从美国“芭比”玩具成功案例谈营销战略制订原则

任何一种成功的产品,尤其是能在市场上经久不衰的产品都无一例外地隐含着其成功的营销战略。近年来,我们总是热衷于研究国外信息产品为代表的高新技术产品的营销战略,却忽略了对国外传统工业产品的营销战略的研究。本文将从美国“芭比”玩具成功的营销战略案例来分析现代营销战略制订的基本原则。     

以公关为核心的品牌营销

在这样一个需求多样化而产品、服务日益同质化的时代，如果一个企业的认识还停留在产品营销阶段，那将是一个致命的错误。毫无疑问，营销的潮头正在从产品导向时代向品牌导向时代进行创新性的转移，营销能否着眼于增加品牌的价值，这在战略层面上便能分出企业的高低。同时，品牌营销是以广告为导向还是以公关为导向。这种认知上的差异也会导致不同的营销行动和效果。     

企业如何避开战略性错误?

每个企业都有自己的发展方向和目标,即战略,但在追求利益的过程中,往往会忽略一些问题,误入歧途。避开一些战略性错误,对企业而言至关重要。以下列举企业比较容易出现的几个战略性错误,以供鉴戒。错误一:混淆市场营销和战略【纠正】:营销与战略不是一回事。深刻了解客户需求很重要,但不能把营销和战略搞混淆;营销是具体的,而战略是宏观的,营销是在战略的指导下开展的。企业想要赢得市场,仅有营销是远远不足的,必须有稳定的价值链和有效传达产品价值的独特的活动,即可行的战略。如果你的产品     

给营销精英

在新营销时代中，营销精英不公关注产品，更关注品牌内涵，努力通过各种手段和渠道展现企业文化和品牌内涵，因此，宏观视角和战略意识尤为重要。一些营销大师的观点会给精英们启发。营销精英会在借鉴的基础上有所提炼，用别人的战略，结合自己的战术，运筹帷幄，成就永恒的品牌。本期《成功营销》向准备成为或已经成为营销精英的人推荐几本书，从各种视角为你展现不一样的营销战略。     

风行MPV体验营销探索三维活动构建品牌之路

今年是风行MPV营销策略的战略转折年，无论从营销的思想上，还是从营销的手段上，都发生了质的转变，这主要源于风行MPV在销售上争夺市场资源的战略需要，同时也是竞争加剧刺激企业内部所必然发生的革新与蜕变。与轿车市场不同的是。MPV市场是一个需求增量低于产品增量特别明显的细分市场，     

基于商业首先的营销战略评价初探

企业要在市场竞争中取胜，获得长期竞争优势，其营销活动就不能不考虑到道德问题，营销战略是对企业营销活动的长期整体谋划，关注的是长期的，持久的利益，营销战略评价是对企业营销战略的整体评价，可以保证执行后的营销战略能够对企业产生良好影响。因此，营销战略评价的道德性就会直接影响到企业营销活动的道德水平，基于商业道德的营销战略评价是企业营销道德研究的重要内容。     

中式快餐业的文化营销战略

在文化需求日益成为主导地位的时代，中式快餐业的文化营销战略不仅有其客观的必然性，而且应当通过实施高文化产品的开发战略、产品定价的文化战略、创造品牌的文化战略、塑造企业形象价值战略等等文化营销战略来谋求中式快餐业的再发展。     

基于企业社会责任的战略营销分析

战略营销既是营销行为又是战略行为,战略营销强调从环境的趋势性变化中把握成长性潜在消费需求以及企业竞争行为的变化,以追求长期性、持续性的营销效果。企业社会责任的大环境使社会责任消费成为成长性潜在消费需求,使对社会负责的竞争逐渐成为主流的竞争方式,因而企业社会责任具有促使营销从传统的职能层次上升到战略层面加以管理的功能。战略营销的落脚点是战略营销决策,基于企业社会责任的战略营销的关键在于相应的目标市场决策和市场定位决策。     

现代营销如何定位

定位是牌市场竞争中的企业应当考虑的首要问题和基本问题。产品开发要寻求定位，成熟的产品要保在定位，根据形势的变化要重新定位，有效战略的制定取决于定位。定位失败会给企业带来灭顶之灾。现代营销的全部内容从定位开始，离开定位谈不上现代营销。     

中国吸烟人群消费行为特征研究

对消费者行为的研究，已受到越来越多企业的关注，消费者对企业营销战略的赞同还是厌恶，是决定企业是否成功的关键因素。所以我们在做营销决策时．决不能仅仅从生产商、批发商、零售商的角度去考虑问题，而必须把消费者的需求放在第一位．因为厂商所生产的产品，批发商、零售商所销售的产品，最终要实现销售、获得利润都是由消费者购买行为所决定，     

营销管理的主要任务

营销管理的主要任务杨国利译蹒跚需求各种产品、服务、地方、组织和思想最后都经历了衰退或蹒跚需求。蹒跚需求是这样一种状态，即对产品需求低于原来水平，并且在修正目标市场，产品或营销的补救努力缺乏的情况下会产生进一步的衰退。例如，当今的原皮工业深陷困境，因为...     

