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走在浙江,你会震撼于西湖的清秀俊美,也会感动于丝绸之府的绮丽繁华。而如果你是一位食品业界从业人士,你还会闻到浓浓的火药味;无论是现代卖场还是传统批发通路,到处硝烟弥漫:全国的糖果经营大户——年销售收入达亿元以上的经销商也大都云集此处,喜铺火热的竞争烤红了浙北的天空;喜糖中的贵族产品——德芙巧克力由于厂家的涨价控货市场断货屡屡发生,各地经销商纷纷采取行动降低出货量;王老吉在餐饮市场的进一步发展已经达到了红得发紫的程度,绍兴一个分厂已经难以应对增量迅速的市场需求;杭州的新建工厂正在紧锣密鼓地筹备;在杭州地区,垄断型经销商开始加速分割市场,尤其在奶粉和保健品市场上开始出现买断商超的迹象。
为了充分聚焦华东市场,本刊记者锁定了最具代表性的浙江省,并深入走访了杭州、萧山、绍兴、宁波、温州、台州等几个食品重地。虽然时值4月份,整个市场依然是一派各品牌异彩纷呈的壮丽景观。[编者按] 相似文献
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近期,本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商,并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同,大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌,这一两个品牌是公司利润的主要来源,并且,他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多,一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌,有的甚至高达近百个,并且,这些经销商的配送能力非常强,对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。 相似文献
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艾浪滔 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):18-20
<正> 笔者曾经和 A 品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊,问他在本城最大的竞争对手是谁,陈老板的回答很干脆直接:是 A 品牌在杭州的自营店呗。总部设在上海的 A 品牌是全国较著名的服装品牌,因其合适的价位和迎合时尚潮流的款式设计,逐渐拥有了一群固定的年轻消费群体。2003年以前,该品牌在杭州市场一直是由加盟商在运作。2003年上半年,为进一步做大市场,A 品牌在杭州成立了办事处,并在杭州最繁华的延安路开了一家自营专卖店,接着又在杭州银泰百货、杭州百货大楼分别开设了专柜。而陈老板作为 A 品牌在杭州的 相似文献
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传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中,有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商,我们称之为传统家族型经销商,他们通常经销同一行业多种产品,此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的,这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌,往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销, 相似文献
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2004年是奶糖新品迭出的一年,业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品,都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标,并将新品喔喔360度作为核心产品推广。两年多的时间,喔喔360度市场表现不尽人意,没有实现提升品牌的目标。那么,喔喔360度为什么没有得到市场的广泛接受呢?喔喔在重推360度以后,终端推广屡屡失误,其内在原因又有哪些?喔喔如何走出困局成为业内普遍关注的话题,就此我刊组织了这次专题分别从产品定位、营销思路、品牌认知等方面进行了系列分析,希望对喔喔有所帮助。 相似文献
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有一个朋友原来做粮油生意,后来被一个食品企业游说做了它们的产品,结果做得非常好,所以他放弃了原来的粮油产品,专心做该产品。但是两年后,这个企业自己成立了商贸公司运作该市场,这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声,但是没有想到厂家会动真格的,说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有,但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候,台湾著某名品牌的业务员来找他,可以让他代理一个产品。他刚好缺产品,碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀,没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了,市场非常混乱,费用申请也屡次被拒绝,并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事,一定要谨慎。 相似文献
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汾酒在山西白酒市场的一枝独秀,让人感觉山西人似乎很容易钟情于一个品牌。然而,山西糖果市场却恰恰相反,南北消费差异非常明显。徐福记和雅客凭借包装优势占据着山西北部的大部分市场,金丝猴则利用水果糖和玉米糖的价位优势在山西南部笑傲江湖。在上述品牌的压力下,喔喔、大白兔等上海领军品牌则很难施展拳脚。 相似文献
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文化是历史的积淀。杭州博斯实业有限公司是一家年轻的公司,对于一家创办历史不长的企业来说,要拥有自己的特色文化,相当的难。然而,当你走进这家企业,你就会被一种浓浓的文化气氛包围。 相似文献
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相对于配方奶粉的轰轰烈烈,同样作为婴幼儿食品的奶粉伴侣却一直处于沉默的状态:论规模,最大的生产厂家年销售额也没有超过1亿元;论市场,除了每伴、贝因美等少数几个品牌,绝大多数还都局限在一定的区域;论营销,一直没有脱离传统的模式;论品牌,真正叫得响的寥寥可数……但是,就是这样一个品类,近来却吸引了不少经销商,特别是配方奶粉经销商的加盟。[第一段] 相似文献
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都是“联合进货”惹的祸
味达是上海的一家食品企业,2003年前在江浙地区仅有3家总经销商(分别在扬州、苏州和温州),规模偏小,经营状况一般。每家进货量平均15万元/月。2003年6月,味达在杭州又发展了一家潜力较大的总经销,月销量在短期内已达到20万元/月。尽管如此,每月20万的销量仍然远远低于公司经销商平均50万元/月的水平。 相似文献
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有这样一些市场,你花费了很大的力气和精力,也花费了很多钱,甚至频繁地更换经销商和销售经理,但是市场依旧不温不火,你找不到打开市场的那个关键一环,所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例,解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持,如何启动终端,如何控制窜货等问题,从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量 相似文献
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<正>素有"天下第一大会"之称的2007年春季全国糖酒商品交易会在年轻的直辖市——重庆开幕,超过十万客商云集重庆参展参会。作为一项拥有20多年历史的招商会依然受到全国各地食品、酒类企业的重视,成为他们向经销商宣传品牌、介绍产品的推荐会。国内的众多经销商更是将糖酒会作为一个年初的行业盛会来 相似文献
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正思凯乐成立于2003年,创始人曾花在创业之初就把打造针对白领用户的户外品牌作为发展目标。针对当时户外市场重视实用性、忽略美观时尚的特点,曾花凭借差异化的产品冲出市场。在三年稳扎稳打后,思凯乐创建了自己的第一家直营店,并在全国发展经销商、开拓市场。凭借对经销商的严格控制及品牌建设,目前思凯乐已在全国拥有店铺300多家。 相似文献
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