企业动态

津酒将建南疆最大纯粮酿酒基地；五粮液天价老窖八万八；浏阳河：三大名表做促销；天成祥、江汉春上市在即；吉祥如意在京举办礼盒新品订货会；五粮液婚宴酒登陆沧州。     

“中秋团圆”之争折射了什么

时值中秋。新一轮的白酒旺季争夺战也拉开了帷幕。从市场上看。首揭序幕的是打着“中秋团圆”牌的金六福。金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在一些大中城市的繁华路段，金六福原有的“我有喜事&;#183;金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆&;#183;金六福酒”。巧合的是。浏阳河也迅速打起了中秋牌，其广告语是“中秋团圆&;#183;浏阳河酒”。目前，两大品牌的宣传在电视广告、户外媒体上“拼”得很猛。     

白酒信息

中秋是白酒旺季的开始。每年中秋前夕，各大白酒厂商使出浑身解数抢占市场。那么今年他们又有哪些策略和方式呢？本期白酒信息之中秋专版，将带你浏览全国白酒市场火热的中秋促销。     

市场争夺 以“礼”当先——南宁市白酒市场最新动态调查

礼品作为白酒行业的促销手段，早已是老少皆知的事情，但在广西南宁市礼品促销的力度之大，恐怕是在行业内少见的。南宁的礼品可以说是影响了一方酒市，大力度的礼品促销成了南宁白酒市场区别于其他地区的主要特点。在当地经销商对南宁白酒市场做出的评价中竞有人说：卖酒的快疯了，买酒的快晕了!     

商超里的白酒“遭遇战”——双节期间石家庄白酒促销调查

每年的中秋、国庆双节期间，众多白酒商家无不倾注全力做产品推广，这期间的促销活动更是产品推广的重中之重。日前，笔者走访了石家庄各大商超，以石家庄为例进一步分析双节期间白酒的促销活动。     

葡萄酒信息

石家庄：走进超市看葡酒；成都：红酒促销锁定高端；广州：高档洋酒节前集体提价；沈阳：“自酿葡萄酒”流行在中秋；上海：竞争焦点在“品位”；杭州：葡萄酒巨头中秋抢市     

白酒信息

国家质检总局抽查结果：小型白酒企业问题多；酒鬼年份酒挑战高端市场；舍得酒重庆推出代金券促销；茅台酒产量2005年达1．24万吨；新品国窖&;#183;1573问世；白酒旺季，大酿坊称雄“牡丹城”；蜀乡门第酒“出皇榜”做促销；河南十大名酒评选揭晓；红星二锅头专卖店泰安落户；莱芜市场外地酒唱主角；     

十万瓶柠檬送给了谁？

2003年国庆前夕笔有幸参加了某国内名饮料公司杭州市场的“国庆、中秋10万瓶柠檬大赠送活动”，对于这类促销活动加深了感性认识，发现了问题、引起了深思。     

风平浪静下的暗潮涌动——石家庄白酒市场入市参考

本期入市先锋调查的是河北石家庄的白酒市场：通过调查发现，石家庄有着很好的白酒消费基础，市场潜力较大。人们的消费水平基本处于中等，在白酒消费中，受外力尤其是促销影响较大，容易形成跟风。人们对地产酒没有很强的依赖性，市场十分开放，外来品牌，尤其东北酒和川酒，近些年在市场上一直处于领军地位。市场开放以及容易跟风的消费特点给外来品牌的进入带来了机会，但是外来品牌进入以后要对当地白酒市场混战以及假酒、杂牌酒冲击的情况有充分的准备，否则辛苦培育起来的市场很可能出现“千里之堤，渍于蚁穴”的局面：     

节日营销三把火

日历刚刚翻到阳历的8月8日,中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。 “李总,红山白酒已经开始做促销了,每进五箱产品,就送2．5升色拉油一桶,力度很大呀,我们应该怎么办？”     

关注江苏白酒市场回归的三个现象

2005年白酒销售旺季过后，许多地方的经销商都反映白酒市场有了回归的迹象。江苏作为华东白酒市场的重要组成部分。目前也有类似的反映。江苏是白酒竞争非常激烈的区域。徽酒和江苏的地产酒一直是这里的主流。如果说其它地区的白酒回归还是刚刚有了点苗头，那么江苏的白酒市场从促销大战回归理性竞争则已经从深层次体现出来。     

