一线品牌市场吃紧 新品入市需要深挖——广州白酒市场最新动态调查

在白酒圈里打转的行家都知道，广东白酒市场的容量是在国内其他城市少有的，而广州作为广东省的代表，在白酒圈里的位置也是十分重要。广州可以说是成就了一批知名品牌的功臣，不少的品牌都是从这里走向全国市场，所以说广州市场在白酒业中起着很大作用。笔者通过对广州白酒市场几天的访查，也了解到一些情况：广州目前还是由皖酒王、泰山     

新品陆续进入 市场角逐激烈——广州市白酒市场开发参考

广东市场历来是众多白酒商家的必争之地，作为中心城市的广州市场更是风起云涌，竞争激烈。在广州的中档市场上，老品牌下滑、中间力量涌起、新品进入，使得本来就不平静的市场更加喧闹。     

高档白酒遵循奢侈品的运作规则

2004年秋冬季节。随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰会的召开，广东中商红太阳酒业公司举行了超高档白酒红太阳的上市酒会，曾经成功打造了水井坊的姜杰再次出山担纲运作红太阳。在此之前。五粮液公司出品的其他几个高档白酒曾先后在广州登场，其中锦上添花更是召开了一个盛况空前的泱泱千人参加的新产品上市发布会。除此之外，     

古绵纯如何用巧劲成就大品牌

最近10年来，中国白酒在销量和营销创新上最活跃的地区，是在广东。“东西南北中，发财到广东。”白酒正是这样，全国白酒强势品牌云集广东，分羹高达150亿的庞大市场。因此，广东市场是全国白酒消费的第一大市场，也是竞争最残酷的市场。所以在广东有时装酒、广告酒“各领风骚两三年”之说。可以说，如果在广东市场上能够存活下来的品牌，     

“自家地盘”上也能脱颖而出

熟悉内情的人都知道，广东是不生产白酒的，即便生产白酒也是从外省的酒厂引进基酒进行勾兑灌装，而在习惯性的消费认知上，也不具有广东白酒的烙印。久而久之，全国人民都知道了，广东虽然消费白酒厉害，但喝得都是外来的白酒。难道广东这么一个全国最大的白酒销售大省，不能产生自己的白酒品牌吗？值得宽慰的是，在众多外地品牌攻打广东市场时，已经有不少广东企业开始打造本地白酒品牌的阵营，积极谋划自家门口的地盘。     

茅台：广东猛进下的新课题

2006年～2007年，茅台在广东白酒市场上无疑是最为高歌猛进的高档名酒。据来自茅台2006年度经销商大会的数据，2006年1～11月，茅台在广东市场销售488吨，同比增长33．62％．其增长幅度仅次于上海，排名全国第二。在北京、上海、广州三大重镇中，上海增长速度虽然较快，但是2006年1～11月年销量只有258吨，仅为广东的60％。     

还原广东酒类市场

“我不在广东，就在去广东的路上”，三年前在介绍广东白酒市场时这句话曾经引起了业内对广东市场热烈的关注和讨论。然而，笔者注意到之后的讨论似乎有一个不太好的倾向，那就是将广东市场“神化”，在某些论者的眼里要么是“天堂”，要么是“地狱”。事实上，在中国白酒区域市场中。广东自有它的特殊性，但也有他的普通之处。对广东市场的清醒认识有助于我们的酒类企业更好地安排好自己的全国化布局及相应的资源配置。     

广东白酒进入“平台整理”期

白酒平淡 调整为主 2006年上半年，昔日大开大阖、刀光剑影的广东白酒市场显得波澜不惊。按照广东省酒协秘书长李唐的说法，上半年进入广东的白酒品牌总数量和往年相差不大，但是运作市场的力度明显减弱。白酒从业人士认为。“市场力度明显减弱”体现在两个方面：第一，像2003年那种大鸣大放，高调上市的品牌越来越少。第二，像2004年、2005年东方喜炮、开口笑那种大手笔投入、高举高打、血战终端的品牌也难觅踪迹。大多数白酒品牌到广东淘金都开始“开枪的不要、偷偷的干活”。步步为营、理性人市、稳扎稳打逐渐成为2006年广东白酒市场的主流和共识。     

天公不作美 淡季发力难——广东省地级市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是广东的汕头、珠海、湛江三个地级市的白酒市场。由于天气炎热，白酒消费受到了一定限制。啤酒、洋酒的市场表现不俗，在一定程度上影响着白酒销量？高档市场均以传统名酒茅台、五粮液、剑南春为主，销量稳定。外来务工人员是中低档白酒消费的主力。     

