我们的“位子”在哪里？——差异定位：新产品营销的生命线

这个时代，是科技大发展的时代。科技的发展，使产品的生命周期越来越短，大量的新产品不断涌现。新产品改变了我们的消费观念，也改变着企业的命运。手机市场两三个月就会有新款推出；彩电市场从大屏幕、背投．数字到平板两三年就是一个周期；而汽车行业从新车型的推出到成为旧车型只要短短三个月时间。在这个新品辈出的时代，新产品决定企业的命运。但据21世纪福来传播机构调查的数据表明，新产品的失败率高达95％。尤其在不成熟的市场，其失败的比例可能更高。因而制定严谨科学高效的新产品营销策略。已成为企业的当务之急。     

康乐氏橄榄油的上市策划

随着市场发展趋势进一步向买方市场转化，越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道，从某种意义上讲，渠道是否通畅决定新品上市的成败。基本上，很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略，选择某个市场作为样板，以此引爆全国市场。     

康师傅饮料新品上市策划——利用断货契机进行坎级促销

新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。     

产品创新与新产品营销——边缘式创新：产品的价值叠加与组合

客观而言，重大的原创型的新发明、新产品几十年甚至几百年才能一遇，我们普通的企业可望而不可求。除了原创型新产品外，新产品还包括换代新产品、改良新产品、模仿新品产品（市场中的老产品，但却是企业自身的新产品）、进入新市场的老产品（开发新区域，发现新用途）等。这其中，如何寻找、研发换代或者改良型的新产品成为企业营销部门或研发部门的核心任务之一。其实，换代或者改良型新产品的开发并不太难，只要我们认真研究目标顾客未被满足的各种需要，真正掌握产品创新的不二法门——价值因子叠加法。     

明确乳饮料市场定位，从乱市中打开成功之门

2007年，乳饮料行业中曾经风光一时的领军产品们感觉越来越迷惑：营销费用增加了不少，但销售增长却十分缓慢，甚至部分市场出现了下滑，而且公司寄以厚望的新品也迟迟没有打开市场。与此同时．许多二三线的中小品牌，以及不少老牌的城市型乳企也发现，以往创造高额利润的乳饮料系列今年颓势明显，新品不被消费者所接受，老产品也逐渐被市场所淘汰，市场招商更是越来越困难。乳饮料市场到底怎么了？这个市场我们还能不能继续玩下去？[第一段]     

什么样的新品更具增长潜力？

春节过后，商家通常会在自己原有产品基础上，进行产品结构调整，选择新产品等。针对此现状，“月度话题”栏目在二月推出“新品”专题，其中包括商家选择新品应注意什么问题，什么才是具有增长潜力的新品，选择新品后产品线如何组合和调整，新品上市后怎么操作等问题。     

2月新品诠释“水平营销”新概念

一年之际在于春。2007年的2月舍盖春节，发挥着“承前启后”的重要作用。在这个月份，本刊“新品猎头”栏目记者从市场上发掘和收集到了不少新产品，除去主打春节市场的礼品装产品外，改变传统产品属性，通过技术创新、品类融合等方式有效扩大产品适用范围的新品获得了较高评价。比如糖果和龟苓膏结合产生的龟苓膏软糖，克服乳糖不耐症的伊利舒化奶，以及运用方便食品技术改造的砂锅米线等，跨越了原有的产品和市场，激发出新的市场和利润增长点，体现出“水平营销”的精髓。[编者按]     

从案例谈概念产品的市场评估方法与技巧

在发达国家，有关概念产品的创意、设计和市场评估已经形成了一套较为成熟的理论，由于概念产品的创意、设计和市场评估可以为企业最大限度降低新产品投资的风险．因而越来越受到企业的重视。本文结合我国企业的实际．通过“168控制器”概念产品市场评估的实际案例来阐述有关概念产品及其市场实验和风险评估的过程和方法。     

平阴玫瑰酒产品上市策划

一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功。     

饼干新品频繁滑入弯道 症结何在？

我国饼干市场竞争十分激烈，推广新品牌或新品种已成为不少饼干企业市场营销中的支撑点。但是，近年来一些颇受行业关注的新品，上市后频频滑入弯道。遭遇种种障碍。要么停滞不前，要么干脆淡出市场。饼干新产品推广都需要哪些要素？如何保证新品开发与推广的成功，使新品以崭新的形象成为消费者所青睐的产品？     

