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在中国加入WTO以后,葡萄酒的进口关税逐年下调,有关政策进一步放宽,进口葡萄酒的数量大幅增长。但是一般的进口葡萄酒企业和许多国外厂商,还缺乏对国家有关规定的了解:从经销商角度来看,很多人不清楚代理进口酒所必需的手续以及操作过程中应该注意的细节。我刊葡萄酒专题部在推出“洋酒中国行”栏目之后也收到了很多经销商的电话和E-mail,希望我们对进口葡萄酒程序进行一个详细的介绍。 相似文献
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我个人认为,经销商拥有自己的品牌.将是白酒业主要发展方向之一。文中提到很多做自有品牌的经销商失败案例。是的,是有人失败了,但是成功的经销商也很多,比如陕西洞藏太白、河南世嘉酒业的杏花村特酿、金六福以及黑土地等。这些都是典型的经销商做成功的品牌。我想有两个问题需要明确, 相似文献
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进口葡萄酒虽然已经占到我国葡萄酒市场总量的13%,但是,目前进口的葡萄酒主要是原酒,通过中国品牌销售。国外成品葡萄酒面临严峻的品牌推广难题。全国总代理 省级代理是目前进口品牌葡萄酒比较适合的推广模式。 相似文献
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来参加全国糖酒会,经销商多是希望能找一两个新的品牌去做。在和大大小小的品牌厂家接触时,铺货、广告、促销等各种形式的支持常常挂在厂商们的嘴边,而许多经销商也往往因为这些心动并最终敲定品牌。值得提醒的是,如今的白酒品牌竞争已经演变成:真正决定一个品牌能否在市场上吃得开的,已不仅仅是铺货、广告与促销,而是关系到品牌核心价值,体现在品牌诉求上。 相似文献
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合肥市场葡萄酒的竞争主要依赖于经销商的实力。代理王朝的百汇源,和安徽的百川商贸有着千丝万缕的关系,因此,在当地的渠道和网络非常健全。而且经销商的品牌影响力也很强:2006年.张裕尝试对经销商进行了局部调整,整合了一些主渠道在商超的经销商,也将一些在餐饮终端具有优势的经销商纳入到自己旗下。比如兴武商贸和华康商贸等; 相似文献
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正做公关是一个细水长流的过程,它每天都存在,很多品牌认为,你只要跟上时代潮流也建一个微信号,就算完事了。其实那只是个开始,你需要每一天利用这个平台来和你的受众来做细微的沟通,而不是来强推一些东西。 相似文献
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《电脑采购》2000,(Z1)
“猫”是电脑发烧友们给调制解调器(Modem)起的昵称,正因为有了它,你的电脑才可以联上互联网络,你才可以融入真正的网络世界。目前市场上充斥了各式各样的Modem,有国产的和进口的,有低速的还有高速的,实在令人眼花缭乱。擦亮眼睛,选择适合自己的产品变得非常重要。影响Modem选购的因素很多,下面让我们来一个一个进行分析。别太相信经销商市场上经销商推荐产品的开场白常听的是“Modem都差不多”,说“猫”都差不多时,如果你认同了,对经销商来说也是“那就好办了”。这时很可能你就将成为一只任人宰割的羔羊了。实际上,不同品牌的Modem,性能差别是很大的。价格不同、速度不同、配件不同、服务不同。这些都是影响性能价格比的重要 相似文献
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经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了,不断补充产品,是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是,好的产品越来越难找,因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经销商所占有,留给中型经销商的大多是。一些二线品牌,而这个市场中,竞争是最激烈的,中型经销商的毛利率也越来越小,于是他们开始抢占三线品牌,以保持利润来源。在这种情况下,小型经销商可选择的产品越来越少,最后只能成为二批,或者代理一些擦边产品。 相似文献
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随着葡萄酒进口关税的下调和交易门槛的降低及我国居民生活水平和健康意识的提高,进口葡萄酒消费需求不断上升,市场潜力巨大.近年来,被进口葡萄酒表面繁荣景象所吸引,大量资本注入进口葡萄酒的经营中,出现了进口葡萄酒运营及销售商扎堆进口环节、品牌两极分化严重、市场运作不规范的问题.对此提出进口酒企应在行业成熟之前,把握市场趋势,顺应渠道变化,遵循品牌是灵魂、渠道是基础、推广为核心的理念来培育和服务消费群体,在此基础上追求合理利润的营销策略. 相似文献
