西凤能量——访陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销公司总经理张锁祥

对于中国四大名酒之一的西凤酒大家并不陌生。但是对于近两年西凤的变化可能有些人比较好奇。从2003年开始，一直迈看小步向前走的西凤一下子开始大步向前冲，销售额每年以40％的速度猛增。2004年增至3．6亿。2005年突破了5亿。根据《糖烟酒周刊》的市场调查，在陕西市场西凤已经成为最强势品牌。特别是中高档市场西凤六年和十五年陈酿酒表现突出。而且在全国。西凤酒的市场份颓迅速提升。 老名酒的复兴一直为大家所关注。那么，西凤的再次崛起又是哪些因素促成的？给白酒行业带来了哪些启示？带着种种疑问，我们采访了分管西凤酒营销工作的陕西西凤酒股份有限公司剐总经理、营销会司总经理张锁祥。[编者按]     

销售顺利过半 西凤阔步向前

今年的西凤继续保持了高速发展态势。笔者从陕西西凤酒营销公司获悉，今年上半年，西凤酒销售收入超过了5亿元，比去年同期增长54．27％．超额完成了上半年的销售目标任务，取得了时间、任务双过半的骄人业绩，企业各项工作突飞猛进发展。     

西凤尊天下、西凤喜庆酒隆重上市

陕西西凤酒股份公司出品的尊天下西凤酒和西凤喜庆酒近日隆重上市，受到了经销商和行业人士的广泛关注。     

郎酒驶入发展快车道——访四川郎酒销售公司总经理付饶

从2005年开始，《糖烟酒周刊》记者在进行各地市场调查时注意到，在河北、河南、贵州等地，当地的经销商都重点提及了郎酒在不少区域表现出了良好的增长态势。最新的数据显示，2005年，郎酒集团销售收入创造了历史新高，达到了了5.5亿元。在行业竞争异常激烈的时候，一直不温不火的郎酒为什么能够获得这样的业绩？在过去的一年里他们是如何操作的？未来又将如何发展？带着这些问题，《糖烟酒周刊》采访了四川郎酒销售公司总经理付饶。     

自办展是我们的生命——对话长城国际展览有限责任公司总经理程杨

作为一家业务板块比较丰富的专业展览公司，长城国际展览有限责任公司（以下简称“长城展览公司”）自创办以来一直为整个展览产业链服务。不过，自20世纪90年代开始，他们逐渐将自办展列为了业务核心。他们做如此改变的原因是什么？改变后收效如何？他们如今在发展方面还面临着哪些问题？为此，本刊记者专访了长城国际展览有限责任公司总经理程杨。     

一切为了东阿——东阿总经理章安诉说东阿易主隐情

刘维志董事长、章安总经理——东阿阿胶这一对夫妻“掌柜”为何没有想到管理层持股，甚至管理层收购？东阿阿胶发展业绩如日中天，刘、章二人为何轻易就放弃了自己对公司的“自主权”？对这些问题，章安代表他们夫妇，给了《商界名家》读者十分明确的答案。     

当一名总经理满意的秘书

总经理秘书，有的酒店又称之为行政秘书、行政助理等。这个职位的含义是什么？在酒店企业中，总经理秘书的工作职责又包括哪些具体内容？总经理秘书要胜任其工作职责，需要具备哪些知识、技能和素质？总经理秘书的工作任务非常繁多，那么如何做好本职工作并提高效率呢？……     

百货业有自己的生命力——专访长春欧亚集团董事长 曹和平 北京金源新燕莎MALL总经理 傅跃红

当连锁超市迅猛发展，而百货业走入低谷的时候，有人开始怀疑百货业态的发展前景，但很多从事百货经营的人在通过各种方式自救，重塑当年的辉煌，他们的努力也开始有了回报。2005年，商务部商业改革司调查显示，在前30家连锁企业中，百货店的销售额与2004年同期相比增长了25．7％，增幅较上年提高了11个百分点，占30家企业总销售额的比重也从2004年的14．9％上升到15．6％；店铺数则增长了13．4％，比2004年下降了8．4个百分点。从辉煌到衰落，再到现在发展形势好转，是百货业的复苏，还是百货业的“回光返照”？毕竟，面对超市、家电大卖场等带来的冲击，百货业的未来发展并不轻松。本刊专访了长春欧亚集团董事长曹和平先生和金源新燕莎MALL总经理傅跃红女士，他们的见解或许能使大家对百货业的现状及未来发展有一个明确的认识。     

大力发展陆上石油工业—访石油天然气总经理总经理王涛

过去的一年，中国陆上石油开发喜讯频传。在新的一年里，他们有什么新举措。带着这个问题，记者走访了中国石油天然气总公司总经理王涛。     

总经理薪酬增长的经济学解释

上市公司总经理薪酬近一段时期经历了一个高速、持续的增长,对其原因的经济学解释可分为三类：薪酬增长源于商业环境趋于不确定,薪酬增长源于管理者权力的增加,薪酬增长源于总经理职位性质的改变。总经理薪酬增长往往是由上述三方面因素共同决定的,因此应以辩证的态度看待薪酬增长现象。     

