鄂酒挥师中原

早在多年前的河南市场上，枝江就有着骄人的销售业绩，在安阳、濮阳、信阳、周口等市场上，枝江是畅销多年的老品牌了，现在各个市场销售情况各异。在枝江之后，鄂酒另一品牌白云边的市场攻势猛烈，现阶段仍处于市场开拓期。稻花香在河南市场的动作并不大，只是在信阳等豫南城市有着些许优势，而稻花香旗下重要的战略品牌——关公坊近两年来的市场开发力度很大，今年在豫南大部分地区都有声势浩大的广告投入。以枝江、白云边、关公坊为代表的三大品牌正在河南市场形成一股强大的鄂酒力量。     

枝江大曲的坚守与突破

2006年，是枝江酒业又一个辉煌年。据透露，截止2006年11月17日枝江酒业销售收入已轻松跨越10亿元大关，销售额在全国白酒中排名第七位，产量排名全国第四位。     

枝江大曲加速度

枝江大曲是湖北白酒的一面旗帜。而在中国白酒行业，枝江不是最大的，但绝对是增长最快最稳的。从1998年到2006年，枝江已经连续多年跻身中国白酒十强，成功地将产品打入到全国184个省200多个地市，2006年销售额也将达到11个亿以上。在短短数年里，创造了一个令人瞩目的“枝江大曲奇迹”。     

鄂酒中原“二次创业”

枝江、白云边作为鄂酒品牌中的重要组成部分，市场主要销量一直在本地市场。不过近期的调查表明，这两大鄂酒品牌对中原市场的重视程度明显提高，无论在经销商的调整上还是营销上，变化明显。对主要依靠本地市场来养的枝江和白云边，这些措施将有效扩大鄂酒在北方市场的势力。     

逐鹿中原 折戟长沙——枝江大曲河南与湖南市场表现之比较

1996年崛起于湖北的知名白酒品牌——枝江，1999年完成对湖北市场的精耕细作后，迈出了开拓省外市场的步伐。毗邻而居的河南和隔江相望的湖南，理所当然成为枝江的首选目标。     

换位思考做市场——酒典酒启动湖南涟源市场调查

湖南涟源市是一个县级城市。近期记者调查发现，古井集团的酒典酒从今年4月份进入该地以后，在不到半年的时间里市场迅速启动，据称目前的销售额已突破了400万。据调查，当地市场上金六福和浏阳河多年来一直畅销不衰，作为一个县级市场，一个新品能在强势品牌的拦截下快速成长，取得如此好的销量，令很多经销商感到吃惊。对此，本刊记者进行了相关调查。     

再造根据地枝江大曲挑战新目标

2007年销售目标是15亿，三年时间达到年销售20亿。这是在枝江酒业近期召开的迎战销售高峰会议上，销售公司总经理曹生武的表态。他认为，枝江大曲三年时间达到20个亿肯定没问题。并且还将突破，而这也是枝江酒业“十一五”规划中提出的明确目标。有消息说，枝江大曲2007年在湖北本省将拿下近9个亿的销售额，比去年增加了近两亿元。在省内根据地达到这个销售业绩的酒厂，目前在业内相当罕见。[第一段]     

湖南效应

湖南，对于白酒产业来说，多多少少带有一些神秘色彩。这种神秘色彩最初源于一朵酒业奇葩——酒鬼酒的诞生而产生。酒鬼酒的诞生在白酒界具有划时代的意义．不仅打破了茅五剑独占高端酒业的局面．而且开创了一个文化酒、高档酒时代，同时也把神秘的湘西文化和另类风情带给了国内的消费者。     

椰岛鹿龟酒如何在无锡实现战术成长？

【案例背景】 江苏无锡，人口不过百余万，但是滋补酒的市场份额可不小。2004年，这个市场上演着“诸侯争霸”的竞争格局，其中：椰岛鹿龟酒年销售额400多万，劲酒280万元，另外还有致中和酒、十全大补酒等诸多品牌在这个市场上均有一席之地，销量规模均不小。在这样的竞争格局下，市场竞争异常激烈。     

湖南黄酒市场进入战略调整期

湖南酒市高达200亿的消费容量令众多酒种和品牌垂涎，黄酒这个新兴“淘金者”也难以抵挡它的诱惑。目前，从各品牌市场现状以及整体市场发展态势看，湖南黄酒市场已开始步入战略调整阶段，调整成为湖南黄酒市场的主旋律。[编者按]     

市场营销要擅打“游击战”——酒中酒霸湖南市场成长记

在军事史上，中国、巴西、越南的经验都证实了“游击战”的威力。在商业上，“游击战”也具有一种保存势力的战术优势，它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。[第一段]     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，