浏阳河vs金六福：跟到何时方是休

“中秋团圆——金六福酒”、“中秋团圆——浏阳河酒”，几天之间，北京的大街小巷布满了这两款酒的最新街牌广告，在有的地段甚至有如亲兄弟一般并排在一起。这还不算，电视广告也传出了同样的声音。这是怎么了，不小心撞车了？可细一想，感觉没那么简单，这两种酒都是近些年在本土崛起的全国性品牌，主力产品、主力消费者、价格、甚至很多的操作手法都极其相近，难道不是撞车而是在“较劲”？     

区域看台

河南 仰韶：春节前郑州终端市场开始发力 在春节白酒旺季到来之际，河南仰韶酒业有限公司联合郑州市害洋洋商贸有限公司在郑州市场开始发力，针对酒店推出了送金佛活动，针对婚宴推出了24K纯金“送子观音”抽奖活动，针对零售终端市场举办了“迎新春仰韶酒订货会”活动，并设置“订仰韶酒抽大奖”，奖品有五菱之光电动车等。据了解，各种各样的促销活动将仰韶酒不断地推向销售高潮，为2007年春节的产品旺销开了一个好头。     

白酒信息

牛栏山二锅头北京力推高端；重庆白酒促销胜“两节”；古井股权挂牌转让；蜀乡门第“尊师助学”进小区；山东白酒行业综合实力五十强企业揭晓；政府给四川白酒发展提意见；汾酒“商家联盟”拓湖北；[编者按]     

春节促销：像春晚一样？——从2006年春节市场看白酒促销方略

在央视春晚如期推出后，观众的反映一如往年依然比较冷淡。多是因为今年这台晚会依然属于所谓“保守”型的．这让那些强烈要求创新、特别强调推新人、出精品方面的人们几乎“彻底失望”了。据搜狐网的最新调查．有20%的人认为年年花相似的春晚不必再办下去了。事实上，同样是年年花相似的白酒市场的春节促销．也面临着同样的议论。但春晚似乎可以不办，白酒市场的春节促销却不太可能会停下来。有人说评价春晚就像阅读一部文学作品．不能简单地说不正确．存在的就是合理的。对于春节促销．同样也需要我们拿出正确的态度来评判．本文仅再现几个从市场上搜集的真实促销案例，试着“阅读”我们熟悉的白酒市场春节促销。[编者按]     

五一婚宴用酒促销谨防两大误区

随着五一黄金周结婚高峰的到来，白酒也迎来了淡季中难得的一个销售高潮。从最近的市场调查来看，各地针对五一婚宴市场用酒的促销从四月中旬相继拉开帷幕。     

浏阳河需要强筋壮骨

在白酒业内，浏阳河同金六福、小糊涂仙等品牌曾经创造了一个又一个神话，引起了白酒界的广泛关注。但是从这两年来看，浏阳河似乎有些“低调”，与其当年“唱响”全国的浩大气势相比反差明显。于是，浏阳河又成为众多经销商和白酒界关注的现象。     

浅析OEM经营在白酒行业的运用

近几年来“金六福”、“浏阳河”、“小糊涂仙”均以OEM经营的方式占据了很大的中国白酒市场,在白酒这一古老的行业中,OEM能否像在IT行业和家电行业那样闯出一片成功的天地,本文从白酒行业的现状分析,找出OEM发展所遇的问题,为OEM在白酒行业的运用中所遇到的问题提出解决方案。     

前言 板城加速度

最近十年，板城烧锅酒不仅超越了众多省内强势品牌，牢牢占据了河北市场，而且在全国范围内迅速成为最具有竞争力的白酒区域强势品牌之一。在这期间，乾隆醉酒业一直保持着积极、健康、高速、稳健的发展态势一尽览中国白酒行业，有几个企业能在如此长的时间内一直保持健康、快速成长呢!中国白酒市场上更多的是稍纵即逝的“黑马”。     

婚宴酒市场破局期待专业品牌

成都的小李要结婚了．现在是万事俱备．只欠“酒水”了。可是面对各种各样打着“喜”、“婚”、“爱”、“缘”等招牌的白酒．小李有点晕头转向。最要命的是这些白酒除了品牌名称不同外．无论是包装、价格，还是促销的方式几乎都是如出一辙，这让不懂酒的小李着实犯了难。最后好不容易在朋友的推荐下选择了五粮液股份公司生产的“婚宴酒”．总算了了一桩心事。事后小李说其实他那位朋友也不太懂酒．只不过认为五粮液的牌子硬．觉得质量有保障．所以就推荐给小李。