金旺年：新厂商合作模式横空出世

纵观中国市场的全局，厂商关系是各个行业都十分关注的问题。但是传统的白酒厂家、商家对接模式已经难以实现现代市场的运作要求，更难以承载整个产业的发展要求。因为现代企业所真正追求的，是合作双方的长远发展。也就是真正的“双赢”，但当前多数酒类企业却无法做到。随着中国市场化程度的进一步推进，生产方和经销方的不断成长及其评辩能力的逐渐提高，以及基于WTO的观念冲击，整个行业正在深思和探索一种崭新的更为有效的合作模式，也就是致力于研究一种适应     

建立战略经销联盟体，厂商合作模式老窖出新招

在目前的白酒市场竞争中，很大程度上，企业或产品对市场份额的争夺主要集中在对优势经销商的争夺上。但随着竞争的白热化，经销商在选择产品时也是格外谨慎，这个时候，推出对经销商有充分诱惑力的厂商合作模式显然是赢得市场先机的关键点。     

规范的代理制是厂商关系的未来——对话伊力特董事长徐勇辉和浙江商源总经理朱跃明

厂商关系是一个老话题。而关于厂商关系的论述，不外乎双赢、共赢等字眼。但是由于利益不同让这些理念真正落地却非常困难。新疆伊力特和浙江商源合作已经有八年多时间了，双方的配合一直非常默契，可以称得上是厂商合作的模范。近日，就商源合作洽谈会召开的机会，本刊记者客串了一回主持人。邀请到新疆伊力特实业有限公司董事长徐勇辉和浙江商源食品饮料有限公司总经理朱跃明，就如何处理厂商关系问题进行了深入探讨。两位老总非常坦诚，他们不仅谈到了厂商合作的原则，同时涉及到许多重点细节，以及处理厂商矛盾的方式。     

厂商与超市合作策略的博弈论分析

该文运用博弈论中静态博弈和动态重复博弈的理论,分析了厂商和超市在不同境况下的最佳合作策略选择,并得出了几个较为重要的结论。指明了厂商和超市在不同的合作境况下,如何选择和改变自己的合作策略。     

关于亚太经济合作模式

<正> 一、现已安排中的亚太经济合作模式 对于目前国内外学者已提出的亚太经济合作模式,我称之为“现已安排中的亚太经济合作模式”,其中影响最大的有两种: 1.“雁行发展模式” 该模式以日本为“头雁”,亚洲新兴工业化国家和地区随其后,东盟紧跟上,形成“雁阵”形。按照这一模式,起主导作用的是日本,先通过日本与亚洲新兴工业化国家和地区、东盟进行贸易、投资、金融“三位一体化”的次区域经济合作,然后再逐步扩大合作的地域范围,最终完     

厂商合作、共图双赢的销售对策

企业经营的目标是既满足社会需要又满足自身盈利,及时地将企业生产的产品销售出去是企业成功经营的重要标志。本文从厂商合作的角度研究探讨产品销售的对策措施,以促进企业的经营发展。     

厂商双赢模式探讨

营销渠道的发展从以经销商为主的推销时代到厂家积极参与渠道建设时代．厂商之间的合作都只是浅层次的、暂时的。直到如今的供应链时代．厂商之间才有了更深层次的、更全面的、更持久的合作．厂商双赢模式应运而生。     

厂商渠道纷争——从“竞争”走向“竞合”

在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态,争夺渠道控制权。在目前国内市场,甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力。然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从“竞争”走向“竞合”,追求现代商业竞争的最高境界。     

高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。     

经销商沟通：让危机给厂商合作“添彩”

因为产品都是由经销商进行具体的渠道和终端推进，处理危机过程难免要牵涉到经销商的配合，经销商的反应速度和配合程度直接决定了危机的处理程度，经销商眼光的长远性，或者说是否具备战略性思维方式等因素决定了经销商以怎样的态度和方式来面对厂家的危机。在这个情况下，就要使商家意识到危机处理的重要性，特别是如何最大限度地减少损失，控制负面影响范围。这样，危机不但不会影响厂商合作，而且还有可能让厂商合作更加默契!     

