走近名酒品牌系列之四：西凤高飞

组建于1956年的陕西西凤酒厂．在历史上曾有过辉煌的时期．无论是西凤的品牌文化历史还是产品的口感特色．在行业内都是一流的。在计划经济时代．风光半个世纪，无论产量和销量，西凤都始终排在全国前十位。然而进入市场经济后．自1993年至2000年左右．在中国白酒十强中再也找不到凤凰的踪迹。伴随着与西凤同时出名的茅台稳居行业第二．以及泸州老窖和汾酒在第四、第五胶着状态的良性竞争中的发展，更伴随着市场向传统名优白酒品牌的快速集中，西凤给了人们更多的期待。     

“冲八”与十亿，西凤的新航标

老四大名酒西凤的发展大家有目共睹。短短四年左右的时间，西凤不仅占据了陕西多数市场的高端消费．而且区域霸主地位得以确立。在销售收入上．西凤从2003年的两亿多元，到2006年的7亿元，每年都以40％的速度猛增。2007年，西凤提出了要突破十亿大关。如果按照现在白酒业中产阶层划分的标准，西凤已经算“准中产阶层”了。     

西凤能量——访陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销公司总经理张锁祥

对于中国四大名酒之一的西凤酒大家并不陌生。但是对于近两年西凤的变化可能有些人比较好奇。从2003年开始，一直迈看小步向前走的西凤一下子开始大步向前冲，销售额每年以40％的速度猛增。2004年增至3．6亿。2005年突破了5亿。根据《糖烟酒周刊》的市场调查，在陕西市场西凤已经成为最强势品牌。特别是中高档市场西凤六年和十五年陈酿酒表现突出。而且在全国。西凤酒的市场份颓迅速提升。 老名酒的复兴一直为大家所关注。那么，西凤的再次崛起又是哪些因素促成的？给白酒行业带来了哪些启示？带着种种疑问，我们采访了分管西凤酒营销工作的陕西西凤酒股份有限公司剐总经理、营销会司总经理张锁祥。[编者按]     

西凤、太白的乐土——陕西省咸阳、渭南、铜川三市白酒市场入市开发参考

品牌简介： 西凤：在当地中高档市场上，西凤所占销售额比重最大，它的中高档产品对市场份额的贡献最多。最为突出的是西凤六年陈和十五年陈，在政务、商务等高层消费中走量很大。此外80元／瓶左右的银西凤走势也不错。相对于在中高档市场的强势地位，西凤的中低档产品很弱小。     

西凤：后劲动力能否持续

在老名酒中，西凤是近年来备受关注的一个品牌。2000年左右，由于体制、观念以及白酒竞争环境的恶化等多方面因素。曾经的“酒中凤凰”一度有些萎靡不振。而近年来特别是去年。西凤得到了快速发展。调查显示，西凤不仅夺回了陕西白酒市场的霸主地位，并且西凤六年和十五年陈酿在短短两年内，成为了宝鸡、西安等地中高档白酒市场的主流品牌。西凤的崛起不禁让人们感到了老名酒的强大后劲。那么．西凤的后劲究竟来源于哪里呢？     

凤香全国

进入旺季以来，西凤酒在各地市场变得炙手可热。不管商超还是酒店，西凤的影响力正与日俱增。前几年的西凤由于多种原因，销售局面曾一度受阻。不过，随着股份公司董事长喻德鱼和营销公司总经理张锁祥的精心治理。现在的西凤已经成为了一个人人喜爱的金凤凰。仅从硬性指标销售额来看，从2004年的3.6亿到2006年7亿多，西凤每年都保持了40％的增长速度。今年上半年，西凤的销售收入达到了5亿多，完成全年10亿的大目标指目可待。[第一段]     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。     

西凤尊天下、西凤喜庆酒隆重上市

陕西西凤酒股份公司出品的尊天下西凤酒和西凤喜庆酒近日隆重上市，受到了经销商和行业人士的广泛关注。     

速成主义文化酿蒙牛危机

一个白手起家的乳制品企业，只用了不到的5年时间，就从全国排名第1116位做到行业第2，在失控的高速扩张背后，却早已暗藏危机……     

西凤、太白难以逾越；外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考

“2～3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊，在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势，但是风水轮流转，2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。     

刘敏的市场观——西凤复兴透视

获悉西凤酒厂在刚刚过去的2000年中取得了较好的经济效益，各项调整已初见成效，西凤这一历史名酒又重新焕发了光彩和活力。在成都春交会的间隙里，记拜会了西凤的现任掌舵人刘敏，并就酒业和西凤发展的有关问题与其进行了交流和探讨，     

