速发展的情况下，江苏省里面也对洋河分外重视起来。并表示要把洋河作为全省品牌建设的重点，从政策、资金和工作三个方面来支持。有关方面还提出，希望洋河以“打造一流品牌、稳居第二方阵、冲刺行业第三”为目标。作为一个老名酒，洋河的突然发力很有传奇色彩，特别是做出了一个蓝色的产品系列．树立起了一个蓝色的品牌。而这不仅扩大了洋河的盈利空间，同时也提升了洋河的品牌形象和企业形象。把一种颜色做出这种双重效果，行业内还从来没有人做过。     

老名酒如何展现更强的市场优势——蓝色洋河2005年发展增速的分析与思考

作为全国老八大名酒企业的洋河酒厂近年来发展迅猛，今年1～4月份同比增长734％。如今的市场成就，特别是洋河蓝色经典系列酒的成功推广，让人们看到了洋河的崭新舞姿。而五一前，该公司董事长杨廷栋当选全国劳模，成为屈指可数的几个享有此殊荣的白酒企业代表之一，更被业界视为对洋河发展成绩的一种肯定。事实上，洋河前些年的发展与其它几家老名酒企业大同小异，都在低迷中苦苦挣扎。在长期致力于老名酒调研的记者看来，     

洋河酒市场定位策略研究

洋河酒产自中国酿酒圣地——江苏省洋河镇,属于浓香型大曲酒。洋河酒的种类很多,主打品牌系列为洋河大曲系列、蓝色经典系列、敦煌古酿等系列,每种产品都有其自身特点与适用场合。本文首先分析洋河酒的现状,结合洋河酒产品特性及市场定位存在的一些问题,为洋河酒在市场定位方面提出建议。     

无锡，以品牌营销应对餐饮买断

餐饮终端买断普遍存在于杭州、广州、北京、上海等发达城市，在无锡，这种模式也已经成为中高档白酒的主流运作方式。口子窖目前是无锡市场中档酒的第一品牌，洋河“蓝色经典”进入时间虽然不长，但是依靠良好的品牌传播也取得了不错的成绩。     

江苏酒发威，徽酒如何应对？

白酒市场就像跷跷板一样，当一个品牌上来以后，另一个与其价位相同或接近的品牌必然会受到影响，这种现象在江苏市场开始出现，在以洋河蓝色经典为代表的江苏酒开始迅速崛起时，曾在江苏白酒市场战无不胜的徽酒显然已被推到了风口浪尖之上……[编者按]     

怎样锻造名酒的核心竞争力？——访洋河集团总经理张雨柏

在江苏白酒“三沟一河”中，洋河的脱颖而出是一个不争的事实。而在诸多名酒中，近年来真正给人留下脱胎换骨印象的似乎也只有洋河，目前它正积极向全国市场推广。记者了解到，洋河的销售总量在2005年出现了大幅增长，其中主导产品洋河蓝色经典销售一路飙升，据称截止9月初完成了全年销售计划的123％，是2004年同期的4.24倍。那么，洋河为何能发生这么大的变化呢？在济南糖酒会后，洋河集团总经理张雨柏接受了记者的采访。     

江苏白酒高端德比战

市场上看，除了四川之外，还没有哪个省份的高端白酒市场像江苏一样热闹。重点打造高端产品，江苏今世缘酒业董事长周素明就把这作为2006年后的战略目标之一。从了解的情况来看，近一段时间，今世缘公司的大多数推广活动都在围绕高端产品国缘酒。比如说，从江苏各地市一直搞到北京的今世缘创牌十周年活动，看上去是一个“十周年”庆典，但其还有一个更深的用意就是推广国缘酒。在江苏白酒中，至此真正形成了国缘酒（2006年销量预计6000万）与洋河蓝色经典（预计7个亿）、双沟珍宝坊（预计8000万以上）都争做高端市场的德比大战局面。     

郎酒突破

3年前，在整个白酒行业发展的一个迷惑期，剑南春集团公司董事长、总经理乔天明大胆地作出预测：名酒将迎来发展的春天。3年后，当我们感受目前的市场状态时，发现当前的白酒市场现状印证了乔老爷子的预言。几年来，在五粮液、茅台、剑南春稳步增长的同时，泸州老窖、郎酒、汾酒、洋河等老牌名酒也迎来了快速发展期，其各自的市场表现受到了行业的高度关注和认可。     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

