读者之声

“群狼战术”的反思 对于郎酒的群狼战术，贵刊近年来一直有断断续续的报道，不过我个人对郎酒的“群狼战术”持谨慎态度。从实际市场上来看。采取“群狼战术”的多为区域强势品牌，比如汾酒、西风或者说山东的一些品牌。在产地市场上这些品牌有大量的开发产品，用不同价位的产品覆盖了多个渠道。     

简讯

“时风”、“飞彩”统领商丘市场 1997年商丘农用机动三轮车市场异常火爆,“时风”、“飞彩”两大名牌销势尤为强劲。1—5月份,商丘地区农机公司系统共销售各种农用机动三轮车4669辆,仅“时风”、“飞彩”两项就销售3278辆,占机动三轮车总销量的70.2％。“时风”市场主要分布在虞城、夏邑。5月份销售1330辆,占全区“时风”总量的81.1％。而“飞彩”牌机动三轮车的市场主要在商丘、虞城、睢县。 形成这一市场格局的主要因素是:一是商丘地处豫东平原,交通便利,经济发     

郎酒高端之旅

2001年，郎酒改制引起了行业内外的广泛关注，大家都在猜测郎酒将会走向何方。2004年，沉寂多时的郎酒开始发力，并将“神采飞扬中国郎”作为新的核心品牌形象，先后推出了新郎酒和红花郎两大战略性产品。这两大产品构成了目前郎酒产品线的核心部分，而以前的一些买断品牌则被全部剔除，这种剔除虽然给厂家带来了暂时利益的损失，不过郎酒的产品线经过调整之后却变得清晰起来（目前郎酒产品线主要有4部分：一是在商超与流通渠道上形成的成熟产品，如普郎、精品郎、礼盒类；二是以郎泉为代表的中低档浓香型产品；三是以兼香型的新郎酒系列为主；四是以酱香型的红花郎系列为主）。厂家的销售重心也随着产品线的调整而向中高档市场倾斜。新郎酒和红花郎成为郎酒在各个市场运作的重点。     

星光大道：“狼首”汪俊林

在白酒行业，“群狼战术”并不是郎酒第一个采用的．但群狼战术因为郎酒的采用而声名鹊起。这不仅因为郎酒采用的“群狼战术”取得了很好的成功，更因为郎酒本身已经具备的狼性。     

诚信经营是郎酒发展的主推力——访郎酒集团公司董事长汪俊林

郎酒是近两年来市场受关注度很高的品牌。郎酒的受关注并不是因为这两年郎酒销售额的增长，而是因为其整体品牌形象的成功塑造以及在部分区域市场巨大的影响力，同时还有一股正面的口碑传播力量。     

港澳部队扬军威 神采飞扬中国郎——古蔺县委、郎酒集团慰问驻港驻澳部队侧记

驻港部队司令员王继堂说：“郎酒是当年红军喝过的酒，是红色的酒，革命的酒，情义的酒，郎酒就是我们军人的酒。” 驻澳部队司令员刘联华讲：“非常感谢古蔺县委、郎酒集团对驻澳部队的关爱，我们一定牢记胡锦涛主席的指示‘履行澳门防务，责任重于泰山’，不辜负国家和人民的重托，坚决完成党和人民交给我们的任务，来回报古蔺80万人民和郎酒3000员工。”古葡县委书记朱家德说：“中国人民解放军驻港驻澳部队的官兵是神采飞扬中国郎的典型代表”。四川郎酒集团总经理蒋先玉说：“郎酒是赤水河的水酿造的，郎酒厂所在地是当年红军四渡赤水的地方，我们来看望驻港驻澳部队就是要弘扬长征精神，共建祖国和谐社会”。[编者按]     

香醇郎酒：一枝三花，潜力巨大

一枝三花，地位特殊 在白酒行业，郎酒集团是个特殊的企业，首先其是个名酒企业，这在全国40000多家酒厂中一共只有17个企业获此殊荣；其次，郎酒是目前这些名酒企业当中唯一一个同时生产酱香、浓香和兼香型产品的企业，并且这三种香型的产品在市场上都获得了经销商和消费者的广泛认可，郎酒的这种特殊性让其获得了“一树三花”的美誉。     

签约黄健翔，郎酒欲飞翔

近日，黄健翔签约郎酒集团，成为郎酒品牌形象代言人。这是黄健翔首次为企业产品品牌代言，四川郎酒集团董事长汪俊林称：这也将成为郎酒集团全面启动2007年市场战略——“351工程”的起点。     

王兴泰：企业竞争力的核心是职业经理人

当年．王兴泰是怀着一个职业经理人对企业爱恨交织的切肤之痛离开郎酒的。要知道．那时候他第一个在中国白酒行业提出”终端市场建设”行销新思维．他倡导实施的郎酒市场策略和管理模式在“中国名酒企业2000年全国市场高峰研讨会”上获特别贡献奖．引来白酒企业争相效仿．他推行的那套现代企业管理模式也因自己的离开而中途夭折。     

2007，看郎酒如何飞扬!

