白酒品牌成功的三种基本路径

过去五年内，我们研究了水井坊、国窖、口子窖、稻花香、伊力特、汾酒、洋河等多个品牌案例，总结了近五年白酒品牌营销战略的三种基本路径。我们没有把五粮液、茅台、剑南春三个品牌列入研究对象中，因为他们的强势不是通过近五年的战略战术成功的，更主要的是历史因素。     

中国白酒“中产阶层”：谁是中国白酒“中产阶层”

它们是强势品牌．它们有一种与众不同的发展“文化”它们是中国白酒可以期待的中坚力量，……[编者按]     

好酒有文化，但用文化未必能卖酒——读《中国白酒新文化运动畅想》

很久没有听到白酒圈谈文化了，更多的是听到“盘中盘”、“直分销”、“消费者盘中盘”等—个个很形象的概念。这些工具可能也给一些白酒企业带来过生意，但是的确从中看不到白酒行业的真正源动力；简单地说，茅台、五粮液、金六福、汾酒等众多重量级企业在快速地增长，但好像没有听说他们采用这些炫耀的工具。那么，行业领先者增长的驱动力是什么呢？     

挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”

随着茅台、五粮液“一骑绝尘”，剑南春与前者之间被不断拉大的价格空间让整个白酒业界充满了想象。在风平浪静的市场表面下，各区域品牌正不断酝酿着潜在的“跳高”冲动。在这个潜在的“冲高”运动之中，区域品牌成为一股特殊的力量，它们不断地尝试着挑战新的价格“高度”。那么，它们的机会在哪儿？它们“冲高”的价值和意义是什么，对高档白酒市场的格局会产生怎样的影响呢？[编者按]     

走近名酒品牌系列之三：“汾老大”归来

这几年汾酒的快速崛起不免给人一种“汾老大”归来的感觉。之所以有“汾老大”的称号是因为上世纪90年代初汾酒曾是白酒行业销售额最高的白酒企业。但之后由于错过了提价的大好机会，汾酒开始逐渐落伍，而其原来的“小弟”五粮液、茅台等则似乎厚积薄发，每年都在翻番地增长。1998年，汾酒由于众所周知的“山西假酒案”更是跌到了历史的最低谷。     

“中国名酒”是中国白酒的未来和核心

中国传统蒸馏白酒，是世界六大名酒之一，是中华民族历史的产物，是国粹。我国白酒行业在经历了前所未有的发展后，已经进入理性消费、良性发展的时期。“中国名酒”是中国白酒的未来和核心，是引领白酒行业发展的风向标。     

观潮之三：白酒品牌开发局部仍然活跃

对于“白酒业品牌开发”这种曾广泛流行的模式，行业普遍的观点是其早在一年前就已经进入低谷，寿终正寝了。因为，随着更多的事实和实践，诸多在品牌开发中失利，甚至是受害的生产企业包括部分经销商都认为此种方式是一种短期行为，它将会严重透支品牌，并且加大管理的难度，弊大于利。尤其是随着品牌开发的开创者白酒大王五粮液率先在品牌开发中的收缩和调整，更加速推动了行业品牌开发模式的终结。我们说，品牌开发风潮兴于五粮液，也衰于五粮液。作为行业的一种普遍现象和共有特征，就整体而言．说品牌开发已经退出了白酒业发展的历史舞台，这本身并没有错。但问题是这只是一个共性而已。     

税不能不交 话还是要说——来自“重庆会议”内外的声音

为期三天的全国白酒行业工作会暨白酒分会理事会日前在重庆落下帷幕，包括五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、古井、全兴等300。多家白酒骨干企业参加了会议。会议针对近年来行业自律和管理存在问题较多的酒类企业生产许可证的发放、整顿和规范酒类市场秩序，尤其是对刚刚颁布实施的酒税调整的有关问题进行了深入的探讨和研究。     

寻找白酒品牌的核心价值

白酒品牌塑造是十分困难的,白酒行业的品牌观念也是十分薄弱的。白酒是一种典型的可替代产品(至少在现在,整个行业缺乏品牌特色、缺乏独特的品牌个性的时候),只有从白酒品牌的核心价值出发,才能找到一条白酒品牌价值构建的新思路。     

“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”值得期待的音乐盛典

据音乐盛典主办方负贵人介绍：每年的12月20日至12月31日是一年一度的北京新年音乐会演出季。作为新年音乐会演出季的开场篇——“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”为这个绚丽多彩的舞台拉开了序幕，同时也充分显示出了五粮液在白酒行业内“领袖品牌”的尊贵地位。它在带领广大观众共同回忆起生命中那些精彩瞬间的同时，也感受到来自五粮液所散发出来的让人难以抗拒的王者之风。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

白酒快速发展的法宝：打造强势区域品牌

近两年，中国白酒行业出现的几大现象似乎让人百思不得其解。     

白酒疯涨：最后的狂欢还是一路高歌？

在中国能如房产“越调越涨”,越涨越疯,恐怕就只有白酒了。就在近期国家发改委二次约谈几家龙头白酒企业,要求它们为稳定价格作出表率。然而,没过几天,以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端白酒却无视约谈,中秋、国庆期间继续轮番飙涨,发改委“颜面扫尽”。     

走近名酒品牌系列之七：剑南春迎来新一轮的增长

2003年，中国白酒产销逐步走出低谷，开始了稳定增长阶段。剑南春也迎来了较快增长和突破的时期。     

中国白酒的“世界名酒”之路

在不久前举办的哈佛大学中国年会上，五粮液被作为中国传统文化的典范上了年会的餐桌。宴会上，哈佛大学的精英开怀畅饮被五粮液醉倒。随后，哈佛校园的媒体上出现一则《五粮液美酒醉倒哈佛精英》的新闻报道，该报道被波士顿地方媒体转载后，很快在美国传开。     

中国白酒的“世界名酒”之路

在不久前举办的哈佛大学中国年会上,五粮液被作为中国传统文化的典范上了年会的餐桌。宴会上,哈佛大学的精英开怀畅饮被五粮液醉倒。随后,哈佛校园的媒体上出现一则《五粮液美酒醉倒哈佛精英》的新闻报道,该报道被波士顿地方媒体转载后,很快住美国传开。     

中国白酒的“世界名酒”之路

在不久前举办的哈佛大学中国年会上，五粮液被作为中国传统文化的典范上了年会的餐桌。宴会上，哈佛大学的精英开怀畅饮被五粮液醉倒。随后，哈佛校园的媒体上出现一则《五粮液美酒醉倒哈佛精英》的新闻报道，该报道被波士顿地方媒体转载后，很快在美国传开。     

五粮液：“儒”行天下

时下，中国几大高档白酒纷纷涨价：从目前高档白酒第一格局四大品牌五粮液、茅台、水井坊、国窖·1573来看，他们已经为自己未来的扩张打造了“价格”武器，但我们知道仅仅是价格武器肯定是远远不够的，在价格武器后面隐藏的是各位霸主的争霸思想。后起之秀国窖·1573本着消费者需要不断教育的思路，正以“法家”思想全面争霸终端市场；水井坊以第一位挑起高档白酒的名份，进行“高尚生活元素”的品牌打造，让消费者自己感受品牌价值的“道家”思想争夺高端；而茅台也逐渐以合理的产品结构，构筑起高档白酒坚固的防御城墙，同时用“兼爱”思想来渗透消费群，可称为“墨家”营销思想之典范；再看我们的“白酒大王”五粮液采用的却是“诸子百家”思想之长的“儒家”思想正在“儒行天下”。[第一段]