区域经理眼中的客情关系

对于经销商来说，厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时，也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线，他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系，那合作就成功了80％。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系，而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是，和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。     

如何处理好与经销商的关系

制造商要解决与经销商的矛盾,须在挑选适合自己要求的经销商的基础上,采取适当的策略。     

完善粤通卡服务渠道 构建和谐客情关系

自2004年正式向社会发行以来，广东省公路专用缴费卡——粤通卡发展迅速，目前保有量已超过40万张，使用粤通卡过收费站免停车、免排队、免现金的缴费方式越来越受到广大车主的欢迎，与之相关的客户服务也日益受到关注。负责粤通卡发行营运的广东联合电子收费股份有限公司（下称省联合收费公司），始终把完善客户服务内容、健全客户服务渠道、提升客户服务品质、提高客户满意度作为一项重要的工作常抓不懈。     

商超青睐什么样的经销商

<正>A君是四川一地级市的经销商,从事食品代理多年。2007年5月,他在山东出差期间,发现一款糖果的销售特别好,便决定取得它的代理权。拿下代理权后,A君决定将该产品打入当地最大的××商超,经过多方努力,好不容易打通了采购、运营等关口,产品进店在即。恰在此时,当     

商超"包场制"运作模式解密

作为区域经理们寻求创业的一种方式,"包场制"看似简单,实则不易,隐伏着一条中小厂家打入中小商超的更加经济的路径。     

销售过程中的客我关系管理

要成为一个合格且成功的销售人员,正确认识、建立及维持客我关系是极其重要的。客我关系的好坏程度,直接影响客户及其他相关消费群体的消费决策以及消费满意程度;消费满意程度,又直接影响消费者下一次的消费情况,以及是否能发展成为你的终生客户。客我关系直接影响销售人员销售情况,销售人员销售情况又直接影响企业营销结果。优良的企业必须培养销售人员建立和维持客我关系的能力;优秀的消售人员必须时刻提升建立和维持客我关系的能力。     

大学生网络创业中客情维护探究

互联网技术发展迅速、手机软件开发、互联网配套服务等为大学生创业提供了更多的条件和支持。网络创业中的客户开发与维护直接影响买卖双方的互利共赢。但是,客情维护仍停留在碎片式、经验式的探索中。因此,理论层面的系统构建尤显重要。     

融商赢天下——经销商牵手雅客走过的日子

“以客为尊，共赢未来”是雅客的渠道合作理念，在牵手雅客走过的日子里，雅客的经销商们也在时刻体会着这一理念，时刻感悟着这一理念给他们带来的原动力。[编者按]     

电话传“情”，一半温暖一半令

“曹经理，您放心．我绝对不会给您制造麻烦．一切行动听指挥．一定比去年做得好!“H市经销商信誓旦旦地在电话另一端承诺。     

中小品牌:学会在商超中成长

<正>毫无疑问,商超卖场是出货能力最强的终端。商超在产品品牌的成长过程中具有巨大的魔力,成功的商超运作能帮助产品快速地树立品牌形象,提升品牌价值。因此,借助超市,打造品牌,是众多中小品牌挤破头也要进商超的初衷。案例呈现: 2007年,杨某开始自己代理产品,经过一个月的初步考察之后,决定将自己的第一步棋押在饼干行业。他加盟做了福建     

维护客情与打击窜货并行

福建潮安县地处三市交界，是远近闻名的贸易中心，也是W食品公司的重要区域市场。地理环境给该县运作带来了个难题：经销商消息灵通．公路运输方便，窜货情况严重。W市场在潮安县的业绩一向不错．但从05年5月开始．该县销量如同笼罩在大阴线中的股票．直下跌。在分公司营销例会上。潮安经销商万盛达公司总经理刘荣抱怨说外来货源扰乱了市场、经过调查．得知是W公司另一地区批发商洪生商行大规模窜货所致一重点市场出现了这种事情．W公司展开了紧急行动。     

门店新零售的获客方式与获取路径研究

在商业变革越来越激烈的情况下,门店新零售带来了人、货、场、价值的改变,将门店新零售获客方式总结为四点,并找到一个获取客户的较好路径,即"微信公众号+微信个人号+微信群"。     

计算机粮情测控系统的检修

1998年、2000年、2001年国家分三批在全国建设450亿kg中央直属粮库，各粮库均按照现代储粮技术要求配备了计算机粮情测控系统。粮情测控系统是安全储粮必备工具，它的可靠与否，直接关系到储粮安全，使用中必须做好日常维护工作，确保系统运行正常，检测数据准确无误。由于计算机粮情测控系统     

待“客”之妙,经营至宝

做生意,待客之道大有妙处。作为开店销货、经商办企业的主儿,当然期盼访客越多越好,买客越众越好。不久前,一次偶然机会,笔者置身于这"客"与"主"的互动环境里,居然悟出些许道理。那是一个不算大的农资超市,货架上置满林林总总的农药化肥、农需农资。那天一大早,就见超市店主与他的店员们悉悉索索地忙碌着。刚刚将一车化肥入库,他们又兵分     

如何开好终端客户联谊会

<正> 客户联谊会是加强终端建设的重要组成部分,是密切客情关系的一种有效手段,被许多厂家广泛使用。但是,如果前期准备工作,如物品、主持人的前期演练等方面做得不充分,就会导致会议失败,不但花了钱,还起不到好的效果。本文是笔者在给L产品成都实际操作后的经验总结,后被全国市场部借鉴实施,收到很好效果。一、联谊会开展的时间选择