全国化的“尺度”——读《全国化新浪潮》》

“全国化”!好久没听到这个词语了，差点忘了!在中国白酒企业差不多要将区域化当作一种习惯的时候，《糖烟酒周刊》又抛出了“全国化新浪潮”的重磅炸弹——颗粉色的诱人炸弹![第一段]     

“全国化”市场大布局

“全国化”是战略，“稳布局”是战术。当区域强势品牌开始进行全国化的时候，面对林林总总的各个市场，了解市场特点，清晰布局脉络，是每个区域品牌最想知道的关键问题。《糖烟酒周刊》Fact-Finding对全国近200个城市做了调查，其中包括省会和各省的地级城市，范围涉及到东北、华北、华东等各大白酒主销区域。 为了方便企业对这些城市有个更明确的认识，在外拓这些城市时更有针对性，我们对已调查城市进行了筛选和归纳，然后根据是否适合企业外拓的难易程度，总结出开放型城市、封闭型城市和机会型城市，并且根据所涉及的市场细分为华中、华南、华北、华东、东北、西北等区域，希望给全国化布局的企业以借鉴和参考。[编者按]     

汾酒全国化

“汾酒全国化”并不是一句简单的口号，从企业战略到市场布局，从产品线梳理到价格战略，从内部管理到经销商政策，汾酒仍然任重而道远。[编者按]     

企业发展战略

企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是一个逐渐成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。     

全国化新浪潮——全国化新浪潮带动白酒业进入新一轮调整

看哪，那些全国化的急先锋们! “全国化”。这对于已经习惯了区域化的白酒业来说是个久违的词语!其实，对于中国白酒业来说。区域化从来只是手段，而非目的。事实上，最近两年行业内已经出现了一股全国化的新浪潮，以洋河、郎酒、今世缘、汾酒、西凤、枝江等品牌为首的区域强势品牌正成为这股新浪潮的急先锋。他们均在产地市场取得极大成功，随后雄心勃勃，开始在全国市场跑马圈地。在他们后面的，是更多区域强势品牌的全国化试水。这是继区域品牌全国化发展（上个世纪90年代广告酒时代），区域强势品牌打造之后白酒业的第三个竞争时代，即区域强势品牌二次外拓，也就是本专题讨论的“全国化新浪潮”。[编者按]     

全国化中的广商互动术

经销商问题是全国化中所遇到的四大问题中一个关键问题．厂商采取什么样的模式自然备受关注。本文将从战术层面为全国化的企业提供一些借鉴。     

全国化的路上要有人“作伴”

这个题目的意思就是在全国化的时候要找到自己的竞争对手。这听起来也许有些匪夷所思，为什么在全国化过程中要找竞争对手呢？自己独树一帜、傲立群雄甚至垄断市场不是所有品牌都梦寐以求的吗？但是在竞争充分的市场环境下，在独特的白酒竞争市场中，全国化过程中有个“伴儿”最好!     

战略与营销无非选择与集中

古语云：“上兵伐谋”、“谋定而后动”……何为谋？谋就是战略与战术的组合。战略是成功的基础，战术则是辅佐战略达到成功的手段。企业要求得永续发展，首先要确保战略方向是否正确，切不要过于追求战术和技巧的多变。这就是“方向比速度更重要”的道理。     

重庆卫视全国化蜕变之旅

2006年，是省级卫视整体快速发展、谋求创新突破的一年，也是重庆卫视快速崛起、实现全国化和市场化蜕变的一年。一方面，重庆卫视收视节节进阶，影响日益辐射全国。另一方面，重庆卫视“故事中国，人文天下”的频道定位进一步明晰，频道特色更加鲜明。     

寻找华商之魂

一位中国学者在研究美国一家企业的“双赢战略”和“共生理论”时，那位美国老板说．我们的“双赢战略”和“共生理论”的全部原理，都来自你们中国的《论语》，其核心思想是“和为贵”；还有一位中国企业家到日本企业去学习”营销战术”时，那位日本企业的董事长拿出一本《孙子兵法》说，我们的”营销战术”全在你们中国的这本书里。由此，研究”中国传统文化与现代企业”．已成为一个世界性的课题。北京大学经济学院教授郑学益应该算是最早研究这个课题的开拓者之一。     

卡酷动画：稳二争一

2008年卡酷会立足“内容为王”战略、采取“共荣促进”视野、运用“固本培源”战术，争取有所突破，进入全国卫视收视率排名的“第一阵营”     

