“冲八”与十亿，西凤的新航标

老四大名酒西凤的发展大家有目共睹。短短四年左右的时间，西凤不仅占据了陕西多数市场的高端消费．而且区域霸主地位得以确立。在销售收入上．西凤从2003年的两亿多元，到2006年的7亿元，每年都以40％的速度猛增。2007年，西凤提出了要突破十亿大关。如果按照现在白酒业中产阶层划分的标准，西凤已经算“准中产阶层”了。     

西凤能量——访陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销公司总经理张锁祥

对于中国四大名酒之一的西凤酒大家并不陌生。但是对于近两年西凤的变化可能有些人比较好奇。从2003年开始，一直迈看小步向前走的西凤一下子开始大步向前冲，销售额每年以40％的速度猛增。2004年增至3．6亿。2005年突破了5亿。根据《糖烟酒周刊》的市场调查，在陕西市场西凤已经成为最强势品牌。特别是中高档市场西凤六年和十五年陈酿酒表现突出。而且在全国。西凤酒的市场份颓迅速提升。 老名酒的复兴一直为大家所关注。那么，西凤的再次崛起又是哪些因素促成的？给白酒行业带来了哪些启示？带着种种疑问，我们采访了分管西凤酒营销工作的陕西西凤酒股份有限公司剐总经理、营销会司总经理张锁祥。[编者按]     

西凤后发制人

作为老四大名酒之一，西凤的崛起和复兴已经成为行业热点。近几年，西凤企业各项经济指标以40％的增速连创新高，2006年销售收入突破7亿元大关，市场占有率不断提高，品牌影响力越来越大。西凤企业在中国白酒行业的位次由2004年的第36位上升到第11位，开创了西凤酒发展历史上的新纪元。     

好猫西凤酒店操作技巧

2001年10月，好猫操作的西凤6年、15年陈酿开始全面铺向市场。2003年，好猫销售额为12亿元．2004年达到18亿元。好猫成功的因素有很多，比如将西凤酒与好猫香烟搭配出售的促销方式；其兼香型首次突破西凤传统的凤香型；控量销售，防止窜货；重视餐饮渠道等。本文是西安好猫酒业总经理王延安在餐饮操作细节上的一些体会。     

西凤：后劲动力能否持续

在老名酒中，西凤是近年来备受关注的一个品牌。2000年左右，由于体制、观念以及白酒竞争环境的恶化等多方面因素。曾经的“酒中凤凰”一度有些萎靡不振。而近年来特别是去年。西凤得到了快速发展。调查显示，西凤不仅夺回了陕西白酒市场的霸主地位，并且西凤六年和十五年陈酿在短短两年内，成为了宝鸡、西安等地中高档白酒市场的主流品牌。西凤的崛起不禁让人们感到了老名酒的强大后劲。那么．西凤的后劲究竟来源于哪里呢？     

西凤、太白的乐土——陕西省咸阳、渭南、铜川三市白酒市场入市开发参考

品牌简介： 西凤：在当地中高档市场上，西凤所占销售额比重最大，它的中高档产品对市场份额的贡献最多。最为突出的是西凤六年陈和十五年陈，在政务、商务等高层消费中走量很大。此外80元／瓶左右的银西凤走势也不错。相对于在中高档市场的强势地位，西凤的中低档产品很弱小。     

销售顺利过半 西凤阔步向前

今年的西凤继续保持了高速发展态势。笔者从陕西西凤酒营销公司获悉，今年上半年，西凤酒销售收入超过了5亿元，比去年同期增长54．27％．超额完成了上半年的销售目标任务，取得了时间、任务双过半的骄人业绩，企业各项工作突飞猛进发展。     

刘敏的市场观——西凤复兴透视

获悉西凤酒厂在刚刚过去的2000年中取得了较好的经济效益，各项调整已初见成效，西凤这一历史名酒又重新焕发了光彩和活力。在成都春交会的间隙里，记拜会了西凤的现任掌舵人刘敏，并就酒业和西凤发展的有关问题与其进行了交流和探讨，     

西凤、太白难以逾越；外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考

“2～3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊，在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势，但是风水轮流转，2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。     

走近名酒品牌系列之四：西凤高飞

组建于1956年的陕西西凤酒厂．在历史上曾有过辉煌的时期．无论是西凤的品牌文化历史还是产品的口感特色．在行业内都是一流的。在计划经济时代．风光半个世纪，无论产量和销量，西凤都始终排在全国前十位。然而进入市场经济后．自1993年至2000年左右．在中国白酒十强中再也找不到凤凰的踪迹。伴随着与西凤同时出名的茅台稳居行业第二．以及泸州老窖和汾酒在第四、第五胶着状态的良性竞争中的发展，更伴随着市场向传统名优白酒品牌的快速集中，西凤给了人们更多的期待。     