寻找国际市场六策略

寻找国际市场六策略单永贵一、新品取胜策略新产品开发是企业市场竞争制胜之本，企业获得市场机会，往往与新产品的开发息息相关。企业若能不断研究消费变化规律，超前思维，推出新品，做到人无我有，人有我优，人优我转，定能提高节场占有率，在激烈的市场竞争中制胜。日...     

决胜售后服务市场——售后服务赔本赚吆喝？

为产品提供售后服务已是众多制造公司越来越重要的业务。过去几年来，新产品的销售增长率已经降低，产品利润也在下滑，而售后服务的利润和已投资本回报率却通常较高，因此，越来越多的制造商通过售后服务获取竞争优势。耐用品制造商——无论是生产电梯、制冷器，安全系统还是交通设备，都发现售后的产品安装，配置和维修收入已经占到总收入的30％或更多．并且此比例还在上升。在某些行业．服务市场的规模已达到产品市场的四至五倍。     

相时而动，伺机而发——新产品上市的时机把控策略

很多企业在新产品研发出来后便着手策划上市，由于新产品是一个高风险的新生事物，在尚未接受市场和消费者检验之前都具有很强的不确定性。以速度取胜是其中的一个策略，然而如昙花一现也是这种快速战略不可避免的伤痛。事实上，新产品市场投放时机、规模和共鸣是市场进入的三个重要方面，选择准确的市场启动时机将有助于新品的推广营销。     

走进“上帝”心中的市场──新品开发中的逆向思维运用

走进“上帝”心中的市场──新品开发中的逆向思维运用晓园加快新产品开发步伐，已成为现代企业向市场进军的关键通道。然而，令当今不少企业深感棘手的是，实在难以捉摸＂上帝＂们心中的市场需要什么样的产品。其实，这既是一件难事也是一件易事，关键看我们是否真的用心...     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短。老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会。提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市？笔者认为，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

接新品前，经销商应考虑的几个问题

目前，市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑，于是，经销商不断地引进新产品，但新品的成活率越来越低。许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。于是，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式，浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢？下面是笔者就新产品引进前的一些共性问题做出的几点分析。     

大白兔的尴尬

奶糖是今年糖果市场的热点产品，而大白兔作为奶糖市场的老字号理所当然引起人们的关注。笔者发现，在这股奶糖热潮的前后，大白兔这个40多年的奶糖品牌颇有点“尴尬”。去年就在自己推新品的时候却被竞争对手在自己的老品种上抢占了先机，而推广的新品又没有在这次奶糖热潮中抢占先机。在品牌越来越多的奶糖市场上，大白兔可能还有被淹没的危险!     

新产品在线评论的关注度研究

在线评论在消费者选购产品时能够提供意见参考,企业也对在线平台的评论十分重视。当一款新产品推出市场时,口碑对其生命周期的影响至关重要,而在线评论作为口碑的重要组成部分,研究消费者选购时对新品评论的关注度和关注点就具有实践意义。文章研究消费者购买新品时对在线评论的关注度和关注内容,并与常规购买产品进行对比,期望给企业新品推广带来些许建议。     

新品上市操作全攻略——新品上市“前三斧”

糖酒会也是凝聚糖酒新品的盛会，每届糖酒会期间面世的新产品都在数千个以上，糖酒会后，众多厂商将迎来新品推广的课题。然而，不少企业都遇到了这样的尴尬：精心策划包装的产品推向市场后却很难动销，70％以上的新品在半年内惨遭败绩，新品推广失利的原因很多，有的是产品定位不准造成的，有的是铺市环节出了问题。有的是厂商合作关系破裂的结果。新品上市是一个系统工程。本期专题将围绕新品上市前的准备工作、如何有效铺市和促销，经销商的新品推广策略等核心问题进行分析探讨。我们希望能有更多的新品取得成功，为糖酒企业和商家提供持续的发展动力。