打造核心能力铸就世界品质

三一重工股份有限公司成立于1994年11月，是中国工程机械领域里一个十分年轻的企业。2002年中国工业经济联合会、中国机械工业联合会和中国机电日报社三家单位根据国家统计局、中国机械工业信息中心等有关单位的统计数据，对中国机械工业企业的核心竞争力进行评估。结果显示，三一重工在工程机械行业中排名第1位，在机械工业百强中排名第26位。短短8年，三一重工的综合竞争能力提升之所以这么快，与我们较为重视企业核心能力的打造密不可分。     

应确立资本市场的“双核心”功能 优化资源配置、推动自主创新

通过重组购并优化资源配置 与发达国家相比，中国产业集中度不高、企业核心竞争力不强。据国资委统计，中国2006年进入世界500强的国有大型企业只有19家，最大的钢铁企业——上海宝钢集团在世界500强中仅排名296位，中石油、中石化集团在全球能源公司中排名第7和第12位。中国要打造世界级大企业，通过大企业的成长带动整个行业、产业乃至经济结构的优化升级，就必须充分发挥市场机制作用，通过资本市场提供的便捷、高效的途径完成优势企业的大规模购井、重组。     

世茂房地产上市许荣茂身家倍增

今年的“500富人榜”上，有不少地产行业的富人为缓解资金压力而将旌下企业包装上市，又因这些企业上市厉业绩表现良好、股价提升而财富大增，许荣茂即是一个代表。随着世茂房地产2006年7月在香港上市。许荣茂的财富由去年的69．6亿元骤增至今年的304亿元，排名由去年的第8位前进到今年的第2位。[编者按]     

辉煌背后——奥克斯集团高速发展的隐忧探析

从一个濒临倒闭的小厂，到成为国际电能表行业的领导者及中国空调行业的前三甲，奥克斯在短短的15年时间内实现了1000倍的增长。2003年，奥克斯已在中国企业联合会和中国企业家协会联合公布的中国500强企业名单中列第253名；在中国机械工业企业管理协会排定的中国机械500强名单中列第29位；同时被中国企业联合会评选为中国最具成长性企业之一。奥克斯取得的辉煌成绩是令人瞩目的，它的成功也值得所有渴望得到长足发展的企业学习。然而，在它辉煌的背后，我们也看到了一些令人担心的隐忧。     

老名酒复兴——洋河、郎酒、西凤的快速成长之谜

洋河，西凤、郎酒同属于国内白酒行业的老名酒。但是，因为种种原因错过了发展的机会，没有进入中国名酒的第一阵营。在近几年，这三大名酒都通过自身的调整和创新出现了迅猛的复兴势头。     

《财富》2008年全球100强企业社会责任排行榜公布

11月13日，美国《财富》杂志公布了2008年全球100强企业社会责任排名，国家电网、中石化、中石油三家中国企业入围，分别排名第55位、第84位、第87位。其中，国家电网排名较2007年度提升了14位，获得中国企业历史最好排名。     

好猫西凤酒店操作技巧

2001年10月，好猫操作的西凤6年、15年陈酿开始全面铺向市场。2003年，好猫销售额为12亿元．2004年达到18亿元。好猫成功的因素有很多，比如将西凤酒与好猫香烟搭配出售的促销方式；其兼香型首次突破西凤传统的凤香型；控量销售，防止窜货；重视餐饮渠道等。本文是西安好猫酒业总经理王延安在餐饮操作细节上的一些体会。     

中国重庆的生态型海洋化工基地——山东海化股份有限公司

山东海化股份有限公司是以山东海化集团有限公司为独家发起人，以募集方式设立的，1998年“山东海化”A股在深交所发行上市。山东海化集团有限公司是以发展海洋化工新兴产业为主导，集科、工、贸为一体的国家特大型企业，现为“全国120家试点企业集团”和“山东省重点培植的大型骨干企业集团”之一，连年入围中国企业500强，2004年综合效益居中国石化行业百强第五位、基础化学原料制造业第一位。从1998年新股上市到2001年实施配股、2004年发行可转债，资本规模不断扩张。     

民航信息化展示我国民航美好未来

2004年11月30日，“第六届民航信息化发展论坛”在北京国际饭店隆重举行。200余位来自国内民航六大集团、各地机场及民航相关企业最具活力的信息化主管领导和IT业务负责人，与民航总局有关领导、知名IT企业高层主管及行业专家聚首大会，共同探讨民航企业信息化的焦点话题。