数字

2007，中国啤酒向4000万千升迈进；西凤销售收入超过5亿；洋河销售同比增长73．14％；古越龙山半年报净利润大增428．22％；     

中建材国际：开创海外本土化销售新模式

历经7年奋斗，从西长安街附近的南礼士路幽暗的龙蕃写字楼里走出的一个小公司，获得了跨越式发展。从2004年成立当年才二三十人、几千万营业额，发展到现在已有350多人，营业额猛增至65亿元人民币。     

构建现代供应链培育核心竞争力——从华联吉买盛的实践说起

联吉买盛首家门店——彭浦店诞生于1998年12月，5年来，公司实现了起常规发展，销售规模从成立初的3亿元人民币到2003年的35亿元，销售规模5年增长10多倍，总资产10个亿，2003年投资回报率17％，员工达5000人，营业面积从第一家店的13万平方米到2003年底的25万平方米，门店数     

中国仓储业向何处去

一、中国的仓库是多了还是少了？ 2004年，全国共有仓储企业10177个，就业人员为39.9万人，仓储业资产总额为2578亿元，负债为1791.4亿元，所有者权益为786.6亿元。主营业务收入897亿元．利润总额23．6亿元。从总体分析，仓储企业平均规模偏小，仓储业经济效益偏低，仓储业资产负债率在各行业中最高。     

洞藏太白成长期中的“细枝末节”

西凤有好猫，太白有洞藏！2003年8月份上市的洞藏太白(下文简称洞藏)系列近期的强势发展给多年来一直无大动作的太白酒厂撑足了脸面。目前太白酒厂主要是靠买断品牌打天下，在这些买断品牌中洞藏位居第二，位居第一位的是“一壶藏”。作为太白酒厂放在中高档白酒市场上的一颗棋子，洞藏2005年销售额估计要过亿。     

10个以色列公司 Ironsource：帮助开发者找到用户

4年时间，员工从5个人发展到300多人，市场从以色列国内发展到旧金山、北京等地，平台累计下载量达到25亿次，解决了数百家软件开发商的渠道和商业化问题——这就是Ironsource，以色列最大的软件分发平台。     

新太白 大手笔——访陕西省太白酒业有限责任公司董事长张吉焕

太白酒厂，一个拥有50多年历史的老牌企业，它生产的太白酒拥有许多美丽的故事和辉煌的历史，但也曾一度深陷亏损，甚至濒临破产。1998年起，以张吉焕为首的领导班子让企业发生了翻天覆地的变化，成为业内的佳话。如今，太白酒成为了陕西消费者最受欢迎的白酒品牌，其市场销售量稳居第一，仅去年的销售额就达到了2.58亿，比7年前增长了9倍，上缴利税增长了22倍，成为陕西省内能与“西凤”同省竞技的对于。今年5月，太白酒厂还顺利完成了改制，并提出“十一五”期间达到年销售额5个亿的目标。在两安举办“2006年秋季全国糖酒会”的前夕，本刊记者专程采访了陕西省太白酒业有限责任公司董事长张吉焕。     

中国人的存款向何处去

中国人的存款向何处去吴锦才前不久，中国人民银行公布了刚刚统计出的一个数字：１９９４年全国城乡居民在各金融机构存款增加了６３１５．３亿元，比上一年多增加２９０５．６亿元，使余额达到２１５１８．８亿元．记在人民的个体名下的这些巨款，是一个什么概念呢？它从...     

西凤哭嫁

身为中国老牌“四大名酒”之一的西凤酒现在正为出嫁发愁。眼看着茅台、泸州老窖、汾酒一个个过上好日子，“老姑娘”西凤的嫁事也就愈来愈成为其娘家宝鸡市政府的一桩心病。其实来提亲的一直没有断过，从美国百福门到国内新疆德隆，再到江苏的斯威特，可一个个都无果而终。眼看着被包办的婚事久拖不决，老在闺中的西凤急得哭出声来……     

于无声处有惊雷——CETV中国教育电视台广告中心“变形记”

变，才是唯一的不变 中国教育电视台广告中心成立于上世纪90年代初，近二十年来，广告中心风风雨雨步履艰难但保持稳步发展。员工从最初的2人发展到现在的30多人，每年的业务收入从最初的几百万元±曾长到现在的一个多亿。十几年来，中国教育电视台广告部秉承中国教育电视台的公益属性和教育专业特色，为中国教育电视台的发展做出了自己的贡献。