为厂家做嫁衣

这是一个来自市场一线的故事。在“利”字面前，厂商之间似乎没有永远的合作。我们不禁掩卷思考，对于市场的发展，我们经销商能否自己把握主控权呢?我们无法期望厂家真正兑现保护市场的承诺。作为经销商，我们只能保护自己，让自己在这场合作的战斗中争取最大的利益。让厂家“甩”商家的这种情况少些再少些!     

厂家要回归本位，终极顾客是经销商

长期以来，生产厂家都把消费者当成终极顾客，把经销商当成渠道，亦即中转站，结果将自己的营销战线越拉越长：从经销商到二批商／三批商，再到零售商，最后是消费者。从线上的广告策划、传播、沟通、广宣．到线下各种销售促进和激励，厂家也步入了越来越深的“营销陷阱”。以至出现了这样一种怪现象：不少厂家营销人队伍中．高层顾首顾不了尾．中层以费用换销量，中下层干脆做假，而经销商转而“用心”截留费用。这一切表面上看起来．是厂家的营销管理不够全面，事实上．厂家如果不认清自己的“终极顾客”，管理提升就会失去对象。     

厂家防超商控盘拆解

当前中国酒类市场中一批大型经销商的年销售额都超过了1个亿，有一部分销售额超过5个亿，其销售能量几乎等同于一个中型生产厂家。这些超商所做的事情，似乎已经不单纯只是代销厂家产品了，他们有更远大的理想与目标，据说某些经销商公司制定了年销售额达50亿的目标。在这些超级经销商面前，厂家的位置应该在哪里呢？     

外行改造 厂家有责

本刊37期发表了题为《门外汉做酒，韬略胜于激情》的文章，讲得是一位外行业做酒的经销商所遇到的市场困难。外行业做酒的经销商越来越多，许多企业也非常倾问于选择外行业的成功经销商加盟，因此，37期那位“门外汉”的困难就成了一个普遍性的问题。他们有资金，有激情。然而对酒业市场规则不熟悉，难免要走弯路。其实，外行变内行，不只是经销商自己的任务，更是生产厂家的责任。     

不是降价是促销？厂家自我安慰降价遮遮掩掩

今年以来，汽车界的频繁降价已让人对此见惯不怪。然而，本来是平平常常的市场行为，却在一些汽车企业里成了莫大的忌讳。一些公司的媒体负责人反复向记解释，“我们真的不是降价，是促销，向消费让利”。     

探商业企业规范化管理

<正> 一 规范化管理就是运用现代化管理的原理和方法,结合企业的实际情况,对经营、服务等各项劳动过程,制订合理的规章制度,实行程序化、标准化的管理。它包括岗职规范、环节规范、系统规范三个层次,     

论国有资产的规范化管理

我国的国有资产的管理存在着资产配置结构不合理、资产管理软化、资产损失浪费严重、运营效益低下等诸多问题。为此,实现国有资产的规范化管理十分必要,近期则应围绕组建机构、优化结构、完善大中型企业承包,搞活国营小型企业,改革行政事业单位固定资产管理等项工作进行。     

美国期货市场的规范化管理

美国期货市场的规范化管理＊黄泰岩＊本文是国家教委留学回国人员基金课题的阶段性成果。美国对期货市场实行了三位一体的管理体制，即由联邦政府、行业协会和期货交易所共同组成的严密的相互分工、相互合作的管理体制。分析这一有效的监管体制，对于我国期货市场的规范化...     

管理规范化的六道关卡

我国的企业存在一个非常严重的恶性循环现象：小企业长不大,大企业活不长,老企业过不好,管理工作不规范,导致工作混乱无序,效率低下,不能做正确的事,不能正确地做事,这些现象的主要原因就在管理工作不规范。     

论工程项目的规范化管理

讨论的工程项目的规范化管理就是充分运用项目管理理论系统，对工程项目的成本管理、进度管理、职业健康安全管理,环境保护管理、合同管理以及组织协调工作加以规范性规定；使以上工作接熙项目管理理论的系统规律规范的进行，减少偏差，减少失误，使项目管理的效益最大化。     

论工程项目的规范化管理

讨论的工程项目的规范化管理就是充分运用项目管理理论系统,对工程项目的成本管理、进度管理、职业健康安全管理、环境保护管理、合同管理以及组织协调工作加以规范性规定,使以上工作按照项目管理理论的系统规律规范的进行,减少偏差,减少失误,使项目管理的效益最大化。     

财会规范化管理研究

当前,我国财会规范化管理存在许多问题,在系统研究财会工作的基础上提出了当前我国财会工作中存在的主要问题,并指出财会规范化管理改进和加强的思路。