中国糖果业结束“单点突破”时代——访喔喔集团常务执行董事戴明顺

进入本世纪以后，中国糖果业的市场思维显得有些混乱。一方面。国内企业纷纷跟进国外糖果品牌，推出了大量模仿性的产品，另一方面，广告炒作和极度包装成为众多企业的首选，糖果企业渠道开拓和推广方式严重同质化。面对如此局面，中国糖果业渴望有所突破，进而迎来一个崭新的时代。     

“务实营销”才会有糖果市场的突破

我国糖果市场品牌众多，众多的品牌以流通和商超为主要销售渠道，在营销策略上各企业多是采取降价促销来抢占市场，很少有创新。嘉隆利糖果无论在产品名称还是销售渠道上都采取了另类营销手段。现在网络已经成了人们生活的重要组成部分，因特网本身拥有着强大的“网络”，嘉隆利利用这一点让其品牌效应得到迅速传播，销量才得以迅速提升。还有徐福记与迪斯尼合作，     

甜蜜的硝烟——糖果行业打响品牌战役

糖果企业在发展进程中，一直处于不愠不火的态势中，糖果企业数量繁多，耳熟能详的品牌也不胜枚举。据统计，我国糖果企业现有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业230家，在糖果市场“十强”的排名中，前7位均为外资或中外合资的企业，糖果行业处于内忧外患的严峻形势之下：一方面，如美国箭牌和爱芬、意大利不凡帝等一些早期进入中国市场的外资企业，     

“剩者为王”的中国糖果行业

糖果行业由原来的"大白兔"一统天下到如今的出现国内外品牌林立,激烈角逐的状况大致经过了三个阶段。第一阶段是80年代到1996年左右,这个时候是众多国内品牌崛起的阶段,这个阶段只要产品质量好,以传统的经销商运作渠道的模式下就能取得迅速的发展,从而在市场上取得不错的业绩;第二个阶段从96年到本世纪初则是"狼来了"的阶段,以"箭牌"为代表的国际品牌和以"徐福记"为代表合资品牌挟巨资以及先进的营销理念大举进入中国;第三个阶段从2003年到现在,这是一个糖果行业发展的又一个鼎盛期,中国糖果行业以高于全球平均水平两个点的增长率在迅速发展,到2006年销售额已经达到200亿元左右,预计到2010年,将达到500亿元的销售额。无论对于国际品牌还是国内品牌来讲,这都是行业发展的一个黄金时期,对于众多糖果品牌来讲,这个时期应抓住机会,趁势而上,才能保障自己在未来的竞争中处于比较主动的位置。     

浅谈聚酯瓶片市场及营销渠道

当今，随着聚酯瓶片产能快速增、市场已经从早期的卖方市场进入买方市场、产品同质化日趋明显，企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算，而对营销渠道的合理管理，将会在很大程度上为企业减少运作成本，从而使企业获得更大的利润空间。本文从聚酯瓶片的现状、营销渠道的内涵、市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面，对聚酯瓶片企业市场营销渠道管理作简单论述。     

超市下乡为糖果市场下沉铺路

糖果市场好像一个金字塔，县级市场作为这个金字塔的塔基部分，市场潜力不可低估。但是，一直以来各企业都把县级市场看作“鸡肋”，要想开发这一市场，企业需要投入大量的人力、物力，尤其随着糖果市场淡旺季越来越明显，很多糖果企业无法承担运作县级市场所需的庞大物流成本，因此，如何将企业现有的产品、渠道等与县级市场进行有效对接成为关键所在。去年商务部提出了“万村千乡”工程的具体实施方案，在县级和乡村等潜力市场建立数千家农村超市，为糖果市场的下沉铺平了道路。     

市场营销渠道管理探究

进入WTO之后，企业与国际接轨，进行着花样百出的，没有硝烟的战争，价格战、概念战、品牌战等，另一方面，在对于渠道的竞争也日益激烈。有所谓“得渠道者得天下的感觉”。实际上市场营销的渠道决策是一个非常繁复的过程。对于企业来说，实现市场的营销目的，关键在于对市场营销的渠道决策是否正确，产品从生产再到进入消费者的手中，是通过一定的渠道最终实现销售的。因而在市场营销中的渠道管理是非常重要的。该文就想探究市场营销中的渠道管理。     

美日企业进入中国市场策略比较

二十年来，美日企业不断加在进入中国市场的步伐。目前，美日许多企业已经成功进入了中国市场并占据了相当大的市场份额，形成了美强日弱的市场竞争格局。本文分别从进入市场的目标策略、渠道策略、地区策略、行业策略、方式策略、项目策略等方面，对美日企业在中国市场的表现给予解释。     

巧用政策，让经销商把产品送进卖场

近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售比例日趋上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，通过经销商的客情关系低成本进入卖场。企业与经销商合作的方式通常有两种，一种是由经销商负责各种费用谈判，但费用直接由企业支付给卖场；另一种是由经销商先行垫付各种费用，厂家按合同约定定期予以核销。     

