酿酒世家的柳暗花明——永盛烧坊整体营销推广纪实

2006年，永盛烧坊市场销售额近两亿元，增长了近一倍，增长率、销售额、利润率都创造了历史新高。在河北保定、江西萍乡等地区，永盛烧坊已经成为市场主导品牌，一些全国知名的经销商纷纷加盟，对永盛烧坊的热情和信心空前高涨!     

刊中报

一帆风顺、金榜题名新品隆重上市,泸州老窖特曲通过纯粮固态发酵白酒标志现场审核,剑南国宝：优势资源向优势市场集中,永盛烧坊登陆安徽市场     

泸州老窖步入发展机遇期——访泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良

国窖&;#183;1573高档品牌定位基本确定、泸州老窖特曲价格成功提升、永盛烧坊及泸州老酒坊等新推出的独立品牌取得不错的市场业绩、系列品牌大幅度清理整顿……在过去的一年里，泸州老窖股份公司产品的市场表现得到了业界的高度关注，有熟悉泸州老窖公司的经销商断言，凭借前几年扎实的内部管理和有效的营销政策的积淀，在今后的3～5年时间里，泸州老窖股份公司将进入一个快速的发展阶段。泸州老窖为什么能够取得如此不错的市场表现?在过去的几年时间里他们到底做了哪些工作?近期有什么新举措?未来的发展规划又是怎样的?带着广大关心泸州老窖公司发展的读者的一些问题，春季糖酒会期间的3月25日，《糖烟酒周刊》对百忙之中的泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良进行了长达两个小时的独家专访．     

成功“挑刺”，永盛烧坊彰显质量优势

永盛烧坊是泸州老窖股份有限公司在2003年推出的战略性产品，2003年9月，现任泸州老窖股份有限公司总经理兼销售公司总经理张良在接受记者采访时表示：三大系列支撑泸州老窖的未来!这三大系列就是指国窖&;#183;1573、以泸州老窖特曲为核心的泸州老窖系列以及永盛烧坊系列。上市一年多的时间里，永盛烧坊已经在河北、重庆、云南等市场取得了不俗的业绩。     

应市推新品，永盛烧坊谋求更大发展

永盛烧坊是泸州老窖股份有限公司于2003年春天推出的一款战略新品。在去年的春季糖酒会上市之后，永盛烧坊便以系出名门的高贵身份、稳定的产品质量和先进的营销操作方式赢得了市场的高度认可，在河北、云南、重庆等地取得了不错的市场业绩。     

酒巷深深再现酿酒世家 泸州老窖倾情永盛烧坊

近日，著名导演郭宝昌继《大宅门》门后的又一世家题材电视剧《酒巷深深》在央视八套火热开播。与《大宅门》不同的是，《酒巷深深》的历史原型更具史实性。剧中永盛烧坊是泸州古酿酒世家温氏第11代传人温筱泉在清末民初时的字号，原名“筱记永盛烧坊”．在当时的西南甚至全国都享有盛誉。也正是这间永盛烧坊。在整个中国酒史留下了不可磨灭的佳话，为今天的“永盛烧坊”酒提供了有史可据的历史渊源。因此，泸州老窖集团近年来也在集中全力打造“永盛烧坊”这一战略核心品牌。     

白酒唱戏，文化搭桥——记永盛烧坊新品——“伍壹捌”、“壹陆捌”

“永盛烧坊”是泸州老窖公司于2003年春季糖酒交易会上推出的新品牌。该系列酒一经面市，就在业界引起不小的震动，其取得的辉煌业绩也是有目共睹。日前，记者获悉“永盛烧坊”继成功推出“精品永盛烧坊”、“禄厚祥”、“富生荣”、“顺昌祥”四档产品之后，近日又开发出“伍壹捌”(518)、“壹陆捌”(168)两款浓香型白酒。     

