从“道德产品”到“道德营销”

“道德产品”这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的“道德”。     

解析木纤维毛巾

近一段时间以来，一种不滋生细菌，并且沾上油渍、污渍后不需要用任何洗涤剂清洗，只需在清水中轻轻一冲即干净如新的木质纤维毛巾，频频出现在商场和普通居民家中，受到了广大消费者的青睐。但是，这种木质纤维毛巾作为一种新型推广产品，它是否真的像厂家或销售商宣传的那样神奇？品质究竟怎么样呢？很多人带着许多疑问关注着这个新型产品。这里，我们就木质纤维毛巾给予真实的解析，便于人们更深入的了解这个产品。     

三步营销定位——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智，绝大多数人认为，定位是给产品定位，营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

建立战略经销联盟体，厂商合作模式老窖出新招

在目前的白酒市场竞争中，很大程度上，企业或产品对市场份额的争夺主要集中在对优势经销商的争夺上。但随着竞争的白热化，经销商在选择产品时也是格外谨慎，这个时候，推出对经销商有充分诱惑力的厂商合作模式显然是赢得市场先机的关键点。     

漫谈“串货”

对于任何一款产品，厂家会根据各个区域消费水平高低进行价格区分。例如，对于大中型城市等消费水平比较高的地方，同样的产品和服务的价格可能会高一些．而对于中西部地区或边远山区，由于消费水平比较低，厂商为了能够打开市场，扩大销路会将产品或服务的价格降低进行销售。这样在不同地区之间就产生了所谓的价格差，一些经销商就利用这个价格差，把自己地区的产品（价格较低）卖向其他地区（价格较高）进而从中获利，从而导致了“串货”。     

美华酒店品牌定位与推广策略

企业做大做强、产品家喻户晓是企业家的梦想，而实现这个梦想的关键是拥有一个或几个享有知名度和影响力的品牌。高品质的品牌能够将产品的附加值提升20％，同时提升客户的满意度。创建品牌的关键是品牌的定位和推广。     

大家说奥运：2008奥运会——检验新文广告理念的黄金时刻

奥运与广告的话题已经议论了多年，当2008年奥运会日渐临近，该话题又一次成为我国各路商家关注的焦点：如何借助奥运这个大品牌推销自己的产品或品牌？     

被甩后不能胡乱抓一个产品

有一个朋友原来做粮油生意，后来被一个食品企业游说做了它们的产品，结果做得非常好，所以他放弃了原来的粮油产品，专心做该产品。但是两年后，这个企业自己成立了商贸公司运作该市场，这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声，但是没有想到厂家会动真格的，说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有，但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候，台湾著某名品牌的业务员来找他，可以让他代理一个产品。他刚好缺产品，碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀，没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了，市场非常混乱，费用申请也屡次被拒绝，并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事，一定要谨慎。     

创新为移动通讯业务再充电——如何创造新的市场空间

在竞争日益激烈的市场中，如何突围而出，关键在于有针对性地为消费者提供真正为他们创造价值的产品或服务，而不是努力把所有服务卖给所有客户。欧洲通讯市场的竞争又一次向人们证明了这个道理。     

营销语境中的产品

正产品这个词可以有很多定义,也并没什么官方和非官方之分,在这许多的解释之中,我最喜欢的是这一个:"产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。"我们在定义产品的核心价值究竟是什么时,首要就是从这三重属性开始探寻:核心产品,是消费者购买这个产品所获得的利益,这个你必须是让别人能够感受到,并且你是要足够强大的。你不能忽悠一个卖点,别人根本不信。实体产品,就是你看到,拿到,用到,感受到的这个产品。     

从耳听为虚到眼见为实

“耳听为虚，眼见为实”，或许正是因为这个原因，才让许多产品或服务效果并不明显可见的商家陷入尴尬境地，比如水质净化器、空气过滤机以及噪音治理等，消费者都常因为无法直观了解到购买前后所能得到的改善，从而难以被激发起购买欲。     

“稀缺”营销的艺术

2008年7月11日，苹果3G版iPhone在全球22个国家和地区同步上市，在一个周末的时间里销量惊人。或许有一天，你也可能会很幸运地遇到产品或服务供不应求的问题。那么，怎样很好地利用这个得来不易的机会呢？     

