探寻保健酒业强势品牌打造途径

今天，当我们看到劲酒、椰岛鹿龟酒等保健酒品牌在市场上增长势头迅猛时，已经明显感觉过去还不能称之为保建酒行业的冷门产品一下子变得热门起来，惹得很多商业大鳄纷纷涉足保健酒领域，但是，除了劲酒和椰岛之外，保健酒真正成功的企业并不多。[第一段]     

保健酒营销完全手册值得细读

最近贵刊刊登的王黎明先生关于保健酒的三篇文章（编者注：另外两篇分别是《保健酒业：礼品和餐饮模式并不对立》、《探寻保健酒业强势品牌打造途径》）我都完整地阅读了，收益颇多。从某种程度上说，这些文章是关于保健酒营销的一个完整的手册。在这些文章里，作者第一次以严谨的态度分析了保健酒业两种模式之间的区别和联系，廓清了多年来的争议；     

保健酒餐饮“跳高”

自从中国劲酒开辟了“餐饮之路”以来，餐饮终端已经成为保健酒产品的主要营销渠道之一。众多保健酒品牌纷纷推出了定位餐饮市场的保健酒产品，目前表现相对突出的产品除了中国劲酒之外，还有椰岛海王酒、五指山酒、致中和每日养身酒、宁夏红、古岭神、无比古方酒等，新兴餐饮保健酒产品还有上海华佗酿酒药业有限公司于2007年初推出的得力劲酒、五粮液保健酒公司推出的第三代雄酒等。[第一段]     

相对寡占阶段的保健酒营销

2007年的央视广告招标会上，劲酒一掷近8000万的豪举．震动了媒体．也惊醒了酒业同行，“保健酒”这个长期被边缘化的小酒种．一时又成为业界关注焦点。     

差异化，保健酒雄起之道

保健酒市场，伴随着保健品市场．的信任危机，起起落落，几度沉浮。但是相对于白酒、果酒来说，保健酒生存的实力似乎很顽强。从2004年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在扩大，形成两大特色：一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，     

星光大道：保健酒新军赵章光

如果长不出头发来，可以使用章光101生发剂；如果要想滋补养生、强身健体呢，章光现在又推出了“千寻酒”。12月下旬，中国生发大王赵章光和五粮液集团股份公司总经理陈林共同宣告，双方将联手打造具有保健功能的养生白酒——千寻酒。据悉，“千寻酒”是章光和五粮液保健酒公司合作的产品。虽然说五粮液保健洒公司的品牌不少，但是象赵章光这样拥有成熟品牌和健全的营销渠道的合作者还是第一个。     

保健酒开始“隐名埋姓”

今年下半年．保健酒行业出现了三个大张旗鼓的品牌．这三个品牌的出现在某种程度上昭示着传统保健酒的运作模式正在发生巨变。     

吴光武：保健酒产业亟待二次突破

一直以来，十金大补酒在上海华陀酿酒有限公司整个保健酒产品体系中处于主体地位。但在2007年重庆全国春季糖酒交易会上，上海华佗酿酒有限公司正式推出了新品——得力劲酒，在完成了产品体系由单一品牌向多个品牌跨越的同时，也成为了上海华佗酿酒有限公司切入餐饮保健酒市场的一个信号。     

“牧马人”保健酒一领消费时尚

本刊讯：清晨4时至8时，当一桶桶刚刚挤出的草原奶牛产出的鲜牛奶被送往“牧马人”酒业公司的酿造流水线后，一场“酒业酿造革命”伴着初升的旭日开始了。这是2005年初值得书写的一天。     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

体验营销重获活力

《营销消息》转载《Inside 1 to 1》杂志6月10日的文章，称目前的营销手段让一些品牌重返生机，通过在广告中重复一些事件，并且在其中穿插产品的样品展示来实现。这其中可以看到顾客的反应，通过这种反应与产品管理互动。另外，通过顾客的反应来进行活动策划，能够让产品和活动结合得更加紧密，传达品牌本身一些良好的意义。     

保健酒市场日趋成熟 统一“动酒”崭露头角

近年来，人们的保健意识不断加强，保健酒的市场需求日益旺盛。因此，各企业纷纷推出保健酒，欲在此占据一席之地。统一集团与吉林省唯一从事蚕业科学研究及综合利用的甲级科研单位——吉林省蚕业研究所合作开发生产的“动酒”，产品包装新颖，价格适中，品质优秀，投放市场后得到广大消费者的一致认可，市场占有率逐年上升，先后获得国家和吉林省有关部门的多项荣誉。     

弱势营销之分销商策略:找个互相愉悦的“恋人”

在分销渠道中,强势品牌拥有一切?不。它们掌握着最有实力的分销商,但最有实力不意味着最能推广某个品牌的产品;它们有最有利的货架位置,但并不意味着再没有其他较具销售力的货架位置;它们有最大多数化的目标消费者,但消费者大多有见异思迁和尝试新事物的本性;它们执行着最能保证回款率的政策,但回款率不等于商家的积极性和拥有不错的利润。这些都为弱势品牌换个思维进行弱势营销指明了方向。     

茅台浓香第一液铺就品牌营销快车道

2004年中国白酒市场的竞争更为激烈和惨苦。地产品牌强势区域市场的固守抗争。外来品牌的强势图进，名优白酒的提价上升。高端白酒的雷霆出击。竞争的硝烟四起，拼杀的火药味浓浓。但是。根据来自全国市场多方面的确凿信息所得，茅台液俏销贵州、四川、江苏、浙江、河北、山东等省市区。成为市场竞争环境下的一个亮点。今由笔者走进山东茅台液酒业销售有限公司。解秘茅台液品牌营销的快车道。以飨读者。     

品牌推广,从体验营销开始——从“移动之家”社区体验营销说起

俗话说:百闻不如一见。其实,品牌用那么多的方法去消费者见闻百见,往往还不如想办法让他们一用。     

保健酒应重视对保健文化的宣传

现在市场的保健酒品种越来越多了，品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品，凭借着价格低，广告宣传力度大，在消费大潮中也能捞一把，跟进产品销量有了，导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能，开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上，但从市场发展的趋势看，保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的，也是跟进企业所不能模仿的，企业想要保住自己的市场，     

保健酒三强精耕江西市场

江西保健酒市场竞争十分激烈，其中劲酒、椰岛、致中和凭借强大的品牌影响力，成为当地市场三强。由于市场接近饱和，三大品牌开始采用精耕细作的营销策略，主要表现为：劲酒逐渐把销售重心下沉到农村；椰岛在礼品酒基础上发展小瓶海王酒；致中和瞄准家用酒市场，并凭借每日养身酒进军餐饮市场。     

苏南商超保健酒“扎堆”

苏南地区经济发达、购买力强，目标消费群集中度高，市场吞吐量大，保健酒企业纷纷到这里来淘金。其中椰岛在1999年就以苏南为主要的突破口，进军华东市场：劲酒也把苏南和湖南、湖北市场并列为一级市场；浙江致中和则在苏南耕耘多年。除了这三大品牌外，一些二三线品牌也云集苏南市场。     

找出品牌营销活动中的“玩具鸭子”

品牌营销是联想传播，肇始者是品牌元素，各品牌元素的排列组合产生品牌联想组合，为了使品牌联想组合得以传播，营销者设计不同的营销活动，对营销活动的执行产生活动联想组合。品牌联想组合和活动联想组合通过消费者的所有感观系统传达到意识系统，便在意识系统中形成意识流。而品牌营销之所以是营销，其产生的意识流必须具备改变消费者意愿的能力。