分渠道操作引领红酒渠道革新

前在国内葡萄酒市场上，更多的企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由它来负责整个地区所有渠道葡萄酒的市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

葡萄酒代理商进放多元化发展阶段

多品牌、多元化是经销商发展了的必然途径，而经销商进入此阶段又受到一定的市场环境影响。2006年3月的成都春交会上。北京海福鑫商贸有限公司、广州龙程酒业公司以及福建吉马集团等葡萄酒代理商的全线参与，令我们感受到在葡萄酒市场迅速发展的烘托下，葡萄酒代理商正在进入多元化发展的新阶段。     

红酒分渠道，急!

目前在国内葡萄酒市场上，更多企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由其来负责整个地区所有渠道的葡萄酒市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位的原因。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

进口酒商，思维破局！

随着市场需求加大，很多进口葡萄酒代理商在去年都实现了快速增长。例如骏德酒业全国专卖店已经开到了16家，年内将开到二十家左右，公司形态也从最初的“骏德酒业”改名为“骏德酒业连锁有限公司”；富隆酒业今年也在广外厌河区开设了全国最大的，集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店。可以说，在完成对中国市场的初步导入后，进口酒商迎来了一个发展良机。但整体来看，国内进口酒代理商在操作思路、品牌打造以及具体实施上还存在着一些问题，解决不好的话，初期操作中国市场的这批代理商将会错失—个发展良机。     

为什么不“姓”五粮液，为什么不在国内建酒庄？

2006年春交会之后，国邑干红成功进入了江苏、浙江、广东、福建等多个省份，市场逐步启动。在拓展市场的过程中，经销商针对国邑干红经常提到几个问题：为何不直接叫五粮液葡萄酒，为何不在国内发展基地，为何没有定位于高端等等。针对经销商集中反映的几个“为什么”，本刊记者采访了五粮液葡萄酒公司和国邑酒业公司的负责人。五粮液葡萄酒公司总经理傅钟表示，“国邑干红上市之前，我们曾对国内市场有过系统的分析，国邑干红的名称和价位反映了我们对葡萄酒产业未来发展趋势的判断”。     

又“狼来了”到“宽容拥抱”——进口酒的四大业态分析

2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立先锋国际酒业，五粮液进军红酒行业等，无不跟进口葡萄酒有直接关系。从最初“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，进口葡萄酒在中国市场越来越引人关注。可以预见，在国内葡萄酒业大发展的今天，进口酒势必成为国内红酒市场一股最为活跃的力量，进口酒与国内红酒代理商的合作模式成为其中的一个关键。笔者在密切关注进口酒动态的同时，认为有必要对目前进口酒的业态进行一下分析整理，希望对行业有所推动。从目前进口酒与商家合作模式来看，进口葡萄酒市场具体呈现出以下四大形态：     

治理窜货的博弈论

前几天，张家港的陈经理无意中提到，国内某大型葡萄酒在当地治理窜货的方式上独辟蹊径，引得当地葡萄酒商一片哗然。有位经销商从外地拿了一些该葡萄酒，到张家港市场上销售（其实就是窜货），结果被当地该葡萄酒的代理商联合厂家区域经理、工商质检部门以假货的名义查扣。由于在目前国内司法举证制度下，生产厂家对该批货物的真伪有着决定性的话语权，所以该批货物因为厂家出具了假货证明被“依法”查扣，[编者按]     

董诗成:做中国商务葡萄酒的专家

<正>葡萄酒文化推广是产业发展的基础,作为一个有责任心有使命感的企业家,董诗成是积极倡导商务葡萄酒文化推广的先行者。2008—2012年,中国成为全球最活跃的葡萄酒市场,消费年增幅约为36%,有望于2012年成为全球第七大葡萄酒市场,消费量达12亿瓶。国内葡萄酒市场大战狼烟四起,鼓声隆隆,面对进口葡萄酒的大举"入侵"和代理商的大量涌现,国产葡萄酒已从生产到营销方面强化了自身实力,以迎接不久之后出现的"短兵相接",葡萄酒市场悄然渡过了"小国寡民"的春秋时代而步入了群雄逐鹿的"战国时代"。     

进口葡萄酒发展 需要以时间换空间

随着越来越频繁的品鉴酒会、时尚赞助、专卖店开业等活动，进口葡萄酒正在成为新的关注焦点。不仅一些知名企业纷纷加大对中国市场的拓展力度，而且大代理商也加速了直接开发进口酒的进程。更有业界人士预测。2007年进口酒的发展会对2006年普遍走强的国内葡萄酒企业板块产生影响。[编者按]     

两个角度看低价——破解国产葡萄酒的价格谜局之二

国内葡萄酒价格两极分化趋势明显。上期，我们讨论了隐藏在国内葡萄酒高价背后的原因；本期，我们将对低价葡萄酒展开探讨，从而形成对中国葡萄酒价格体系的完整认识。     

走出进口葡萄酒“中国化”的三大误区——访澳洲富隆国际食品酒业有限公司董事长沈宇辉

澳洲富隆国际食品酒业有限公司拥有众多国际名牌葡萄酒的中国总代理权和国际超级名庄酒的配额，是中国葡萄酒市场上最优秀的国际精品葡萄酒品牌机构之一，跻身国内进口酒代理商“三甲”之列。富隆公司不单拥有国内最齐全的澳洲各产区的葡萄酒，由价廉物美的澳洲日常餐酒至名扬世界的顶级澳洲名酿，又拥有颇具价格竞争力的法国波尔多名庄、勃艮第名庄和著名的香槟。     

