回归营销的本原

2011年，是我步入营销领域的第14个年头。在这14年里，我先后在国企、外企和民企接触到了营销工作的方方面面，对于营销的林林总总，多多少少都懂得了一些。韩寒曾说：你懂得越多，越像这个世界的孤儿。看到这句话的时候，我有种莫名的感触。2010年12月，我应邀参加《新营销》主办的第七届中国营销领袖年会，看到会议的主题《回归营销的本原》时，联想到之前的感触，突然领悟：在营销生涯中，很多时候要学会忘却一些边边角角的东西，才能回归营销的本原。     

商用车营销呼唤理性回归

我国将汽车划分为乘用车和商用车。乘用车顾名思义，不用多说；商用车的定义，即是用于经营、赚钱的，载客、拉货的车统而归之为商用车。本文阐述了商用车（国内、国际、合资、外资）营销“造势乱”现象，众多的营销创意让越来越多的客户与受众仿佛雾里看花、莫辨真假。     

回归营销提升创意产业

当“广告”变成“窄告”：广告行业需要新定义或新定位？广告，根据美国广告代理商协会（4A，American Association of Advertising Agents）的形式定义，必须有下列5个条件：     

中国饮料，回归源头做营销——访上海华珠生物科技有限公司总经理高飞

“许多年过去之后，我们不得不回过头来关注营销的本源——你的产品能给消费者带来什么利益？然后再考虑用什么样的销售形式来让消费者享受到这些利益？”在接受本刊记者采访时，技术专家出身的高飞如是说。     

当营销成本超过了销售额

企业拿到动辄数千万美元的融资，并不愿意扎实投入到物流、仓储方面，因为见效周期实在太长，不如广告营销短期聚集用户来的实在。     

高端白酒营销大客户制回归？

从去年开始，流行的经销商模式好像有了些变化。像青岛啤酒的营销体系中，大客户制开始回归，其他啤酒企业也在重新审视大客户的价值，并身体力行推行大客户制。现在的名酒企业中，大客户有增无减，重新开发省级市场大客户。除五粮液、茅台外。像泸州老窖（国窖1573）、郎酒、水井坊等都存在这种情况。这种大客户制是一种回归吗？意味着什么呢？     

让营销回归基础

一汽丰田汽车销售有限公司从2003年10月建立到2007年底，总销售量已超过80万辆，在行业内的排名上升到了第六位，如果扣除进出口数量，按国内销量来看的话，这个名次还要上升一位。     

让春节营销回归本质

本刊定下盘点"春节营销"这个意向后才发现,各品牌在春节营销上投入的力量比我们想得更多,早早启动的"年货节",满屏的团圆广告,一出接一出的"节日情感大戏"……其中当然不乏被刷屏的爆款案例,但对于广大的消费者来说,或许已不能简单用"审美疲劳"来形容这种被营销轰炸的感觉了。     

白酒营销需要回归理性

2003～2004年对于白酒产业来说是一个坎，营销环境和竞争格局都发生了很大的变化。市场充满了变数。从产业环境来看，2003年白酒业结构调整和资产重组加快了行业的洗牌，名酒企业多数不得不面对体制转换之后的力量积蓄阶段。而市场经济下崛起的白酒新贵的持续发展难题迫在眉睫，地方区域品牌逐渐走强。     

宝宝树 广告营销内容回归

营销者说随着互联网发展到一定阶段,技术突破速度趋缓,广告主开始考虑什么才是广告的真正核心价值。网络广告开始向内容回归,主题创意逐渐被重视。2012年随着宝宝树继续对其家庭类媒体属性进行强调,广告客户已经开始认知到,宝宝树并不只是一个母婴类媒体,它还对于妈妈其他家庭角色     

营销新趋势：回归本源 2010--2011年度中国杰出营销奖获奖案例选

十年来，“中国杰出营销奖”每年都有让人眼前一亮的案例浮出水面。今年也不例外。如果光看德尔惠的广告和策划案，你会恍若置身于某个国际大品牌的包围之中（实际上，德尔惠是来自福建的一个新锐品牌）；当你惊诧于光大银行“全程通”的业绩时，一定深深佩服他们十年前的远见和气魄；而“艳阳度假”董事长夏建文先生虽然是用“咆哮体”陈述案例的，却很难抵挡受迫于城市环境的人们对“农夫、山泉、有点田”的美好向往……     

