“本立而道生”——三鹿利乐砖运作河南市场纪实

2003年，三鹿的高端产品利乐砖确立了重点突破河南市场的战略目标，选择河南市场的理由有三个：一、河南五省通衢，地理位置显著，是北方品牌向南扩张的必经之地。二、河南是三鹿外埠市场的重要根据地，三鹿奶粉长期以来在河南积淀起良好的口碑。三、与河北搭界的山东是三鹿奶粉的另一个根据地市场，但山东利乐砖市场有伊利把守，在此占有绝对的优势，相比进攻河南的难度要大。     

根据地再造应区别对待

看得出来，枝江是希望在全国化的拓展中采取一种步步为营的策略，即复制出一个个类似于省内市场那样的根据地来。在全国化方面，个人并不提倡步步为营的做法，因为全国化和省内市场的做法全然不同，性质也不一样。可以说，省内根据地的建设一方面是为了做大规模、充实资金，另一方面是为了排斥外来竞品。更重要的是省内的地利、     

TCL通讯：离华为有多远？

摆脱亏损阴影，实现既定承诺后，TCL通讯的下一个目标是“以中国为根据地，成为全球手机市场的华为”。     

仁和：借区域媒体扩张全国

2004年底，江西仁和药业集团欲在2005年扩大在全国市场的份额，然而．如果以仁和当时之财务资源，在全国市场同时发力，则资源势必然分散，很难取得理想的效果。先建立起来战略性区域市场，然后再通过这些战略性区域市场（根据地）向全国逐步发力，是仁和的可行之路。然而．到底应当先选择哪些市场作为仁和的战略性区域市场（根据地市场）呢？     

出路——西部葡萄酒产业现状及发展趋势的探讨：滚雪球式运作理念

西部企业从市场运作的角度来看，要远远落后于东部成熟企业。主要有四点原因：首先，两部市场容量小，占有率不高成为制约企业发展的一个重要原因。没有根据地市场，企业效益无法保障，就更加谈不上再发展了。其次，资本制约。西部企业很多都是私营企业体制，当发展到一定阶段，需要强势资本的介入来激活更大市场。而在打造引资平台上，西部企业还可以有很大提升。     

开拓区域市场应先建立根据地

企业应在自身实力、知名度有限的情况下，使市场投入资源高度集约化；同时，企业区域市场开拓时应注重计划性(如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力高点强攻易进入的市场，夺取局部胜利，然后逐步扩大市场根据地等)。     

就市论市之福建县级市场的别样风情

福建是张裕的“根据地”，张裕在福建市场上几乎每年的销售额都在2亿元以上。但当我们把调查的触角深入到市、县级市场时，却发现了不一样的风景。     

青啤进京 势在必得

为了在燕京的根据地上夺取市场，青啤准备拿出全国各地上千万的利润狂砸北京市场，并组建了3000人的零售终端销售队伍．穿梭于京城的大街小巷，以最直接的方式把啤酒送给消费者。     

新天不妨选择华中某城市突破

类似新天这样嘴硬腿软的品牌在中国有很多，我记得在贵刊上曾经报道过农夫山泉也属于嘴硬腿软的角色。但说实话，嘴上的功夫新天远不如农夫山泉。我认为，新天目前最迫切的问题就是先建立一个根据地，这个文章也提到了。我个人认为，葡萄酒消费主力市场留给新天的已经不多了，新天不妨在华中地区选一个省埋头做一做，比如选择湖北，     

精细化管理做好乡镇市场

认识邢经理。是在我刊近期举办的河南省优秀经销商论坛上。河南是三鹿的根据地市场之一。这里的经销商90％以上都是年销售额在1000万元以上，信阳更是这里的几个样板市场之一，尤其在运作乡镇奶粉市场方面。他们做得堪称典范。     

雄踞青岛 网控山东 布局全国——华东庄园葡萄酒市场扩张三部曲

2004年，中国葡萄酒行业继续保持了百分之十几的增长速度，但是由于受到一线品牌的强大压力，不少二线品牌的市场非但没有突破，反而日益萎缩；2004年，华东葡萄酒销量同比增长30％，跻身全国同行业第六名，成为为数不多的保持快速增长的二线品牌。华东葡萄酒素以稳健著称，在巩固扩大根据地市场的同时，华东制定了一个稳步扩张的市场规划：雄踞青岛、网控山东、布局全国。就这一规划，本刊记者近期与青岛华东葡萄酿酒有限公司副总经理刘红梅进行了交流。     