逆水行舟，不进则退

几乎所有的企业家、营销主管和广告运动的策划者，都会遇到这样一个问题：在某个营销年度，该为产品和品牌拟定怎样的广告投资战略?广告的媒介投放策略与这一问题，特别是投资规模息息相关，广告的创意表现策略也与这一问题密不可分。特别值得我们思考的是，在狭义的产品市场导入期和成长期，我们应该采用何种营销和广告投资战略，才利于品牌、产品的长程成功和市场竞争呢?     

跨文化营销的挑战与对策

加入世贸组织后我国企业将越来越多地面临跨文化营销,如何正确认识和应对跨文化营销中的各种问题,成为我国企业能否顺利走向国际市场的关键。 文化差异会为营销活动的开展带来困难,但并不是所有的营销活动都需要通过文化变革才能被接受。实际上,许多成功的、极具竞争性的营销是通过“文化适合战略”而完成的。就其本质而言,是用一种尽量适合现存文化的“改良措施”推进“类似产品”的渗透。在跨国经营的实践中,企业在特定文化中的营销活动,会对当地文化产生一定的影响,并可能会引起相应变化。     

精细化营销的市场运作

精细化营销是营销发展的一个整体趋势。事实上,被称为21世纪新营销的整合营销传播、顾客关系管理、数据库营销、网络营销等都是精细化营销的组成部分和方法论。本文以精细化营销的市场战略为突破口,从市场细分、产品和服务、销售业务等具体层面上研究精细化营销的特点和运作模式。     

从电力行业产品经理角度谈产品营销与品牌定位

一、产品经理职责与市场工作分工 在讲义中给产品经理的定义是负责一个产品线、品牌或服务的现有产品的管理和营销以及新产品的规划和开发。从这个定义可以看出产品经理负责产品的管理、营销以及信息产品的规划和开发,工作内容很广泛。讲义中产品经理职责包括市场调研、产品定义及设计、产品开发、产品宣传和产品生命周期管理。这样一个职责是一个广义的职责,     

品牌营销策略探析

当今社会，市场竞争已从产品竞争转为品牌营销战略的竞争。一个企业的产品、技术、渠道、管理手段、运作流程等很容易被竞争对手复制和模仿，唯有品牌是独一无二的，是企业参与市场竞争的核心竞争力。文章从品牌营销的内涵及其必要性入手，分析我国企业品牌营销存在的问题，提出解决品牌营销问题的对策。     

小公司的营销陷阱

企业家常常都是踌躇满志的，有时免不了会有些自作多情，以为天底下人人都会对自己的产品感兴趣。这种心态造成的一个后果就是，他们早期的营销活动常常会花钱不讨好，变成一场自恋而无为的表演。     

酒店营销联盟的模式及发展瓶颈分析

一、营销联盟及酒店营销联盟 根据所处的企业经营环节的不同，企业战略联盟分为技术研究开发联盟、生产联盟、营销联盟等。由此可见，营销联盟是战略联盟的一部分，是指多个企业在产品或服务的营销环节上，为了共同的利益和目标而相互合作、共担风险，并形成的一种资源共享、优势互补、形式灵活、分工协作、运作高效的松散联合。     

全美学营销,在营销中沟通美感

美学和营销,看似风马牛不相及的两个概念,却被组合在了一起。也许你会认为,这只是一个噱头,归根结底还是产品的销售。当然,谁都无法否认,任何营销的终极目标都是产品销量的提升。但是,我们能否将营销变得更美好,更易于消费者接受并能延伸消费者的消费体验?全美学营销,不一样的营销传统观念下,美学是属于艺术的范畴,为什么会将美学     

出路一：抢占第三终端

医院和城市药店是各药企的主战场，他们所有的产品和营销资源都集中在这里，共同的目标人群就是城市消费者，目标消费者的数量是相对稳定的，但针对他们的产品和广告等营销资源却在不断爆增，这样每一个产品和每一个营销活动要想扩大一分效果，就要付出数倍的努力，甚至有时各药企的努力会相互抵消，即使投入巨额广告费用。也不见市场销量有所提升。