西凤酒:凤凰展翅 王者归来

西凤酒产于陕西省凤翔县柳林镇。陕西凤翔,是中华民族仰韶文化、周秦文化和古酒文化的发祥之地,是神农炎帝的故里、中国青铜器之乡、中国白酒的发源地。酒中凤凰——西凤酒就孕育、诞生在这块神奇美丽的土地。西凤酒在先秦时期称之为"秦饮",汉代更名为柳林酒,唐     

试论酒店总经理的“领导力”

酒店总经理应具备的能力有许多，而作为领导者身份的总经理应具有的领导力又是什么？笔者认为归结起来有三大能力：驾驭市场的经营能力，借助专家的组织能力和引领企业文化的思想能力。     

向着百亿目标阔步迈进——中国西凤酒城灌装中心竣工投产

9月29日,中国西凤酒城灌装中心竣工投产仪式在陕西西凤酒集团股份有限公司新厂区内隆重举行,西凤酒扩建技改项目结出丰硕成果,打造百亿企业集团、建设中国西凤酒城迈出坚实步伐。西凤酒是誉满九州的驰名品牌、是中华酒林一朵瑰丽的奇葩。近年来,企业通过自主创新、强化管理、改革机制、拓展市场,取得了飞速发展,消费人群不断扩大,市场份额有效提升,品牌认知度和影响力日益增强,品牌价值已达到213.26亿元。当前,白酒市场优势资源正在向名优大企业集中。     

付建强：做行业领头雁

陕西大汉商贸从2004年至今三年间，从一个刚刚起步的小商贸公司迅速发展成为汉中市酒水经销商三强之一。在这个“奇迹”背后究竟演绎了怎样的发展经历和传奇故事？公司总经理付建强向记者讲述了他的经营理念：“做行业的领头雁”。[第一段]     

一种艰辛一路辉煌－记上海恒源祥投资发展有限公司总经理刘瑞旗

改革开放的大潮，把一大批叱咤风云的人物推上了历史舞台，凭他们的聪明才智，勤奋好学和敢拼敢闯精神，为国家为企业作出了巨大的贡献。上海恒源祥投资发展有限公司总经理，共产党员刘瑞旗就是这样一位传奇式人物。     

王毅民：细品金门高粱酒

这两年来，我国宝岛台湾第一品牌白酒——金门高粱洒受到了很多权威洒类媒体的高度关注。自2004年金门高粱洒开始运作大陆市场以来．他们是如何在新的环境中生存和发展的？他们对大陆经销商的政策如何？对此，笔者借金门高粱酒新品上市发布会之际与了金门酒厂总经理王毅民先生进行了沟通。     

泸州老窖步入发展机遇期——访泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良

国窖&;#183;1573高档品牌定位基本确定、泸州老窖特曲价格成功提升、永盛烧坊及泸州老酒坊等新推出的独立品牌取得不错的市场业绩、系列品牌大幅度清理整顿……在过去的一年里，泸州老窖股份公司产品的市场表现得到了业界的高度关注，有熟悉泸州老窖公司的经销商断言，凭借前几年扎实的内部管理和有效的营销政策的积淀，在今后的3～5年时间里，泸州老窖股份公司将进入一个快速的发展阶段。泸州老窖为什么能够取得如此不错的市场表现?在过去的几年时间里他们到底做了哪些工作?近期有什么新举措?未来的发展规划又是怎样的?带着广大关心泸州老窖公司发展的读者的一些问题，春季糖酒会期间的3月25日，《糖烟酒周刊》对百忙之中的泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良进行了长达两个小时的独家专访．     

中国报业的现在与未来——专访百讯达（中国）传媒咨询总经理邹远

2006年是中国报业不平静的一年，“寒冬”预言的实现令中国报纸媒体一时无所适从。当情绪化的担忧如浪潮般涌来又消退，回归理性的声音占了上风。报业集团纷纷行动起来，时隔一年，改革已经从多方面体现出良好的苗头。百讯达（中国）作为国内最为重要的平面媒体代理商和平面媒体服务商，他们对此有何看法呢？记者特地走访了百讯达（中国）传媒咨询总经理邹远。     

后危机时代的营销变革——对话奥康品牌事业部总经理罗会榕

温州人以善于经商而闻名世界，兵无常法，水无常形，这个世界唯一不变的就是变化，营销模式也一样，只有不断创新才能有进一步发展，没有一成不变的模式，只有根据市场形势的发展，从而做出不同的决策，才能真正做到营销制胜。而究竟是什么契机促成了奥康此番在全球金融后危机时代从“连锁营销”到“信用营销”的变革？如何规避或者降低营销变革过程中可能面临的风险？企业应该如何利用金融杠杆，不断地放大企业的价值？带着这些问题，记者专访了奥康品牌事业部总经理罗会榕。     

农家女当上了总经理

当年，她因家贫，失去了继续升学深造的机会；又因创业失败，不幸落为“读书无用”的笑柄，成了“死读书、读死书”的反面教材；进酒店端盘子，……七、八年后的今天，她已经成长为一家三星级大酒店的总经理，当上了省、市级模范、标兵，圆了大学梦……。如此反差巨大的角色置换，她究竟是怎样跨越的呢？