劲酒、古岭神广东营销战

2006年，近年来走势强劲的劲牌酒业在广东市场再传捷报。“2006年劲酒在广东实现销售收入7000万元以上，预计2007年广东市场销量将突破亿元大关，成为继浙江、湖北、福建之后又一个销量过亿的省级市场”。一位行业资深人士透露。     

劲酒，三大法则打造广东亿元市场

“2005年，劲酒销售额接近9个亿。浙江市场销售两个多亿，湖北市场1个多亿，福建1个亿。类似广东卖了几千万的省份很多。”劲牌内部人士如此透露。按照劲牌公司的规划，劲酒将在全国打造若干销售过亿的省级市场。经济发达消费力强，有饮用保健酒消费习惯的广东长率达到50％，3年之内劲酒将在广东打造出亿元市场。”劲酒打造广东市场有三大法则。     

五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒荣膺“第二届广东市场名优酒年度大奖最佳礼品奖”

近日在广东国际大酒店。由广东省酒类行业协会举办的“第二届广东市场名优酒”年度颁奖典礼上，五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒荣膺“最佳礼品奖”。记者元旦期间从广州各大商场、超市了解到五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒是送礼顾客首选的礼品酒，销量非常可观。     

劲酒的后劲

“稳健”是业内厂商对劲酒的评价。特别是在终端建设上，劲酒通过餐饮终端的启动，逐步引入零售终端，最终进入家庭消费。从市区起，带动周边县市稳扎稳打，铺货率以及销量在同类产品中都居首位。从88年开始至今，劲酒一直保持两位数的增长速度(除97年，97年增长率为76％)。     

保健酒应重视对保健文化的宣传

现在市场的保健酒品种越来越多了，品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品，凭借着价格低，广告宣传力度大，在消费大潮中也能捞一把，跟进产品销量有了，导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能，开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上，但从市场发展的趋势看，保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的，也是跟进企业所不能模仿的，企业想要保住自己的市场，     

Fact—Finding调查：保健酒正走出“尴尬”——保健酒重点市场调查

“一般人儿我都不告诉他”——这句广告语形象地概括了保健酒的市场地位和消费者认知程度。很多年以来，这个守护健康的“保健酒”都被人们用不健康的方式宣传着、消费着、谈论着……不过，近两年，随着消费观念的转变，保健酒逐渐从尴尬走向明朗。[编者按]     

挑战竹叶青——山西保健酒市场观察

山西省是一个保健酒消费基础深厚、消费氛围比较成熟的市场。山西汾酒集团的竹叶青酒与山西中药厂生产的龟龄集是当地两个最具代表性的传统地产品牌。但目前龟龄集的市场影响力远不如竹叶青酒，其原因有二：一方面，由于产品主走药店渠道，龟龄集没有形成大众消费；另一方面，山西中药厂被陕西东盛集团收购，目前还处于调整期。相比之下，竹叶青从开始就选择了“平民路线”，经过长期的市场培育和品牌积淀，竹叶青在山西，就如同汾酒一样，根深蒂固。     

苏酒走广东

“洋河自2005年5月登陆广东以来，在广东市场进展顺利。目前在茂名和珠三角区域已经发展了6家经销商，销售收入1000多万，‘蓝色经典’系列品牌识别度、知名度、美誉度得到极大的提升。”洋河销售公司副总经理沈加东告诉记者。     

重点解读：保健酒市场的江西地位

贵刊观点和我不谋而合；我最喜欢看“金销商”；酒店连锁我们也在考虑中。     

保健酒餐饮“跳高”

自从中国劲酒开辟了“餐饮之路”以来，餐饮终端已经成为保健酒产品的主要营销渠道之一。众多保健酒品牌纷纷推出了定位餐饮市场的保健酒产品，目前表现相对突出的产品除了中国劲酒之外，还有椰岛海王酒、五指山酒、致中和每日养身酒、宁夏红、古岭神、无比古方酒等，新兴餐饮保健酒产品还有上海华佗酿酒药业有限公司于2007年初推出的得力劲酒、五粮液保健酒公司推出的第三代雄酒等。[第一段]     

丰收为广东市场“加码”

丰收是广东市场上的重要的力量，其销量排在长城之后居于第二品牌的地位。通过长期运作。丰收在粤西、珠三角的非中心城市以及东莞市场上销量很大。但其销售更多集中在流通领域，二批的走货成为主流。在餐饮作为红酒销售的主力终端作用越来越明显的今天，丰收也开始着手向餐饮终端靠拢。     

苏南商超保健酒“扎堆”

苏南地区经济发达、购买力强，目标消费群集中度高，市场吞吐量大，保健酒企业纷纷到这里来淘金。其中椰岛在1999年就以苏南为主要的突破口，进军华东市场：劲酒也把苏南和湖南、湖北市场并列为一级市场；浙江致中和则在苏南耕耘多年。除了这三大品牌外，一些二三线品牌也云集苏南市场。     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

金羽神酒广东市场高端破局

伴随着经济的发展带动，广东已是中国白酒市场的制高点。自2001年以来，每年的白酒消费都在100多亿，而2004年，更是达到了140多亿，占据中国白酒销量的近1／5；150元以上的高端白酒市场销量达N80多亿，占据国内高端白酒近1／4份额。广东省强大的消费水平，不仅造就了全国最大的洋酒消费区域，更是中高端白酒进军全国市场的桥头堡。