高档酒竞争：从品牌转向渠道

目前的高档酒市场可谓是潜流暗涌，在激烈的市场竞争中格局演变、品牌更迭、战术转换等等正在一幕幕的上演着。《糖烟酒周刊》作为业内权威媒体，对此不能漠视：为此，我们从本期开始推出系列文章，与业内厂商、营销人土共同探讨当前高档酒竞争中的新趋势和新话题。     

安徽市场劲酒当关

安徽连接湖北、江苏和浙江三个比较成熟的保健酒市场，成长迅速，也是保健酒品牌争夺较为激烈的区域。安徽省保健酒市场整体容量大约为8000万，劲酒捷足先登，占据了安徽保健酒市场的绝对份额；椰岛鹿龟酒依旧是保健礼品酒市场的主角，但正遭遇到劲酒的步步紧逼，年销售额大约为1000～2000万元；致中和处于市场启动阶段，立足未稳，尚不足以成为影响保健酒市场格局的一极力量；宁夏红、持酒等品牌均已屯兵安徽，但目前仅在皖南地区有零星市场分布。     

文君酒的潜力

特殊的品牌背景和企业背景。以及历史赋予的机遇，正使得老牌文君酒充满了新鲜的活力，市场潜力和优势日益明显。2005年白酒行业的竞争日益残酷激烈，不同品牌在终端的拉锯战使得整个白酒行业硝烟弥漫，老牌名优酒的复苏使得市场格局暗含着新的变化。随着以强控渠道为特征的酒类终端的竞争逐渐走到顶峰，以品牌为竞争主题的下一轮的竞争逐渐走到前台，一批具备悠久的历史积淀和藏在深闺具备品牌价值的老品牌白酒开始重整旗鼓卷土重来。四川的文君酒正是这样一个产品。     

检讨国产酒品的冠名策略

中国是白酒的市场，也是白酒的战场。走过喝酒凭票，过年才有酒的艰难岁月后的中国，洒就像开闸之水奔涌而来，白酒、啤酒、国酒、洋酒，市场要什么酒，就会有什么酒。市场饱和，有着喝不完的酒。供大干求，竞争由此而生，而首先燃起硝烟的就是品牌战场，是品牌之争。如今，国家工商局有关酒类注册商标的总数已经突破了10万个。各种专业命名机构或公司也应运而生，并出现了一些囤积居奇、待价而沽的酒名。     

营销走进女人心——女性酒定位探析

市场上本无女性酒的区别概念，酒也本无男女之分．只因竞争激烈的原因．一些生产酒的企业另辟蹊径开发了女性酒这一细分市场，锁定单一、明确的女性目标消费群体．成就了另一种酒的生存方式。     

毛府酒速火邯郸城

一个不知名的新品牌，在一个二级市场，用不到一年时间迅速窜红，销售额突破1000万，这就是毛府酒在河北邯郸市场创下的奇迹。毛府酒究竟是怎样运作的？其市场成功的关键点究竟在哪里？     

鹤寿无疆 中华第一寿文化酒的品牌策划之路

在中国最大的排场消费莫过于婚宴。新婚迎嫁乃一生中的大事，无酒不成宴，有宴必有酒，新婚的喜宴从十几桌、二十桌到四、五十桌，大有愈演愈烈之势。婚宴市场巨大的空间，成就了不少以此为专业市场定位的酒类企业，也加剧了该市场的竞争态势。在如今竞争已成白热化的情形下，能否在婚庆市场之外寻找到第二条白酒专业市场的成功之路？     

把握高档酒竞争的主流特征

似乎是受水井坊影响，整个中国白酒市场掀起了一股高端争夺潮流。自水井坊以“中国白酒第一坊”的身份形象登场，并逐步在高档白酒市场站稳后，各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都加入到高档白酒市场的竞争之中。在这一新的战场上，谁将成名，谁将获益，都还是一个扑朔迷离的未知数。综合来看，现阶段的高档酒市场正呈现出一些新的趋势，本文从以下三个方面出发，试谈当前高档酒市场竞争的主流特征。     

发现高端果酒的机会

近年来，随着国家鼓励果酒的政策及消费心理引导等作用，果酒势头开始上涨。其中葡萄酒因其市场比例较大及市场较成熟而自成一系。其他如宁夏的枸杞酒，江浙的桑葚酒，两广的龙眼、枇杷、荔枝酒，新疆的石榴酒，以及东北的苹果酒、杏酒、梨酒、山楂酒等等，也纷纷崭露头角，但总体而言，果酒的阵营还比较小。据记者了解，目前市场上常见的果酒产品多在夜场领域作为饮料酒销售，商超、酒行等领域也有少量销售，但价格一般在30～50元／瓶左右。     

