苏南黄酒、保健酒市场解读

苏州与无锡是江苏两个核心黄酒市场。苏州地区黄酒市场的总体容量在3亿以上。地产酒沙洲优黄大约占据了三分之一市场份额；水香国色苏州地区总体销量约为5—6千万：海派黄酒则占据了3—4千万：剩余份额为其它品牌瓜分。无锡地区市场容量大约为5万吨。中高档产品市场容量（单支20元以上）约几千吨；中低档产品（单支5—10元）约占据1．8万吨：低档产品（单支1—2元）则占据了3．5万吨。中高档市场汇聚了和酒、石库门、水香国色与惠泉，和酒较为活跃。锡山特黄以悠久的市场积淀在中低档市场处于绝对优势。     

“苏南模式”黄酒增长的特例

2006年销售收入达到5000万元．这对一个白酒品牌而言不过是个小数目，但对于黄酒，特别是一个新品而言，这个数字已是来之不易的惊喜。创造这个业绩的是会稽山公司于2005年上市的“营养型”黄酒品牌水香国色。另据了解，会稽山公司已计划用2—3年的时间，在江苏市场做到1个亿的销售，使水香国色这个中高档黄酒真正成为一个强势品牌。这个从苏南市场成长起来的黄酒新品牌．在黄酒大扩张中脱颖而出，其运作方式如今已被众多黄酒企业争相效仿，我们甚至可以把它称为“苏南模式”。     

刊中报

安徽金种子集团举行捐资助教献爱心活动；西凤举办“酿造名酒西凤创新”论坛；台湾威士忌大幅超越白兰地；华东梅鹿干红 源自澳大利亚的极品佳酿；巴蜀金牛阵 擎酒会诸侯——2006中国金牛媒介助推川酒市场成长研讨会在蓉城召开；榆树钱品牌成功升级；“水香国色”赞助江苏十六运；古井绿色经典新品展示会在郑州召开；洋河酒厂上半年销售增势迅猛.[编者按]     

黄、保、啤信息

东风绍兴酒有限公司推出水香国色酒，高档黄酒销量继续大幅增加，啤酒新品亮相啤酒节，湖南燕京：加大基地主攻力度，重啤华南建厂忙，青啤欲“瘦身”     

刊中报

“水香国色”上市一周年有望突破5000万；“国窖&;#183;1573典藏”进军湖南；古井黄金盛世酒亮相人民大会堂；泸酒集中发展区招商政策优惠；黄泰元用“蓝海战略”诠释板城的长销。     

黄酒大谋局：构建“会稽山系”

也算是经过多方努力吧，黄酒市场的发展形势越来越好了。在此状态下，黄酒市场品牌竞争的内容也变得丰富起来，除主导品牌外，黄酒新品牌也如雨后春笋了。从2005年开始，绍兴黄酒阵营已经推出了一批新的黄酒品牌。其中以会稽山为最。例如会稽山推出的水香国色、稽山清，还有像稽山鉴水、稽山干雕、稽山源等等有厂商合作背景的新品牌。截至2006年，已是星罗棋布的它们与会稽山主导品牌一起，在渐渐兴起的黄酒市场上攻城拔寨。从市场成长层面讲，它们越来越像是一支“会稽山系”，为会稽山打天下。     

电视广告“苏州现象”解读

苏州广电总台五个频道牢牢掌控了当地收视市场的半壁江山，远远超过了央视、省台在苏州地区的收视份额，电视广告经营收入连续三年大幅攀升，并稳居全国地级市电视台第一，这一奇迹被业界誉为电视广告经营的“苏州现象”。在这一现象的背后是面向市场实施的“五个转变”。     

以开发区为龙头 带动“三外”齐上 加快发展开放型经济的几点思考

对外开放是我国的基本国策，开放型经济是苏州的一大亮点。改革开放以来，苏州经济社会快速发展得益于开放型经济，今后苏州的发展依然离不开开放型经济。“十一五”期间，苏州要在更高的起点上阔步前进，必须进一步解放思想，扩大开放，放大开放型经济效应，充分利用国际国内两种资源、两个市场，在激烈的国际竞争中掌握主动权，推动经济社会又快又好发展。     

如何办好大型展会促进城市经济发展

对于会展经济，有一个通行的说法叫“1：9”，即会展本身每投入1元，就会带动相关产业创造9元的经济效益，这也是会展经济的一大特点和优势。本文结合作者在苏州国际博览中心的调研，尝试从会展观众这个角度来寻找问题的答案，供业界参考。     

从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑

据称，5月28日，孔府家将在山东济宁召开一次具有战略意义的经销商大会，而这也让孔府家再次进入我们的视线。一年前的6月12日。孔府家曾在山东曲阜举办了以“万基集团酒类产业发展论坛”为主题的2004年新产品推荐酒会。自那时起。“外行”万基开始“泡”起了酒，而孔府家也开始构筑复兴工程。时隔一年，以新面貌出现的孔府家在市场上已打了个漂亮的翻身仗。然而，高举起鲁酒复兴大旗的孔府家，给鲁酒的复兴究竟带来了什么呢?     