三个“差异化”成就洋河蓝色经典

1979年，在第三届全国评酒会上，“洋河大曲”一跃而跻身于全国八大名酒之列，并与“泸州老窖”共同被誉为“浓香型”白酒的典型代表。“泸州老窖”代表的是川派浓郁型浓香，以“香”为主；“洋河”则代表了黄淮板块的淡雅型浓香，以“味”为主。然而，由于诸多历史原因，以“洋河”为代表的淡雅浓香型白酒一直在市场上处于劣势。     

苏酒走广东

“洋河自2005年5月登陆广东以来，在广东市场进展顺利。目前在茂名和珠三角区域已经发展了6家经销商，销售收入1000多万，‘蓝色经典’系列品牌识别度、知名度、美誉度得到极大的提升。”洋河销售公司副总经理沈加东告诉记者。     

白洋河转型应慎行

白洋河，一个并不太为行业内所熟知的品牌，在2004年7月份中华全国商业信息中心对我国重点零售商场葡萄酒销售监测中位列第十，引得大家侧目。没有强大的广告支持，没有强力促销活动，白洋河是怎么在2004年竞争激烈的葡萄酒市场上站稳脚跟并跻身“前十”的呢?     

为什么它们成为“中产阶层”？

发现了“中产阶层”，就有必要研究它们，而研究，更重要的是寻找出它们成长的共性。在研究过程中。白酒营销专家刘彬给我们提了个醒：其一它们都是一方霸主，即在当地区域市场（往往是省级市场）市场占有率、品牌知名度、消费者的口碑都名列前茅；例如洋河在江苏、口子窖在安徽、河套在内蒙，还有枝江在湖北。它们在区域市场一统天下。短期内无强势竞争对手。基础市场支持了企业的规模效应，带来了丰厚的回报，为品牌扩张赢得了宝贵的时间。其二它们具有稳定的经营思路和鲜明的企业文化。一个很有意思的现象，这些企业几乎都有一个强势领导，具有较强的凝聚力，员工对企业的经营思路能够理解同，并坚定执行。其三它们都形成了自己的营销模式和强势的市场掌控能力。这种营销模式也有共性。例如都有鲜明的品牌定位和主打产品。并围绕主打产品进行适应的产品线延伸。稻花香占据中低档市场、口子窖占据中档市场、洋河蓝色经典占据中高档市场。结合这“三条”．我们在这些“浑身冒着热气”的企业中。继续寻找着它们成长中的共同轨迹。     

白洋河三变

随着新天推出高档甜酒、张裕将低端甜酒从产品线中剥离并且使用独立品牌运作，国内甜酒市场酝酿变局。此前一直致力于打造“中国甜酒第一品牌”的白洋河在经销商会上也发布品牌新战略，董事长张涛表示，随着国内甜酒环境的变化，白洋河也将向聚焦显优转变，实现白洋河由甜酒为主向高档甜酒、干酒发展的战略过渡，树立区域市场白洋河的强势品牌形象。     

苏南掠影，白酒大势呼之欲出——关于苏南白酒市场调查前后的思考

大约从2001年之后，苏南白酒市场上演了一场扣人心弦的市场争夺战，其中的主角以众所周知的徽酒口子窖、高炉家和江苏的地产酒洋河蓝色经典为代表。[第一段]     

茅台PK洋河：白酒新老一哥上演“龟兔赛跑”

“兔子”茅台在2010年销量增长缓慢，股价也停滞不前，“乌龟”洋河却大肆进行扩张，股价最终超越茅台，成为A股市场第一高价股。     

短信杂坛

反思江苏白酒板块前几年之所以发展缓慢。一个重要的原因就是缺少一个强有力的领跑者。今后无论是双沟、今世缘还是洋河。谁能做领跑者。对苏酒板块都是大有益处的。——洋河集团董事长杨廷栋     

洋河蓝色经典：心若在，梦就在

一个品牌如同一个人，如没有什么特别的个性，也就是一个默默无闻的品牌。洋河蓝色经典品牌的成功不仅令同行瞩目，也令社会各界广为关注。她创造了一个品牌成长速度的奇迹一洋河蓝色经典销售业绩翻倍增长，2006年实现销售额6．8亿，2007年上半年已经完成了6．5亿，全年销售额有望突破12亿元，创造了中国白酒单个品牌销售的新奇迹。[第一段]