品牌

永盛烧坊准备加大河北市场投入；金六福推出买福酒送福杯促销；衡水老白干力推“骑士”系列；酒鬼酒获500万借款度难关；黄鹤楼步步高；     

西宁，侧重家庭消费

在西宁，家庭消费占白酒总体消费的比重较大。因此，白酒产品应该侧重开拓家庭消费市场。目前，家庭消费主流产品集中在中档和中低档，主流价格在20元～30元。主流产品有：清香型“互助”青稞酒、永盛烧坊“伍壹捌”和金六福及银剑南。而中高档白酒市场空间狭小，甚至青海省总体消费空间仅5000万，而且提升空间不大。主流产品是零售价为100多元的五粮春。     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，     

挑战老格局

挑战者说： 泸州老窖股份有限公司董事长谢明： 应该了解一个不容忽视的现象，就是说现在中国白酒市场在向品牌，向名酒，向原产地集中，这是一个趋势。特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象愈发普遍，真正掌握品牌的大企业因此也将从中赚取显著的市场优势和利润回报。泸州老窖目前已经从发展调整期进入了发展的机遇期，未来三至五年将是泸州老窖快速发展的阶段。     

泸州老窖痛砍子品牌 经销商睁大双眼找商机

根据我刊得到的资料，泸州老窖公司在春节前对泸州字头的子品牌痛下杀手，除了少数经营比较好的品牌以外，大部分品牌都被砍掉，不再允许销售。泸州老窖这一举措是该公司净化品牌行动的开始，展示了泸州老窖良性发展的决心。同时也给市场提供了新的商机。     

白酒信息

小米酒热销哈尔滨低俏市场，大唐烧坊欲走国际市场，赊店老酒广东加速，沱牌曲酒发力中高档白酒市场，     

地产酒盘踞 拓市需谨慎——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是黑龙江省的大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯四个地级城市。这些城市的白酒市场中，地产品牌占到很高的份额，尤其是低档市场的小品牌较为活跃。外地酒中，高档品牌以茅台和五粮液为主导，泸州老窖和金六福在中档市场表现较为活跃。     

地产酒呈现弱化之势外地品牌须有备而来——浙江地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是嘉兴、金华、丽水三个城市。在这三个城市当中，除了地产黄酒在部分低档市场上占有一些份额外，大多数市场都是众多外地酒表演的舞台，尤其是在中档市场上泸州老窖、古井、伊力特、小糊涂仙等是其中比较突出的品牌。不过，在这些地方的终端竞争比较     

百年泸州这样撬动保定市场

最近，笔者在市场调查的过程中，发现泸州老窖有限公司的中、高档主打品牌百年泸州老窖(以下简称百年泸州)在保定市场呈现良好的发展趋势。尤其是38度百年泸州销售火爆。百年泸州2002年进入保定市场，短短的三年时间，该品牌脱颖而出，占据了当地中高档白酒50％以上的市场份额，成为当地中高档白酒第一品牌。不能不让人刮目相看，据当地一些白酒经销商反映。该品牌去年在保定市场的销售额达到了2000万左右。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

鲁酒全景图

山东白酒市场特点鲜明，区域性品牌割据状态非常明显。除了低档市场上普遍流行的绵竹、尖庄。部分市场上流行的金六福、泸州老窖以外，大多数市场是地产酒垄断，要想了解整个山东的白酒市场还需从山东各地市市场的基本情况说起。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

乱“市”之中谁显英雄本色？——沈阳市白酒市场最新动态调查

地处辽东半岛的沈阳市，由于地产酒的产量较低以及白酒消费容量大成为了众多白酒厂商的必争之地。走进沈阳白酒市场给人的第感觉就是品牌繁杂、整体混乱，尤其是在甲栏市场上．道光廿五、泸州老窖、剑南系列、古井贡、金六福、鹤乡王、老龙口系列等都在竭尽全力地扩大属于自己的市场份额高、低档市场虽然相对稳定．但是水井坊的发力已经