李玲玲——“全国大学生创业第一人”

“我要去打工!”李玲玲说。这个因成为“全国大学生创业第一人”而声名鹊起的大学生，这个一度被舆论“捧上天”又“摔下地”的女孩，据说是无意间向外界透露出打工的想法，而再次成为公众关注的焦点。     

再论二元汾酒的全国化

用13篇文章、23个版来分析一个企业——如此隆重地“礼待”汾酒，在贵刊的报道历史上还是首次。该文从方方面面分析了汾酒近五六年来的发展，包括体制、品牌、价格、渠道、全国化甚至以前的假酒案，[第一段]     

名酒振兴，如何化解市场全国化难题？

抛出名酒振兴这个话题，已不再有新鲜感了，但市场总是在变化的。近一两年来，名酒市场的动向集中体现在名酒振兴和名酒涨价上。在我们的视野里，一些名酒企业陆续改制成功，并采用提价、收缩老产品、推出新产品的战略方针获得恢复性增长。但增长也是有差异的，并不是所有的名酒企业部找到了一条好的战略轨道，部分还只能算是一种虚假繁荣。在市场日渐区域化中，部分名酒的市场全国化好象还是个难题，依然备受关注。[编者按]     

打造百年老店有“绝招”

未战略与战术 来十年，浙商将以怎样的姿态去打造自己的百年老店，真正做到可持续发展？在主题为“未来十年：战略与战术”的对话环节里，来自国内外的嘉宾就这一话题展开了智慧的碰撞。     

全国化浪潮澎湃——区域强势品牌外拓调查纪实

提起全国化．也行很多白酒企业都会有些畏惧，随着酒水市场用的继续升高，以及白酒终端之后的迷茫，做全国市场成为了各大区域强势品牌的一种奢望。不过，伴随着区域强势品牌战略发展的需求，今年以来，“走向全国”的呼声开始再次响起。鄂酒，徽酒，陕酒、冀酒以及鲁酒、苏酒（指江苏酒）等主流板块，都正走在全国化扩张的路上。尽管有些企业只是小范围运作，但终究成为区域强势品牌市场外拓的一个强烈信号。     

李莎：“懒人部落”的推动者

说起懒，大部分人脑中立刻会想到“好吃懒做”这个词。懒，作为一个贬义词，一直为勤劳的国人所唾弃。然而偏有人敢冒天下之大不韪，不但迎合懒人需求开起了懒人用品专卖店，还将“懒人部落”之“懒”精神推广到全国。这个“离经叛道”的女子便是李莎.     

『联合，分享，共赢』——记中国流通零售业e化战略研讨会

12月12至14日，北京长益信息科技有限公司、商用联合数据有限公司与中国商业股份制企业经济联合会共同携手，在广西北海举办了规模盛大的“联合，分享，共赢--中国流通零售业e化战略研讨会”。会上，来自全国各地的零售商、供应商代表共聚一堂，聆听中国流通零售业界e化战略的先行者现身说法，耳濡目染e时代的新趋势、新思维、新技术。这是一次与中国流通零售业的领航者们一同“联合集思、分享经验、共赢未来”的大会。大会在中国经联会会长刘振昌先生、南宁百货大楼总经理覃本东先生热情洋溢的致辞中拉开了序幕。中商商业自动化生产力促进…     

应用〉想象——三星开发行业大客户新方略析

“未来，我们的品牌应代表技术、设计和感觉，一种人类的感觉。我们试图把这三者结合起来，因此，所有的三星产品都可以共同完成。”三星全球首席运营官Gregory Lee最近为三星品牌的提升勾勒出这样的蓝图。作为蓝图的具体实施步骤之一，三星行业大客户部日前又提出“应用〉想象”的战略口号，体现出三星对与客户交流的充分重视，使该品牌在行业市场的表现更趋“暖性”化。     

草创企业的战略要点

一般认为，企业只有发展到一定阶段，资源有了一定的积累之后，才需要清晰的战略。在此之前的发展阶段，机会与战术决定企业的生存状态。通常人们用“机会导向”、“战术决定战略”来描述草创期的小企业的经营特性。我认为这样的论断是把战略规划与战略混为一谈了。草创期的企业可以不需要战略规划，僵化地执行既有的战略规划甚至可以使企业陷入危机之中，因为处于弱势地位的草创期企业这一阶段最为宝贵的能力是适应能力和创新能力。