重新想象徽酒与安徽市场

也许是徽酒企业一贯低调的原因，再加上行业内外的报道也多是“大同”，它们常常显得那么神秘，而安徽市场也因可以想象到的激烈竞争让人望而生畏。本刊上期曾制作了有关徽酒的专题文章，所论之处有深有浅，但大致可见徽酒及安徽市场的概貌。本文出发点是结合一些详实调查，在此基础上再做增益，故有此标题。[编者按]     

烟威地区：张裕三鞭酒的“内忧外患”

张裕三鞭酒亟待对自身混乱的市场状况进行整治，同时也陷入了竞争品牌的“重围”。张裕三鞭酒的市场走向将最终取决于张裕厂家的产品“决策”。[编者按]     

百花齐放绽榕城——福州酒类市场入市参考

独特的气候条件和人文因素造就了福州特殊的市场环境。在这里，红酒、啤酒、洋酒、白酒等多食酒种各有千秋，市场呈现出百花齐放的格局。各酒种在销售渠道上的互补和各具特色的运作方式又展现出福州酒市错综复杂的另一面。[编者按]     

换位思考做市场——酒典酒启动湖南涟源市场调查

湖南涟源市是一个县级城市。近期记者调查发现，古井集团的酒典酒从今年4月份进入该地以后，在不到半年的时间里市场迅速启动，据称目前的销售额已突破了400万。据调查，当地市场上金六福和浏阳河多年来一直畅销不衰，作为一个县级市场，一个新品能在强势品牌的拦截下快速成长，取得如此好的销量，令很多经销商感到吃惊。对此，本刊记者进行了相关调查。     

平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季

目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实，虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错，但从全国范围来看，平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么，厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答，归结起来只有一个字——等，等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了，国庆节、中秋节、春节，都是旺季。     

控制价格应该强化区域控制力

一定要控制住价格，一位名酒经销商在和记者交流时感慨地说，特别在这两年高档酒价格调整频繁，市场因价格变动产生波动的情况下，有效的价格控制才能保住市场与经销商的利益。从目前高档酒竞争态势来看，稳定的高价位是品牌形象、品牌价值的重要标志。五粮液、茅台、水井坊、国窖？1573等都在拼抢占领一个高价位的平台，确立自己在高档酒市场上的战略地位。在价格控制上，厂家采用了很多措施，但归纳起来看，增强区域控制力应该是一个比较精准的方向。     

28天，五品泥壶沂水救市

沂水县市场是五品泥壶酒的辉煌战地。在这里，该产品的年销售额曾达到近千万元。而2005年，市场却发生了急剧变化。截止到9月份。整个市场的销售额却不到50万元。     

年份酒广州市场凑热闹

广州是华南最大的商务中心，广州的酒消费量，特别是中高档酒的消费量是很大的。在广州基本上全世界的名酒都可以买得到，特别是白酒和洋烈酒，真是百花齐放，竞争激烈。在葡萄酒市场，却是出现一家做大的情况。长城在大多数广州人眼里绝对是中国葡萄酒的名牌，市场占有率在50％以上。随着华夏长城利用92年份酒打开市场，各个品牌也纷纷推     

五粮神终端揭密

随着从2003年底开始的名酒厂的进一步提价。高端酒从价格体系方面的差距在逐步缩小，市场将成为检验成败的唯一标准，由于高端白酒的个性特征决定了其销售渠道绝大部分来自于终端，因此“决胜终端”这一说法将在2004年的产品竞争中体现得淋漓尽致，当然其商场尤如战场，市场是无情的，竞争是残酷的，没有竞争就没有发展，没有肯德基与麦当劳的竞争就没有今天快餐店的飞速发。     

摆脱成熟产品的桎梏——河南省周口地区A酒市场调整纪实

河南省周口地区自1997年起一直是某公司的实力市场，该公司的产品连续8年销售额都在2000万以上，主导产品A酒更是占据了当地25元流行零售价位的绝对份额。2005年以后。由于各种原因该产品开始进入衰退期。当年销量仅有818万。为扭转下滑局面，该公司邀请厂方销售经理亲自坐镇周口。从2006年1月起对当地A酒市场进行恢复与重振，一年后该产品在当地重焕生机。现将市场调整过程整理成文与厂商朋友分享。     

剑南国宝河北拓市记

2002年第一年上市，剑南国宝酒以年销量4万箱的成绩赢了一个漂亮的开门红：2004年又以年销量40万箱的成绩一跃成为剑南春集团子品牌中的第二名，仅次于金剑南。从年销4万箱，到40万箱，剑南国宝创下了一个成长奇迹，其中河北市场的销量占其全国市场的三分之一。那么剑南国宝究竟是如何运作河北市场的呢？