板城做市场“法无定法”

自从乾隆醉酒业在1996年开发出板城烧锅酒系列后，板城系列在河北市场的增长就一发不可收拾：石家庄市场自1999年后一直保持了第一品牌的地位，今年有可能再创新记录，达到1．5亿元；承德市场虽然只有300多万人口，但是今年做到6000万元是不成问题的；唐山市场2005年完成了2000多万元的销售额，今年预计飙升至5000万元；省外南阳市场今年也能做到5000千万元；而山东、京津地区也是稳中有升；南方的广东、江苏等地亦有不少经销商踊跃申请代理权     

“文化”无敌——女儿红崛起河北市场的几点启示

近两年．女儿红在河北市场的整体销量实现了快速增长，成为北方地区黄酒市场推广的一个亮点。为了揭开女儿红的秘诀，记者走访了女儿红河北地区总代理——石家庄龙骧商贸总经理程润达。本文希望通过对女儿红河北市场操作经验的梳理，为黄酒业界带来一些启示。     

余伟雄：“外行”做酒三部曲

走进广东国润酒业有限公司余伟雄总经理的办公室，一副“破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的条幅给记者留下了深刻的印象，条幅也在一定程度上传达出余伟雄转行卖酒的豪气和追求。三年卖酒经历，余伟雄和国润酒业义无反顾地走上了酒业营商之路。     

问答之间的财富智慧——“中国糖酒业经销商发展论坛”精彩互动回顾

南京、杭州、石家庄、郑州，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办“中国糖酒业经销商发展论坛”已经成功举办了四届，受到了经销商朋友的热烈欢迎。同时也得到了业内专家的广泛支持。“论坛”架起了经销商和营销专家沟通的桥梁，经销商在专家授课中获取了知识与技巧，还在和专家的面对面交流中。找到了解决当前经营难题的有效方法。     

糖酒会上经销商一致看好“将就酒”

将就酒火了!将就酒火了!在今年的济南糖酒会期间将就酒是受到关注最多的。每天前往将就酒展厅的全国各地的客户真是络绎不绝。许多客户竞相与山东容川酒业签约，并交来订金渴望成为将就酒的合作伙伴。     

经销商发展如何不“断层”？

最近因为两个相关的疑问让笔者一直在思索关于经销商发展的问题。一个就是为什么类似北京朝批、上海海烟、石家庄桥西这样的大型经销商路子越走越宽；而与此同时，曾经在区域市场上盛极一时、做得比较大的经销商却会在短期内一下子就“泯然众矣”，甚至销声匿迹？     

经销商要避免成为厂家的“跳板”

不少厂家名为招商，实为利用经销商在当地的网络。等二批商网络构建好以后，该经销商的作用也到头了，用经销商的话说是“我们成了厂家的跳板”。12月11日，石家庄晋州市的张经理就这种情况给本刊打来了电话。     

经销商勾划“完美论坛”

“俱乐部”是经销商共同成长的家园，“论坛”是这个人家庭的“组织生活”，为了让自己的家园更美好，商家代表积极献计献策、希望“中国糖酒业经销商发展论坛”更加完善。     

和咨询公司合作，要“走两步看看”——访衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚

在北方白酒企业中，衡水老白干可能是比较早和咨询公司展开合作的企业；而从合作过的咨询公司数量来看。衡水老白干可能是最多的一家，到目前为之，已经有10多家咨询公司为衡水老白干服务过。所以本刊采访了衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚先生，他对白酒企业与咨询公司之间的合作甚至是咨询公司自身的发展都有着独到的见解。     

黄健翔的第二次“婚恋”

安徽金口酒业有限公司人才招聘；石家庄万福隆酿酒厂诚聘英才。     

找到经销商“鱼龙之变”的“龙门”

看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“龙门”在哪里呢?于是，笔者有了狗尾续貂的想法，希望借此文和广大经销商进行更深入交流！     

黄酒如何走出“深闺”？

随着部分黄酒企业中标央视广告，黄酒这个古老酒种也就进入了北方地区广大经销商的视野，其动向一下子吸引了几乎所有有志于在酒业掘金的酒类经销商。     

打破通路扁平化的“迷信”

近几年，通路扁平化的概念甚嚣尘上，好像有了扁平化的通路就可以包治百病了。于是，企业纷纷把大经销商砍成小经销商，把省级总经销商分拆成每个地级市都有经销商。有的企业还把经销商的通路划分开，在同一个城市市场里，同时让三家经销商来做，—个做传统批发，一个做现代终端，一个做封闭渠道……     

茅台“扩军”

一向在系列品牌开发上比较谨慎的茅台终于有了一些“松动”。茅台股份公司总经理乔洪在2005年茅台经销商大会上指出，目前制约茅台发展的有“三大短板”，其中之一是“系列酒开发不足”。对此，在谈到2006年茅台的发展计划时乔洪指出，茅台要把销售系列酒作为工作重点，力争让系列酒成为茅台新的经济增长点。     

腾飞在“第二起跑线”上——访烟台威斯诺·查尔斯酒业董事长兼总经理鲁祥云

对于烟台威斯诺·查尔斯酒业来说，7月份注定是个不平凡的月份，今年的经销商年会将在烟台召开。记者从马蒂尔德的经销商处了解到，威斯诺·查尔斯今年将酝酿一场从产品到渠道遍及各个层面的变革。7月3日，记者拨通了威斯诺·查尔斯酒业董事长兼总经理鲁祥云的电话。     

林强：反向打造“惠尔邦”

为了创建自己的品牌，林强宁愿把大部分利润让给经销商，哪怕在国内市场也是如此。因为他期待能让惠尔邦这个品牌走得更远。[编者按]     

降价,“玩”出真经

<正> 经销商每天都在想些什么?当然是赚钱。要赚钱,走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。 产品一降价,货自然走得就快。但需要注意的是:单纯的降价,的确可以迅速带来销量,但副作用也不小。厂家会以扰乱市场价格之名,对我们经销商举起大棒,扣返利甚至取消代理权。现在的经销商靠什么赚钱?销售利润和返利。”我牺牲自己的利润,还拿不到返利,     

一位蒙牛经销商的“离职”告白

近年来，经常听到一些经销商在感慨，做蒙牛的经销商真难啊!每到签定年度销售合同的时候，许多经销商都面临抉择。不签，怕失去与大品牌的合作机会，并且自己辛辛苦苦经营该品牌几年来的市场基础也可能就此丢掉；要是签，就必须面对无法理解更无法完成的销售指标，以及由此可能带来的难以承受的销售“考核”。 由于被连续大幅增长的销售任务压的喘不过气来，各地不断出现蒙牛经销商因顶不住压力而被迫放弃代理权的现象。原蒙牛石家庄鹿泉地区代理商张小杰经理就是其中非常具有代表性的一位。2007年2月的一天，本刊记者如约奔赴石家庄鹿泉市，采访了原蒙牛鹿泉代理商张经理。一阵寒暄过后，张经理开始讲述他与蒙牛合作过程中所经历的一些往事：[编者按]