广东中档白酒市场怎么开拓？——广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军谈广东中档白酒市场

最近，广东白酒市场又吸引了业内人士的关注。新郎酒、金六福要卷土重来，老龙口已试探性入市，洋河也在积极筹备……中档白酒市场一定又要经历新一轮的竞争。那么，广东中档白酒市场有何特点?如何开拓这一细分市场呢?带着这些问题，记者采访了广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军。     

金羽神酒广东市场高端破局

伴随着经济的发展带动，广东已是中国白酒市场的制高点。自2001年以来，每年的白酒消费都在100多亿，而2004年，更是达到了140多亿，占据中国白酒销量的近1／5；150元以上的高端白酒市场销量达N80多亿，占据国内高端白酒近1／4份额。广东省强大的消费水平，不仅造就了全国最大的洋酒消费区域，更是中高端白酒进军全国市场的桥头堡。     

洋酒冲击市场“稻花”依旧飘香——广东省地级市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是广东的中山、茂名、惠州三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市白酒市场受淡季影响较大，往年热销品牌都有不同程度的下滑，洋酒对这些市场的冲击值得重视。     

白酒信息

“禁酒令”难禁酒；东方喜炮年底发力广州酒市；南京：江苏酒上升，“皖、川”酒下滑；停产一个月沱牌销售不会受影响；金六福杭州春节订货300万；澜沧江白酒闹广州；青岛：白酒遭遇红酒挑战；“王者风范”进攻深圳；西安：地产酒迅速抢上外地酒黯然失色。     

120～160，由陷阱变成机会——广州酒市崛起新兴价格带

在广东白酒市场，昔日被视为白酒“价格陷阱”的120～160元价格区间正在由“价格陷阱”向“价格机会”转化，部分“先知先觉”的厂商已经开始关注这一市场。[编者按]     

淘金广东，别让梦想落空——广东白酒市场竞争趋势前瞻

早在2002年，《华糖商情》(《糖烟酒周刊》的前身)针对当时广东白酒热现象发表了一篇文章——《我不在广东，就在去广东的路上》，让更多白酒厂商的目光齐聚到了广东，引起了市场的广泛关注。进入2005年以后，根据我们的市场跟踪监测，许多强势品牌又不约而同地剑指广东，正在或准备全面发力，而一些在广东已打开市场局面的老品牌似乎也不甘示弱，纷纷表示2005年要有更大的作为。一场广东白酒大战正在悄悄地拉开序幕。     

怎一个“淡”字了得——6月白酒市场走笔

炎炎夏日，骄阳似火，几场夏雨洗不去白酒市场的疲惫与慵懒，白酒的淡季，就在5月中旬拉开帷幕。与往年相比，今年白酒的淡季似乎更淡、更长了，市扬格局也似乎更乱、更无序了。火热的季节，真的就不再属于白酒了吗?为了解开这个问题，我们的记北上黑龙江，南下贵州，西进四川，东到广东，对全国十几座重点城市进行了走访调查。终于，他们就6月份的白酒市场情况达成了共识。     

白酒信息

小米酒热销哈尔滨低俏市场，大唐烧坊欲走国际市场，赊店老酒广东加速，沱牌曲酒发力中高档白酒市场，     

白酒广告，悬旗甚高

白酒与广告，从古至今，结缘颇深。有不少的白酒企业的广告主说：做亦难，不做亦难。当白酒标王轰然倒下的时候，很多人从不同角度反思广告之于白酒推广与白酒品牌的作用与价值，并以此推而广之，反思广告之于产品推广与品牌建设的作用与价值。许多企业(特别是白酒企业)得出这样的反思结论：不做广告是等死，做广告是找死。这固然是有因噎废食，但也可以看出，白酒广告的操作难度甚高。     

买断品牌 广东减速

白酒外行业资本与厂家联手OEM生产，推出买断品牌开发市场，使产酒小省销酒大省成为广东市场的一大特点。从上世纪90年代末的古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿，到前几年的金剑南、锦上添花等，都依靠这种方式取得了成功。广东也成为众多买断品牌跑马圈地的首选。然而从2006年开始，买断品牌在广东市场的日子越来越难过，市场上纷纷传出业外资本“退隐江湖”，远离白酒行业的信息。前几年买断品牌携资本优势而来、高调上市、大把烧钱的现象几乎成为“昨曰黄花”，市场上传来“白酒难做、勉力支撑、盈利困难……”之声，买断品牌，这一曾经的市场主力在广东已经减速，驶上了慢车道。     

金剑南广东出招

剑指广东 在刚刚结束的2005年秋季糖酒会期间．记者了解到，近两年来在白酒行业创造销售奇迹的金剑营销将正式启动广东市场，力图在这块容量巨大的市场中获取相应的份额。