商标淡化行为的性质认定

史密斯指出的：“如果法院允许或放任劳斯莱斯餐馆、劳斯莱斯自助餐厅、劳斯莱斯裤子、劳斯莱斯糖果存在的话，那么，不出十年，劳斯莱斯商标的所有权人就不再拥有这个世界驰名的商标了。”对于这类问题．传统的混淆理论无法解决．而商标淡化理论则成为一把金钥匙。商标的基本功能是确保投放市场的商品产源一致，从而使消费者或用户能够将这些产品同来自其他厂商的产品区别开来．而不致混淆．这即商标的区别功能。     

调味品市场面临重新洗牌

调味品行业是典型的“小产品、大市场”，过去不被重视或重视不够，现在大家都已经认识到了这个行业的潜力。但是这些潜力通过哪些途径来释放呢?我个人以为有下面三点情况值得研究。     

我国3万千瓦以上软启动装置全部依赖进口

目前国内市场估计每年有超过7000万～8000万千瓦容量的电机亟待解决启动问题。按每千瓦120元计算，每年约需求大型高压电机软启动产品114亿元。但这个领域一直被德国西门子等跨国公司占领，我国3万千瓦以上的软启动装置全部依赖进口。落后的主要原因是，我国没有形成足够完善的电机软启动相关技术标准或产品标准体系。     

品牌是一种生活方式

一个人的生活方式是若干产品或服务的组合,也就是说每一个人或某一类人都被这样那样数不清的产品或服务包围着。这无论是对消费者而言,还是对企业而言,都是一件繁琐的事。对于消费者而言,需要记忆大量的产品或服务信息,并且还不断被新的产品或服务信息冲击着;对于企业而言,产品或服务过多,就难于集中资源去扶持优势产品或服务,甚至造成资源的不足或浪费。在这种情况下,通过把生活方式品牌化,可以解决这个问题。也就是,     

产品或商品的担保效力及抵押物登记

随着抵押权标的物范围的扩大，原材料、产品或商品等流动资产也纳入抵押权标的物之中。由于其数量大，品种多，品名杂，保存期不等，难以锁定抵押物，目前有部分企业和银行认为商品或产品交易频繁，就根据购销合同，银行付款证明或发票，确定抵押物并申办抵押物登记，采用约定存货量来保障抵押权。但到清偿债务时，存货已不是登记时的抵押物，所列抵押物形态已发生变化，其他债权人以实际存货与抵押物清单及所有权凭证不符为由不承认抵押权人的优先受偿权。面对这个问题，正确认识抵押物是特定物尤其重要。一、抵押物特定化是抵押权成立的前…     

产品特性定位法

每一个产品，有很多特质、特点和关键的地方，但是任何广为流传的产品，能够让别人记住的，只有一个特性。通过这个特性，你的产品就确立了一个优势，避开了对手的火力，找到了一个空隙点，这个空隙点别人没有推广过，没有诉求过，由此你能区隔于对手。     

我指出

上期“新品猎头”介绍了一个汇源的奇异王果，我比较看好，杂志上说这款产品终端零售价2．5元，我后来问了一下，企业说这个产品终端价位是3．5元左右．在我们河南应该可以卖到3元。所以我给咱们杂志社说一下，请下次注意，同时也给有兴趣代理这个产品的经销商朋友提个醒，避免出现差错。其实，对汇源这个企业我挺好奇的．也有点想不明白，明明是一个果汁行业的专家，却没有把握好专家的称号，在这个行业很少有太亮眼的动作，反而让统一、可口可乐这些企业抢了不少先机，像奇异王果这样的创新产品，汇源出的太少了。我觉得对于果饮企业来说，坚持稳定的产品特色重要，但是创新更重要，饮料行业产品更替速度太快了，你要是死守老本，很容易被其他企业抢走市场。     

品牌之道在于创新

什么是品牌?通俗地解释就是产品或服务的牌子。这个牌子,可以是产品名称、注册商标、标志或者企业名称等,是企业产品或服务的标识性信息。什么是名牌?名牌就是出了名的牌子。这块牌子不仅