厂商合作的“纽带”在创新——读《厂商合作新模式》

厂商合作模式的探讨是一个永久性的话题，什么时候讨论都不过时。在秋季糖酒会之前这么—个时间段，《糖烟酒周刊》再一次把这个话题拿出来探讨，我想可能基于两方面考虑：一是最近的确有了一些新的合作模式浮出水面或者已经产生重大影响，比如我知道的“五粮液品牌运营商顾问团”；二是糖酒会期间是糖酒行业的厂商“全国性的大碰头”时间，对双方合作模式的探讨自然是合乎情理的。[第一段]     

再看丰谷的“千万创业基金计划”？

与以往的合作模式不同，丰谷酒业的“千万创业基金”具有鲜明的特色和价值，该计划至少抓住了在厂商博弈中的三个核心问题。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

厂商双赢模式探讨

营销渠道的发展从以经销商为主的推销时代到厂家积极参与渠道建设时代．厂商之间的合作都只是浅层次的、暂时的。直到如今的供应链时代．厂商之间才有了更深层次的、更全面的、更持久的合作．厂商双赢模式应运而生。     

厂商双赢模式探讨

营销渠道的发展从以经销商为主的推销时代到厂家积极参与渠道建设时代,厂商之间的合作都只是浅层次的、暂时的.直到如今的供应链时代,厂商之间才有了更深层次的、更全面的、更持久的合作,厂商双赢模式应运而生.     

规范的代理制是厂商关系的未来——对话伊力特董事长徐勇辉和浙江商源总经理朱跃明

厂商关系是一个老话题。而关于厂商关系的论述，不外乎双赢、共赢等字眼。但是由于利益不同让这些理念真正落地却非常困难。新疆伊力特和浙江商源合作已经有八年多时间了，双方的配合一直非常默契，可以称得上是厂商合作的模范。近日，就商源合作洽谈会召开的机会，本刊记者客串了一回主持人。邀请到新疆伊力特实业有限公司董事长徐勇辉和浙江商源食品饮料有限公司总经理朱跃明，就如何处理厂商关系问题进行了深入探讨。两位老总非常坦诚，他们不仅谈到了厂商合作的原则，同时涉及到许多重点细节，以及处理厂商矛盾的方式。     

营销前智

程烈：厂商合作要建立相互融合的赢利模式；诸强新：“笼子哲学”。     

厂商冲突源于赢利模式先天不同

厂商之间关于风险、责任、利润的种种冲突，都根源于双方先天不同的赢利模式——人家获取利润的习惯与方法不同。主动而系统地缓冲差异带来冲突，才能为合作打下坚实的基础。     

厂商双赢模式探讨

营销渠道的发展从以经销商为主的推销时代到厂家积极参与渠道建设时代,厂商之间的合作都只是浅层次的、暂时的。直到如今的供应链时代,厂商之间才有了更深层次的、更全面的、更持久的合作,厂商双赢模式应运而生。一、背景分析当前,营销渠道正进行一场很大的变革,这个变革中最核     

新环境下，名酒系列品牌要明确自己的发展方向——访四川泸州醇酒业营销有限公司总经理杨习章

毫无疑问．白酒市场经过多年来的竞争洗礼，正在迎来一个全新的发展阶段。终端竞争逐步深化并期待变革，品牌塑造正日益引起重视．厂商合作模式不断走向成熟，各种不理性的短期行为也开始受到较大的抵制。     

机制招商：一种汽车配件渠道招商思路

本文所说的机制招商，是一种延伸了的招商模式，它除了怎么找，还包含怎么管和如何发展等方面。这种方法更多的适合于已经有一定渠道基础并有新产品重新上市的情况下，借助于原有的经销商来进一步寻找和管理好更多的经销商，并使市场秩序有一个良性发展的态势。主要包括三种模式：自动力营销模式的思路、三方合作营销网络模式和厂商股份合作模式招商。     

深度合作，变革期的商家突破口——来自河南的经销商转型案例

经销商转型是近几年我们频繁提及的话题，在迅速变化的市场环境下，经销商转型面临着许多机遇和挑战。作为产销链条的中间环节，经销商的转型必然不是孤立的，从某种意义上说，经销商的转型过程也是修正与厂家合作方式的过程。笔者近日走访了河南几家优秀经销商，他们提出并且正在实践着厂商深度合作的转型模式。与企业的深度合作，让这些经销商的经营管理内容正在发生着深刻改变。     

建立战略经销联盟体，厂商合作模式老窖出新招

在目前的白酒市场竞争中，很大程度上，企业或产品对市场份额的争夺主要集中在对优势经销商的争夺上。但随着竞争的白热化，经销商在选择产品时也是格外谨慎，这个时候，推出对经销商有充分诱惑力的厂商合作模式显然是赢得市场先机的关键点。     

商业聚焦

1国美联姻上游巨头抢独家资源近日,国美高调宣布与全球手机芯片制造龙头企业美国高通签署战略合作。国美不仅与高通、运营商签署合作,还与三星、诺基亚、HTC等厂商签订了1200万台手机采购单。这些智能手机新品将在“五一”期间在国美门店首销。国美从与家电制造商合作推广定制模式到进一步深入到零部件制造商，瞄准的是目前迅猛发展的智能手机市场。     

我国空调销售渠道的基本模式分析

为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。     

让我欢喜 让我忧——从成都长城川兴酒厂的发展看白酒业厂商关系现状及发展趋势

成都长城川兴酒厂作为专业的原酒生产企业和专业提供贴牌加工服务的企业，在近几年获得了快速的发展。川兴酒厂在贴牌加工业务方面的发展除了自身的专业度和诚信度比较高外，也反映出白酒业传统的厂商合作模式正在转型，贴牌加工正在成为一个大的趋势。     

四大利器让经销商制衡厂家

<正>厂商和经销商之间无法摆脱"店大欺客,客大欺店"的规律。经销商如何面对强势厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢?     

涨价？涨多少？政策有变化？——关注青花瓷汾酒换包装、欲涨价一事

白酒同其他行业类似．厂商之间的合作政策永远是摆在厂商面前的一个最现实和最敏感的问题．所以厂家出台的或即将出台的每一项政策都个引起商家的格外关注，特别是国内有影响力的知名白酒企业。政策白加黑，解读白酒厂商合作政策的背景与深层次问题．探讨厂家新政策的利与弊。解决商家最关心的政策问题．为厂家科学决策提供参考。     

金旺年：新厂商合作模式横空出世

纵观中国市场的全局，厂商关系是各个行业都十分关注的问题。但是传统的白酒厂家、商家对接模式已经难以实现现代市场的运作要求，更难以承载整个产业的发展要求。因为现代企业所真正追求的，是合作双方的长远发展。也就是真正的“双赢”，但当前多数酒类企业却无法做到。随着中国市场化程度的进一步推进，生产方和经销方的不断成长及其评辩能力的逐渐提高，以及基于WTO的观念冲击，整个行业正在深思和探索一种崭新的更为有效的合作模式，也就是致力于研究一种适应     

诉诉做商超的苦

商超在糖酒食品行业已经成为与批发、餐饮并列的三大主销渠道之一。然而正是由于它的不可替代性，在与上游供货商的关系中，商超经常以霸王角色出现。单方面设定规则，作为供货商的厂商们完全处于被动的地位，只能无条件接受它的种种要求。对于这种不平等的合作关系，厂商都是敢怒不敢言．因为要合作，就要利益共享。