食糖涨价，糖果业怎么办？

从2005年12月起，国内糖价就开始不断飙升，尽管时有回落，但是价格仍然在每吨5500元上下波动，比起去年糖价最低时，上涨幅度超过1倍。一般糖果企业对糖价的承受能力在每吨4000元左右，但是现在的糖价已经远远超过了这个范围。面对不断飙升的糖价，糖果业该怎么办？     

白酒进社区，如何借用“便利店”优势？

从只选择高档饭店渠道，到一步步进入街头巷尾，从批发零售网点，到现在的学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺等，可口可乐公司进入中国市场以来其销售业绩的不断增长，应该说是与其渠道深挖及不断地开发新渠道有很大的关系。有些渠道看似并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。 从当前白酒市场来看，随着消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足，企业的渠道构建也越来越复杂化。那么，白酒应该如何开发新渠道，如何借鉴可口可乐的各种特通渠道，先下手为强呢？ 我刊营销版《营销诊所》近期将围绕各种新的特通渠道（简称特渠）的开发和操作展开讨论。暂定选取的特渠为：社区便利店、旅游景点、夜场、网吧、车站、机场、汽车行、服装专卖店、报纸发行站、自建网站等。     

倒着做渠道，打开封闭市场

一般企业进入市场，都会采取“顺向”顺序，从总经销到二级批发商，最后到达零售商。而“倒着做渠道”，则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作，一层层逆向建设的渠道结构体系，具体表现形式为：企业→零售商→中盘商（直接向零售商送货的小型配送批发商）一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论，但却很有实战意义，如果运用得当，对企业打开区域封闭型市场很有效。     

2005年糖果行业在思考中度过

2004年的糖果行业掀起了一场激烈而没有硝烟的“奶味大战”，经过一番激烈征战，进入2005年以后，各家糖果企业开始了自己冷静思考的一年。在这一年中，糖果业没有出现任何黑马，也没有出现群雄逐鹿的激烈局面。大家都开始反思：面对各方压力，糖果行业如何才能走出一条能够长远发展的道路，在有限的市场空间中进一步提升自己的竞争力。     

家电促销的八大秘诀

家电市场的销售已经从大单的批发转向了零买零卖挑鸡蛋似的学个挑的方式，即现在的市场已经真正进入了实际的阵地战与内搏战的时代。卖场只是渠道的终端，行销就是按照用户的要求软化企业、     

跟随并差异着

在21世纪最初几年沸沸扬扬的糖果产品创新风席卷整个市场之后，糖果这一传统产品如何摆脱束缚进行创新进而寻找到自身的差异点成为各糖果企业思考的重点。[第一段]     

从机械看糖果新品推广趋势

如果要考察一个行业，从上游看下游的发展往往有事半功倍的效果。本文就是希望通过对糖果上游企业的一类——糖果机械企业的调查来考察糖果生产企业在新品研发和推广上的新动向。设备生产商以及进口设备的代理商主要集中在上海、广东、苏南一带，本文调查对象主要是这些企业。     

大白兔山东市场成功亮剑

2005年是大白兔相对比较成功的一年，尤其在山东糖果市场上，大白兔的表现非常突出。据业内人士透露，2004年大白兔在山东的销售额仅为1000万，到2005年年底大白兔的销量已经超过了2000万，稳稳地坐上了山东糖果市场的第二把交椅。大白兔缘何能有如此大的改观，从总体来看，大白兔在山东市场舞出的漂亮三剑成就了它的将相之位。     

中小酒类企业如何巧进超市

超市已经成为商品物流的主要渠道之一。对于企业来说，产品进入超市是塑造品牌、提高知名度、美誉度的途径之一，因此都在努力进入。但对于中小酒类企业，超市犹如森严的壁垒，有些可望而不可即，高昂的进店费对中小酒类企业犹如“天文数字”。我刊现提供几点方法供参考：     

甜蜜的硝烟——糖果行业打响品牌战役

糖果企业在发展进程中,一直处于不温不火的态势中,糖果企业数量繁多,耳熟能详的品牌也不胜枚举,但是却只停留在区域市场,没有出现全国范围内主导市场的强势品牌。据统计,我国糖果企业现有2000多家,其中年销售额500万元以上的企业230家,在糖果市场"十强"的排名中,前七位均为外资或中外合资的企业,糖果行业处于内忧外患的严峻形势之下:一方面,如美国箭牌和爱芬,意大利不凡帝等一些早期进入中国市场的外资企业,运用它们     

雅客品牌专刊——创品类、强网络、踞高点——雅客营销关键词解析

从2003年的V9胜出到2006年的益牙领先，雅客的每一步都走了国内糖果行业的前列，新品类的不断成功介入使雅客不公在单一品类上占据高端，更使其品牌形象得以全面提升，创新在糖果这个传统行业中不再仅仅是一种口号，“雅客，总想走在前面”也不公体现了一个企业的追求，更表现出了国内糖果企业敢于向外资品牌挑战的勇气，创品类，踞高点是一种战略，加强下游网络建设，创建新时期厂商关系更是这种战略的强有力支撑。[编者按]