在川酒中。郎酒是最有潜力的一个品牌。同是名酒品牌，相比其他的几个川酒品牌，郎酒目前的销售基数还比较小，所以增长空间非常大。而从郎酒一系列的布局来看，这种“非常大”的空间在近期应该很快能实现。     

白酒信息

金六福借力“五一”取胜婚宴市场，泸州老窖低端产品将采用OEM，西凤积极参与国际市场竞争，浓香郎酒新品将于近期上市，深振业增持28％股份重振董酒，“全兴520”兰州举行大型婚庆节活动，利用“五一”迎驾销量增长20％。[编者按]     

胡华勇：构建全价值链投行模式

依赖灵活机动的小部门作战方式，在直投和承销环节配合上初尝甜头的国信，正努力构建“全价值链”投行模式，借国际视野深耕本土市场。     

“时风”在商丘俏销

伴随着“农用车热”的发展,“时风”牌机动三轮车开始在商丘地区俏销。从1996年元月份“时风”牌机动三轮车开始在商丘地区俏销。从96年元月份“时风”打入商丘市场,当时仅夏邑一家农机公司经营,当月销售13     

郎酒新贵——1912惊艳上市

2005年8月6日《中国500最具价值品牌》出炉，郎酒以品牌价值50．95亿元居全国115位；瞬间．在央视、凤凰卫视等强势媒体及航空媒体上涌现出一系列以健康运动庆奥运为主题的郎酒宣传，令国人大为震撼。一句“神采飞扬&;#183;中国郎”的口号更让郎酒“好儿郎”的形象深深扎根于国人心中……1963年郎酒被评为四川省名酒，1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒；1984年在第四届全国评酒会上．被评为国家名酒，荣获金奖，十年一个新台阶，让人们感受到郎酒人致力于品质优化与种类的完善，脚踏实地，上下求索不断进取的精神。     

对话四川郎酒集团董事长汪俊林——四年做到100亿

作为老名酒复兴的代表品牌之一，郎酒自2003年以来，市场呈现了较快的增长，因此郎酒也成了业内关注的对象。郎酒的未来蓝图是怎样的？他们对白酒行业的发展趋势怎么看？在首届中国酒业营销金爵奖的颁奖现场，我们采访了郎酒集团董事长汪俊林。     

秋交会将于10月11日开幕

“市场正在向名酒企业集中”——这个提法正在深入中国的一批老名酒企业主的心目中。宋河、洋河和郎酒这三个名酒企业已经在区域性市场上取得成功，山西汾酒的业绩也正在“默默”地稳中有升，一定程度上为这个提法下了注脚。事实和理论都在支持着这个提法，这真是鼓舞人心的事情，于是有人乐观地认为，白酒市场开始理性回归了。     

郎酒品牌：如何内外兼修

汪俊林说：“我们给郎酒的定位就是时尚的、与时俱进的，也就是‘三气两感’：大气、正气、霸气，时代感和神秘感。”那么，郎酒如何把自己的品牌理念强有力地传播给目标受众呢？     

酒业需要什么样的作价模式？——与阎爱杰商榷之二

阎爱杰先生离开郎酒之后，在一篇回忆文章里这样写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润率’和‘对终端的让利标准’；其次，要统一经销商‘对终端的批发价’和‘经销商的毛利率’。”     

稻花香三招套牢县城酒店

在大中城市，白酒竞争已接近白热化，高空轰炸费用和终端费用居高不下。所以不少品牌开始有意识地将销售重心下沉，专注精耕县级市场。县级市场相对于大中城市来说终端费用投入较少，竞争环境较为宽松。而且一个县级市场做好了，也能产生相当的销量，比如河南商丘皇沟酒在永城县一年销售额就达到7000万元之巨，这充分说明了县级市场的潜力。2004年稻花香开始开拓河北及其周边一些市场，就有意识地选取了一些县级市场进行精耕。     

区域看台

山东： 青岛葡萄酒省内推介会陆续召开 郎酒发力鲁西市场 张裕荣获首批“全国文明单位”称号 劲酒青岛促销有新招 琅琊台喜获驰名商标