联想：“主人”回归

联想集团似已经以“加速度”走出了亏损的泥潭。截至9月30日的第二季度,联想营业额达到40．99亿美元,期内净利5308万美元,每股收益0．59美元。而之前的一个季度,联想集团的总销售额约为34．57亿美元,亏损1600万美元。     

企业营销能力与营销绩效相关性的实证研究

基于马歇尔的企业规模经济理论及波特的竞争理论,认为优秀的企业营销能力能提高营销绩效,促进企业成长。在规范分析的基础上,以国产手机行业为例对企业营销能力与营销绩效的相关性进行实证分析,在4C理论的支撑下使用层次分析法构建了企业营销能力综合评价指标,运用回归分析法来检验其与营销绩效的相关程度。     

外资连锁店的营销特点及其启示

一、外资连锁店营销策略的特点(一 )产品策略 :精选优质品牌 ,及时调整产品结构产品是市场营销组合的第一要素 ,也是零售业经营的第一要素 ,产品策略是市场营销策略的中心。外资连锁店在产品策略上 ,既沿用本企业在国际上成功的经验 ,又注意根据中国特有的营销环境、消费者的生活模式及购买行为 ,实行本土化经营。针对中国人均收入水平普遍较低的特点 ,外资连锁店都实行总成本领先竞争战略 ,以相对低廉的价格打入和占领中国市场。但这一竞争战略的实施是以保证产品质量为前提的 ,低价不等于低质 ,以精心选择优质知名品牌保证产品质量。综览…     

耐克——营销传播的启示

Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步。被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Nike 1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。     

罗莱家纺:回归电商本质

<正>传统行业涉足电子商务,本质是做渠道家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。去年,家纺企业纷纷以低价进入电商渠道,然后继续以低价操作线上营销。罗莱却反其道行之,不仅自建电商渠道LOVO,而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。仅2011年全年,罗莱电商渠道的销售额就达1.1亿元。不以长期低价做低品牌的罗莱,何以能做大线上销售量,领跑家纺业电商?     

汽车营销与广告投放现状

汽车作为一种比较特别的产品，其营销策略与一般的快速消费品有很大的区别。通常，汽车厂商可以从产品、形象以及服务等方面，采用多种营销方式提升品牌、增长销量。与其他营销手段相比，投放广告仍旧是汽车厂商大量使用的市场策略。为了达到良好的营销效果，汽车厂商必须合理地选择广告媒体。     

经济过剩与营销管理的改进

从90年代中期开始，我国市场格局发生了重要变化，长期以来以短缺为特征的卖方市场逐步向买方市场转变，目前，主要商品已由卖方市场全部转变为买方市场，进入物质产品相对地剩的经济时代，相对过剩引发了众多领域企业之间一轮又一轮的“价格大战”、“广告大战”，各种名目的促销式样不断翻新，传统的促销方式受到挑战，营销方式的创新已成为企业和营销学界所面临的一项迫切任务，在2000年10月召开的海尔全国商务合作交易会上，海尔集团推出了空调、冰箱等58个门类9200多种基本产品类型，加上提供的上千种“佐料”（基本功能模块）供经销商自由选择，经销商可以根据消费者群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合设计，定制顾客喜爱的海尔产品并可以独家经营这种产品，因此，海尔空调新产品受到众商家和消费者的追捧，使海尔空调2001制冷年度的答约达到157亿元，比上年度增长45%，创造了我国空调行业新产品定货之最，这种营销方式就是被美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。事实表明，定制营销能更好地满足顾客个性化消费的需求，是买方市场条件下企业变被动为主动的一种很有发展前景的营销方式，这些企业推出的“定制营销”不仅使企业摆脱了营销困境，而且开辟了我国营销方式创新的先河。