信任：移动营销关键

2008年，移动营销产业取得了史无前例的发展。品牌、经营者和数码代理商间的协作不断加强，同时，在市场策略中有效运用移动营销取得成功的案例也越来越多。不少外界因素在移动营销的兴起中正发挥着积极的影响。     

未来十年广告业发展趋势

未来十年广告业发展趋势一是广告业的集团化、国际化的兴起。我国广告业目前的“小型化”、“分散化”倾向，不适应市场经济发展的要求。也不适应“经济全球化”的形势。而且，目前外国广告商已接踵而至，已有５０多家外国代理商在市场上展开竞争，而我们整个产业还处于“...     

进口葡萄酒对国内葡萄酒产业的影响及对策研究

2004年中国加入了世贸组织(WTO),使其世界各国的葡萄酒品牌商都瞄准了中国这个庞大的市场并纷纷加入进来,对国内的葡萄酒企业造成了巨大压力。在此基础上,受"零关税"以及欧美国家的出口补贴等政策的影响,进口葡萄酒在价格上的绝对优势更加明显,已经严重影响了中国葡萄酒行业的健康发展,国产葡萄酒越来越难以与之匹敌。本文从我国葡萄酒市场现状入手,探究进口葡萄酒对国内葡萄酒产业的影响,并结合进口葡萄酒,对我国葡萄酒产业进行SWOT分析,提出了应对进口葡萄酒冲击的策略。     

构建以消费者为中心的中国葡萄酒场景化消费体系建设路径

国内经济快速发展及消费主义的兴起，推动葡萄酒消费逐渐升级。推动葡萄酒消费文化建设能有效提升葡萄酒的市场价值。消费者尤其是年青一代对葡萄酒的消费理性与个性并存，同时追求葡萄酒的高品质和健康饮用。葡萄酒营销要告别仅以产品为中心的传统方式，打造社交化和个性化的场景化消费体系。文章对细分市场定位、新零售和新媒体营销等建设路径进行探讨，以建设中国葡萄酒的场景化消费体系。     

金氏无花果的中国战略

四年前，随着宁夏枸杞果酒产业兴起，宁夏红、杞浓等企业强势入市，引发了国内果酒发展的一个高潮。近两年，葡萄酒产业高速增长，健康、时尚的消费概念越来越深入人心。果酒作为酒类产品中的一个特色酒种，发展情况引人关注。2005年是果酒企业发展的一个高峰期，以广东汕头和福建莆田为中心，很多果酒企业如雨后春笋般的冒出来。但在2006年，果酒市场并没有像大家预想的那样热起来，一些颇具规模的企业也开始收缩市场面，局限在几个重点市场上。     

加快推进新疆葡萄酒产业品牌建设的对策研究

在品牌强国战略思想的引领下,品牌建设在葡萄酒产业中发展变得尤为重要。近年来,受新冠疫情影响,世界经济陷入低迷状态,对葡萄酒的需求也逐年减弱,国内葡萄酒生产企业普遍对市场信心不足,葡萄酒品牌建设缓慢,竞争力随之减弱。随着新疆加大葡萄酒产业发展的支持力度,如何立足本地资源禀赋,发挥葡萄酒品牌集聚效应,提高各大葡萄酒品牌国际国内影响力,带领新疆葡萄酒品牌“走出去”,成为当下面临的首要任务。     

我国葡萄酒企业发展策略分析

中国葡萄酒产业经历了不稳定的起步阶段后，已进入了稳定的成长期，也进入了消费市场的适应期。经过“十一五”时期的发展，我国葡萄酒企业在管理、技术、装备水平和产品品质等方面得到较大提升，综合竞争力不断增强，但是同时也面临着诸多挑战。针对我国葡萄酒企业面临的挑战，我们应当理顺企业的发展策略，方能在葡萄酒国际化发展的大潮中牢牢把握住话语权。     

网络营销，离葡萄酒还有多远？

随着网络在人们日常生活中起的作用越来越大，网络营销也涉及到国内越来越多的产业。葡萄酒是一种集传统与时尚为一体的产业集群。那么，葡萄酒产业能否采用这种全新的营销模式？葡萄酒应该如何与网络营销对接呢？[编者按]     

选品：迈好进口酒代理第一步

在第一期（见10月28日出版的《糖烟酒周刊》）的系列报道中，我们重点介绍了引进国外葡萄酒进入中国市场时需要注意的包装、瓶标设计问题，本期我们将从进口葡萄酒当前在国内市场的发展现状入手，通过对现阶段国内市场销售的主要进口葡萄酒产品的来源、销量、销售渠道等进行分析预测，进一步介绍商家选择进口葡萄酒产品的几种可用方法，供读者朋友们参考。