白酒企业根据地异地再造畅想

区域化是中国白酒市场竞争的一大特点。在区域化的白酒业中有两个相关现象值得注意。一是产地销现象。不少品牌在产地市场做得非常优秀，产地常常被打造成根据地性质的市场。比如衡水于衡水老白干、济南于趵突泉、绵阳于丰谷、江西于四特、山西于汾酒、湖北于枝江等。在这些区域，产地品牌不仅销售额庞大，而且市场稳固，并且为这些品牌的异地扩张提供了现金流。二是在产地之外做成了当地的强势品牌，比如枝江在武汉、四特在南昌、伊力特在杭州、板城在石家庄等。这些区域虽然不是产地，但是也同样达到了根据地的效果。     

非常可乐的非常成长之路

在具有美利坚文化元素的可乐大肆“铺张”中国市场。快要把中国饮料市场变为它的“殖民地”的时候，在曾经风起云涌的汾煌可乐、天府可乐、可喜可乐并相继折戟的民族可乐群里，非常可乐逐渐发展起自己的根据地。     

寻找你“最薄的冰层”——探询二线品牌的发展模式

今天，在“家门口”取得初步成功的二线名酒，都雄心勃勃地制定全国化的目标，但是众多二线名酒一旦进入“根据地——非根据地”相互博弈的悖论，如果没有创新的做法，在下一个五年将会整体走入一个死胡同。如何在企业内部建立创新机制，发动企业决策层和执行层，去持续不断寻找“最薄的冰层”，将会成为二线名酒进一步扩张的关键词。[编者按]     

国内市场的国际竞争:内涵、现状与度量

<正> 国内市场是一国国民经济的基本生存空间,是国内企业参与国际市场竞争的基本“根据地”。随着改革开放的不断深入,中国经济的发展速度和其令人瞠目的市场空间及市场潜力倍受众国瞩目。但在这种现象背后,还有一些从较大时空跨度来看有碍于我民族经济长期持续发展之负面影响的客观存在。这就是国内市场的国际竞争问题。     

嘉利方便面东山保卫战

接到总经理电话的时候，嘉利方便食品公司外埠市场区域经理李斌一下子就蒙了。“你要赶快回总部，公司的根据地东山市场现在被强势品牌红日方便面冲得七零八落，岌岌可危，必须不惜一切代价保住市场。如果东山失守，其他市场也难以为继……”放下电话，李斌不由得倒吸一口凉气。     

小角楼如何在重庆市场夹缝中生存？

市场背景 重庆一直是诗仙太白的战略根据地市场，2000年夏季，金六福开始进入重庆市场，2001年夏季，金六福便展开铺天盖地的广告宣传，同时大规模地对餐厅买断专场，强硬攻占重庆市场。诗仙太白被激怒了，一下子抛出200万元买断专场，两者之间形成“龙虎斗”。就是在这样的市场态势下，小角楼却顽强地在夹缝中生存下来，它们没有硬拼，而是通过深入细致的基础工作，在竞争激烈的重庆市场取得了一席之地，与诗仙太白和金六福并列被称为“重庆白酒三剑客”。     

广东：中档白酒市场即将变局

虽然广东中档白酒市场品牌众多，但目前来看，新锐品牌开口笑、顾家酒、百年糊涂等宣传、促销异常活跃，根据地建设有声有色。同时，稻花香和泰山特曲等在广东的势力不断扩大，新进来的太白醉、洋河1915开始大力拓市。新锐品牌的全力拓市，加上成熟品牌古绵纯、皖酒王和江口醇诸葛酿等对市场的大力维护，一场广东中档市场新盟主之争的好戏便拉开了序幕。     

袥康的杭州保卫战

不管伊利、蒙牛、思念、和路雪等巨头如何轮番进攻，袥康只坚持一个基本点：守住杭州。守住一个根据地城市，就是守住自己的核心竞争力。     

机械、激光雕刻软、硬件技术与产品

机械雕刻机是继喷绘机之后的一个新的投资热点，经过几年的发展，国内已经涌现出许多生产厂家，随着品牌市场的日趋成熟，市场对宣传手段，企业形象，产品要求的日益提高，电脑数控雕刻机已经逐渐成为广告制作行业和模具加工业不可或缺的一种制作加工手段。与此同时，众多的电脑雕刻机生产厂家如雨后春笋般出现在市场面前，铺天盖地的展示会和风风火火的宣传，把整个广告制作市场炒得沸沸扬扬。