要铺货,先铺“心”

<正> 中秋节前夕,一个负责小食品销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事——在其管辖的县乡市场,他下属的营销员铺货时经常遭遇尴尬:一是现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越来越大,有时根本铺不进去;二是即使碍于经销商的面子好歹铺进去了,也是摆在货架上卖不动,落得满是灰尘。在实际市场操作当中,类似这位朋友的铺货冷遇很普遍。铺货是快速消费品特别是新产品导入县乡市场,顺利实现"从商品到货币这惊险一跳"的前提。但为什么会出现铺不进甚至铺进了却销不动的怪现象呢?     

科学铺货,积极助销

为什么“铺货”如此重要?在“铺货”的前期、中期和后期,企业分别应该做什么?您知道“铺货”的“三原则”吗?如何有效管理“铺货”活动?为什么需要进行助销?如何有效地进行助销?……     

企业应该如何铺货

对于快速消费品企业来说，产品从公司的仓库到经销商的仓库，并不算是真正的销售。真正的销售应该是消费者将产品买回去并消费掉。因此为了让消费者购买本公司的产品，各生产厂家都要做大量的基础工作。而铺货就是其中至关重要的一个环节。所谓铺货，就是厂家配合经销商进行的一种将产品铺入各终端场所(如零售店、宾馆、饭店等)的市场行为，这种市场操作的方式是由厂家的业务人员     

心·赢销

何为“心·赢销”？自2006年劲霸首次提出并开始推进“心·赢销”品牌战略以来,5年来我曾在很多场合就此作过解读与沟通一其实所谓“心·赢销”,简单来说就是以“心”为战场,以“赢”为任务,以“销”为路径,竭尽所能占据消费者心智高地,为品牌贡献“赢销”的助力。     

试论“厚利多销”的营销策略

本文通过引用“厚利多销”的典型案例和分析“厚利多销”的理论依据与应用价值后 ,提出企业能否实现厚利多销的愿望 ,政府行为的宏观调控亦至关重要 ,并提出了5条政府主管部门应采取的政策性措施 ,以实现我出口商品的“厚利多销”。     

新品铺货:让零售商从拒绝到乐意

<正> 新产品上市,很多业务员都对铺货工作非常头痛,因为新产品层出不穷,零售商对新产品通常态度冷淡,轻易不接新产品。要解决这个难题,不妨试试"一看,二说,三推广,四整理"套路。案例:有一次,笔者随车到一个小超市铺货。老板正忙着给顾客算账,当时顾客也比较多。一同铺货的业务员小刘却没有注意这个情况,只顾把新产品样品放到柜台上,急切地向老板介绍。老板一边     

业务员标准作业流程解读 食品企业乡镇铺货工作标准流程

<正> 下面是某快速消费品企业的新产品开发乡镇市场的标准作业流程。铺货规划铺货目标:进入乡镇80%以上的销售网点,迅速形成乡镇覆盖。铺货网点应包括已开发网点和未开发网点。铺货顺序:乡镇二批、学校、县城经销点、村     

功夫在“销”外

干销售的过程，一些看起来和业务关系并不那么直接的准备，谈话、思考分析反而是促成生意的重要因素，“销售”两个字，结果在销售，功夫却是在“销”外的。     

试论“厚利多销”的营销策略

“厚利多销”是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种营销策略,是在市场经济条件下按质论价、等价交换原则的体现。“厚利多销”的前提是公平互利,当前,在国内市场价格战迭起和对外出口削价竞销的态势下,通过对典型案例的分析,研究和探讨“厚利多销”的营销策略,无疑具有十分重要的意义。     

用『心』营销

在买方市场日益发达的今天,消费者在市场上的统治地位日益凸现。消费知识的积累及商品信息的获得使他们日益成熟、理性,不再轻易受企业及营销人员的影响,这就使企业惯用的营销手段失去了效力;企业间的竞争使他们有了更多的选择余地,他们不再忠诚于一个品牌,而喜欢在众多的品牌中自由选择。这就使许多企业胆战心惊,担心会被消费者淘汰出局。难怪许多企业慨叹:“‘上帝’啊,我要怎样才能握住你的手?”其实,任     

国有企业营销扩大营销范围的对策分析——以电力企业为例

电力作为国民生活中不可或缺的一部分,起着举足轻重的作用。在我国,电力行业以垄断行业的形式存在。而作为国有企业的电力行业,一直以卖方市场自居,但是这种为适应计划经济体制而存在的模式,难以适应社会主义经济体制下的发展。受到经济全球化和社会主义市场经济的影响,电力行业也应该认清自己的地位和价值,接受以市场需求为经营的导向,将现代市场营销的概念引入到电力营销当中,加强中国电力行业的现代化建设。目前,我国的电力行业停滞不前,亟待利用市场营销理论、管理学等现代化理论帮助电力行业扩大营销。本文将从电力营销入手,结合我国电力行业的发展情况深入分析电力营销的含义及特征、电力营销的现状以及扩大电力营销范围对策的问题。     

小相框,大营销

在国内这样一个庞大的消费市场中,数码相框能挖掘的市场空间非常大,但如何挖掘仍然是个问题。在中国,如果说数码相机、MP3/MP4已经是成年人,数码相框则还是孩子。从2006年年底进入中国到现在,它也只走过了不到4年的历史。数码相机最初由飞利浦等国际品牌引入中国,后爱国者、优可视等品牌开始跟进,现在数码相框产业已小有规模,并且势头尚好。     

史玉柱＋五粮液=黄金保健酒？

“送长辈，黄金酒!”巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段，其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续，而这一次，其携手的是白酒行业翘楚五粮液。     

心流理论在人力资源管理中的应用与展望

心流指一种幸福的高峰体验,是积极心理学领域的重要概念。从积极组织行为学的角度看,心流对于员工个体和组织都有重要作用。本文基于文献综述,从概念、模型及测量等方面对心流理论进行了介绍和分析,并对未来的研究方向作了探讨。     

锚网梁＋三心拱断面在过大断层煤巷中的应用

对3214风巷锚网梁＋三心拱断面技术在过大断层中的应用,对锚网梁支护存在问题、锚杆支护参数确定、锚网梁支护施工要求及应用效果等四个方面做了分析介绍。     

店内促销重要性日益突显

市场研究公司AC尼尔森的最新调查表明，激烈的市场竞争使得店内促销的重要性日益突显；而要确保获得高投资回报，市场营销人员需要运用全面的解决方案来评估促销效力。