浅论国外常见的校企合作模式

近年来，我国的校企合作教育形成了多种合作模式，取得了一些好的经验，但仍有许多因素制约着校企合作的发展进程。本文借鉴了国内外校企合作的主要模式，如德国的“双元制”模式、美国的“合作教育”模式、澳大利亚的“TAFE”模式等，全面分析了不同校企合作模式的特点，并以此为出发点，对建立和完善我国的校企合作机制提出切实可行的建议。     

粤港澳台经济合作模式分析

粤港澳台经济合作模式已从传统意义上的“前店后厂”发展到以“前店后厂”为核心的多方面经济合作模式。这一模式的主要特点是，四地之间的经济整合是一种民间行为；四地的生产要素流动表现为不对等流动；四地间的经济合作是以港澳台制造业向广东转移为主要形式，以及以出口为导向、以加工贸易为核心的经济合作     

九好：打破合作联盟壁垒

近期记者就“为什么很多合作联盟不靠谱”这一话题采访了浙江大学管理学院博士鲁柏祥。鲁博士多年来致力于研究浙商企业发展模式，对该领域话题的见解较为独到与深刻。企业发展到一定程度，很多浙商都走上了扩张之路。企业扩张的渠道一般为规模扩张、产业链拉长及打通产业链上下游合作。前两者均属于自身规模扩张，后者则属于合作联盟。     

深度合作，变革期的商家突破口——来自河南的经销商转型案例

经销商转型是近几年我们频繁提及的话题，在迅速变化的市场环境下，经销商转型面临着许多机遇和挑战。作为产销链条的中间环节，经销商的转型必然不是孤立的，从某种意义上说，经销商的转型过程也是修正与厂家合作方式的过程。笔者近日走访了河南几家优秀经销商，他们提出并且正在实践着厂商深度合作的转型模式。与企业的深度合作，让这些经销商的经营管理内容正在发生着深刻改变。     

关系型招商：在厂商博弈中创造多赢

作为一种热门的企业运营模式，招商从上个世纪八十年代中期开始，为市场造就了不少如曲美、皇明等知名品牌，也催熟了一批如掌上电脑、美体内衣、浴霸等新型行业。然而，现如今有太多企业折戟沉沙于招商一役：招商产品与项目的趋同、合作政策的大同小异、厂商矛盾尖锐……使招商变成了“招伤”。     

“达利模式”引发激烈争议

本次重庆春季糖酒会上，福建达利集团再掀新品风暴，一口气推出包括和其正凉茶、达利园乳饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等在内的共6大品类，11个品种的新品。一时间，赞成者有之，质疑者有之，附庸者亦有之。达利能否成功复制其在休闲食品领域的“达利模式”，也成为参会厂商议论的焦点话题……     

职业教育校企合作人才培养有效模式研究

职业教育校企合作是国家培养人才的一个重大战略，在开展过程中参与主体的利益分配问题受到高度关注，涉及这个战略的有效性。在讨论分析职业教育校企合作有效性逻辑起点的基础上，论文总结了中国职业教育校企成功合作的典范。如依托产业园开展的合作模式、集团化办学合作模式、“校中厂、厂中校”合作模式、“政校企”共建模式，针对每种合作模式进行了详细的论述。借此希望能为中国职业教育校企合作的有效开展提供借鉴。     

浅谈多方合作下农村供应链金融

对“三农”问题的探讨始终绕不开金融服务这个话题,尤其是如何充分发挥农村金融机构的功能,合理解决当前农村企业融资难的问题特别重要。本文就针对企业融资难这一问题,主要探讨多方合作下的农村供应金融。     

中国零售商跨地区合作的战略思考

中国零售商跨地区的合作是一个非常有现实意义的话题，对于规模相对较小，以地区为特征的国内零售商来说，积极开展跨地区的合作是非常必要的。百联集团已开展了一系列的跨地区的合作，如，与浙江华商的跨地区合作取得了成功，实现了“双赢”；目前正化与大连大商集团开展跨地区的合作。     

论新时期厂商关系特征技其构建原则

中国经销商（群体）在十多年的渠道变革中经历了从“官商一坐商——行商（服务商）。分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系，即“战略合作伙伴关系”，这是社会分工和专业化的．必然。本文提出，厂商之间既是利益共同体，又是矛盾对立体，联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式，客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。