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2005年8月7日,《糖烟酒周刊》杂志社主办的中国糖酒业经销商发展论坛在郑州召开。论坛期间,众多商家被一款名为柔茜红的法国进口葡萄酒所吸引。不过,经销商在关注这个产品的同时也发出了一个共同的疑问:市场上的进口葡萄酒越来越多,价位高的上千,低的数十,种类繁杂,柔茜红产品口感和包装虽然不错,但是怎么才能保证它不被淹没在良莠不齐的进口红酒堆中呢? 相似文献
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”唉!没办法,本来早就不想代理红旗品牌了,因为销量实在太少,我们赚不到钱。可是我们与厂家一般签的协议最少是一年,现在想退出来很困难,再者一汽还有很多其它好的品牌,如宝来、捷达、奥迪,如果得罪了一汽,也就拿不到这些品牌的专卖权了。”武汉某汽车经销商发出如此牢骚。 相似文献
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提到进口葡萄酒,首先想到的就是“卡斯特”,尽管很多业内人士对法国卡斯特有些茫然的感觉,但其却已经是当今国内市场上“品牌认知度”最高的进口葡萄酒。
2007年1月1日,法国卡斯特集团控股(中国)分支机构深圳卡斯特酒业有限公司正式成立,自此,深圳卡斯特酒业有限公司承担了法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司在中国大陆的全部葡萄酒业务,包括法国卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。据了解,深圳卡斯特公司成立半年来,销售了进口瓶装酒180多万瓶,初步实现了卡斯特在中国的品牌化推广。
由此,深圳卡斯特酒业有限公司总裁陈光先生、深圳卡斯特酒业有限公司执行总裁潘汝显先生和深圳卡斯特酒业有限公司总经理毕杜维先生,也被誉为引领卡斯特快步前行的“三驾马车”,他们对“卡斯特”在中国市场的品牌运作有着独特的思路。[编者按] 相似文献
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对于营销人来说,只有产品销售的淡旺季,自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候,渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季,为了上销量,很多企业一心只顾发展经销商,拿定单,出成绩,很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理,是否会冲击市场,渠道的管理是否到位,渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后,这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中,我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究,比如如何让渠道在淡季不淡,保持活力;如何在淡季完成网络优化工作;如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商;如何应对问题经销商,合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员,在销售淡季时候应有三点值得注意:(1)转变思想观念,销售淡季切忌对营销工作松懈;(2)清楚认识该阶段的工作重心,及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略;(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证,如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了! 相似文献
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春交会上,陕西的一位孙经理在和笔者交谈的时侯说,他是某白酒买断品牌的经销商,想尝试着经营一下葡萄酒买断品牌,他希望《华糖商情》能够充分发挥沟通厂商的桥梁作用,对葡萄酒买断品牌进行比较和论述。趁秋交会之机,笔者和与会的相关人士进行了深入的探讨。会后,笔者又征求了大量生产厂家、代表性经销商和葡酒行业资深人士的意见。不过。在归结这些谈话时.笔者吃惊的发现专家们的论述大相径庭,有的说葡萄酒买断品牌是急功近利的短期行为,也有的说买断品牌,厂商双赢,皆大欢喜。当然,专家们也都提出了很好的建议。围绕买断品牌的利与弊,我们想借葡萄酒版这个平台,和业界人士广泛交流,共同促进行业的发展。本次专题得到了行业内老总、专家们的大力支持,张裕的梁总、长城的奚总、华夏的严总、威龙的徐总以及华商集团的徐幼霖经理、夏商集团的陈经理、陕西中粮葡萄酒公司的罗经理、海南威瑞实业的应女士和葡萄酒资深人士斯剑先生、高锋先生、吴书仙女士,对这个问题都发表了独到见解,在此表示深挚的谢意。 相似文献