黑马就这样横空出世（上）——“金六福”营销案例选编

金六福酒于1999年2月诞生。诞生之初它便实现了淡季入市淡季旺销的良好局面并创造了在炎热夏天连续空运160多次的奇迹。2000年与1999年相比，销售量和销售收入翻了两番，一跃成为白酒行业的一匹“黑马”。“市场求存，创新为继”。金六福奇迹的诞生不是偶然的。金六福成功的奥秘究竞在哪里？本期营销实战特选编了金六福营销案例，详细介绍它诞生和运作的全过程，以供业界借鉴。     

文化重构是黄酒复兴的关键

黄酒仿佛一段尘封的记忆，被遗忘在历史的角落，直到今天，它被再次唤醒。时下，黄酒产业迎来了属于自己的第二个“春天”，产业复兴成为行业热门话题．也成为全社会瞩目的文化热点。黄酒产业如何复兴？产业复兴的关键是什么？回答这一系列问题还需回归到对黄酒本质的认知和把握。     

妙恋替补鲜果乳，小洋人防“禁鲜”出招

2003年，小洋人“鲜果乳”产品上市，独特的PET透明瓶型成为乳饮料市场一个亮点，立即火爆市场，甚至吸引了乳业大腕伊利也前来跟风，推出追随性产品“乳酸爽”，但在小洋人的主力市场仍卖不过鲜果乳。鲜果乳一枝独秀，它的成功，不仅使小洋人抢夺了市场先机，而且提升了品牌形象，由一个生产低档袋装乳饮料的企业向中档乳品市场迈进了一步，主销区域也由农村乡镇挺进中小城市。然而2005年初，     

豫酒复兴的两个注意点

“一个品牌下去了，再上来很难，需要独特手法。”曾经担任过宋河酒厂厂长的韩学新认为，复兴和新品牌拓展市场不一样，需要在方方面面予以创新。“创新”是多么抽象的一个词语，说起来容易，不过做起来却很难。说实话，即使是已经取得初步成功的宋河也没有什么创新，都是常规打法。对于正在复兴中的豫酒来说，或许需要的是更多的理性和脚踏实地。     

陈学军要挖一口网络“深井”

在遭遇互联网“高烧”疫情后，陈学军的公司幸免“遇难”，得以存活是因为他一直在寻找切实可行的赚钱模式，并幸运地找到了：挖掘市场空隙，细分市场，为纺织界的中小企业建网站，传递信息代理贸易业务，成功打造业界轻纺的“小航母”。     

长沙台：连播剧吸人眼球，内容产业搭建城市台合作桥梁

长沙广电与湖南广电同处一地，同样拥有“电视湘军”的果敢和创新的品质。长沙广播电视台（集团）下辖新闻、政法、女性、经贸、公共、移动、互动、嘉丽购等8个电视频道，在竞争激烈的长沙电视媒体市场。长沙广电拥有丰富的电视剧资源，还有强大的电视节目制作能力，使得长沙广电5大频道常年挺进长沙收视前10强。长沙广电频道组占据了长沙市场25％左右的市场份额。同时在产业经营上也颇有亮点，成功打通了长沙与其他城市台之间的合作，实现了城市台的“走出去”战略。     

商机观察

衔接教育，早教产业新亮点 针对“准小学生”的幼小衔接班，正成中国幼儿早教市场的一大新兴亮点。目前，进入中国各地的一些洋品牌和本土早教机构，正纷纷积极开展“幼小衔接”的课研和教学，抢夺学前教育市场。     

解读陈刚教授“创意传播管理（CCM）”理论

广告产业宏观研究学者、北京大学新闻与传播学院副院长兼广告系主任陈刚教授在今年第5期《广告大观》发表《创意传播管理（CCM）——新传播环境与营销传播革命》这篇重要的论文，在学术界第一次提出“CCM”的理论与实践。对于近年来的广告研究来说，CCM的提出，不啻是一个令国内外学界、业界共同瞩目的亮点，对于整个创意产业领域的实务研究也是一次鲜见的开拓与创新。     

论道云南红——浅谈云南红拓市过程中的得与失

上个世纪末，云南红面市。随之成为市场的亮点，被誉为葡萄酒业的“新三强”之一。2002年5月份。云南红在香港成功上市。同时。云南红开始北上、东扩。进军全国市场的势头猛烈。但在2003年底。云南红好像失去了强劲的发展势头，进军步伐也放慢了下来。     

新电价能否让光伏业柳暗花明

欧美国家”双反”制裁、国内市场不振、企业亏损破产……近年来，我国光伏产业进入最为艰难的时期。新的上网电价似乎成了“救命稻草”，让业界苦苦期盼。