白酒营销的创新

近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为，最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。     

小瓶白酒能否做成大市场？

在市场大战白热化的竞争形劳下．渠道细分、功能细分、消费群细分等针对各种特定消费环境的细分操作开始出现．于是．白酒企业推出了军界、政界、商务、婚宴等各种特定消费群体专供产品。除此之外，产品形式细分的存在也不容忽视，小瓶酒的出现也是餐桌上的一道风景线。普通白酒以500ml为单位，小瓶酒的规格以125ml、200ml和250ml最为常见。[编者按]     

白酒市场是否需要“金”字招牌

曾几何时。金六福红遍了大江南北。2003年金剑南的横空出世掀起了高档酒品牌开发热潮。这似乎给人们传递了这样一个信息：只要带“金”字的品牌，就能够成功。于是。一时之间。各种各样以“金&;#215;&;#215;”命名的白酒品牌进入了市场。甚至一些假冒产品也打出了“金”字招牌。有人戏称白酒界进入了“金时代”。出现了难以抗拒的穿“金”戴“银”现象。这     

基于产业集群的中国"白酒金三角"建设探讨

当前,中国白酒产业的发展,应主要依靠走向国际市场.国际知名的白酒品牌建设是提高中国白酒的国际市场竞争力的重要手段之一.本文探讨了通过产业集群建设中国"白酒金三角"国际知名品牌的必要性和可能性,分别从产业集群内产业链纵向及横向的产业组织优化、体制机制创新等几方面探讨了建设该产业集群的具体途径以及区域品牌的建设等问题.     

白酒狂飙，二线品牌迎来机遇期——前言：机遇属于有准备的企业

对于多数白酒企业，大家都在低头拉车，关注的是终端费用能否降低、市场启动模式能否有效等战术层面的问题。但是，如果我们抬头看看天空，我们会发现，真正给一个品牌带来巨大的突破性成功的是能否抓住市场出现的历史性机遇。[第一段]     

个体私营业主白酒消费调查

今年随着一线白酒的新一轮涨价,白酒再次引起商家、消费者的广泛关注。2010年8月本刊进行了一次个体私营业主白酒消费调查,本次调查发出问卷300份,收回有效问卷189份,统计显示,受调查者中男性占比82.7%,女性占比12.8%。     

白酒企业如何应对涨价潮

<正>多数白酒企业不该因为涨价潮而自乱阵脚,尤其对于很多区域品牌来说,问题不是"涨不涨",而是活不活。2009年8月1日起,随着《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》(下简称《办法》)的正式实施,白酒企业或集体涨价的传闻已经称为现实。现在看来,无论是高端品牌还是中低端品牌,都做好了涨价的准备,一场价格风暴山雨欲来。此次白酒涨价的背后动因何在,白酒企业又该如何应对呢?     

略论“次高端”白酒市场的形成及其特征

从限制“三公消费”、塑化剂风波到实施“禁酒令”,中国高端白酒遭遇了三记重拳,同时也催生出了“次高端”白酒这一新兴市场——一、二线白酒品牌和区域强势品牌纷纷大规模介入,形成三足鼎立之势。当前,该市场呈现销售价格动态化、营销手段单一化、目标人群多元化和经营方式变革化四大特征。     

白酒价格出现空当

涨价、涨价、再涨价——这两年，价格动荡成为是白酒行业的重大事件。而在我们关注价格调整给各个名酒企业带来怎样的影响时，由价格上涨而导致的市场空当开始逐渐明朗。我们知道，白酒消费是多层次、多级别的，一旦产品涨价，而后续补位工作又无法及时完成，这个空当就会顿时显现。二线品牌因此面临机遇。[第一段]     

乱“市”之中谁显英雄本色？——沈阳市白酒市场最新动态调查

地处辽东半岛的沈阳市，由于地产酒的产量较低以及白酒消费容量大成为了众多白酒厂商的必争之地。走进沈阳白酒市场给人的第感觉就是品牌繁杂、整体混乱，尤其是在甲栏市场上．道光廿五、泸州老窖、剑南系列、古井贡、金六福、鹤乡王、老龙口系列等都在竭尽全力地扩大属于自己的市场份额高、低档市场虽然相对稳定．但是水井坊的发力已经     

徽酒据要津、地产高档酒值得期待——南京白酒市场开发参考

南京白酒市场是一个特殊的市场。其特殊性体现在两方面：一方面安徽几大白酒品牌复出后首次选择南京扎堆。通过类似的操作手法（精耕终端)取得极大的成功，南京经验随即在全国多个区域市场被复制。另一方面南京的中高档白酒（70-120元）市场发展得非常成功，这要归功于五粮春的早期拓展和安徽白酒的积极跟进。     

白酒共赴高端化

白酒发展正处于高端化进行中,并出现三个显著特征,首先,消费向品牌集中,收入和利润向实力企业集中;其次,以政府为主导的产业集群打造形成风潮;第三,     

白酒快速发展的法宝：打造强势区域品牌

近两年，中国白酒行业出现的几大现象似乎让人百思不得其解。     

紧抓产业升级机遇实现又好又快发展

一、农机行业是一个朝阳产业1.在全球范围内农业装备是一个朝阳产业近年来,全球经济一直处于动荡时期,欧债危机、金融危机、股市大跌使得世界经济走势充满不确定性,2008年爆发的全球金融危机的阴霾现在依然没有全面消除。2012年,受全球     

高档白酒向跨国奢侈品牌学营销

近年来中国经济持续快速增长，表现出从未有过的强大消费潜力，奢侈品消费在国内日渐风靡。从2004年起国际奢侈品牌开始掀起一股中国圈地狂潮，中国开始成为奢侈品消费的最后一块黄金乐土。据中国品牌战略协会估计，中国大陆的奢侈品消费人群目前已达到总人口的13％，约1．6亿人。高盛银行伦敦总部的分析师雅克也指出，目前中国的奢侈品市场规模在20亿美元左右，未来10年内中国将成为发展最快的一个市场。     

中国白酒的分水岭

正2012年以来关于禁酒的各项政策和政令的出台,让处于高速发展中的白酒产业彻底冷却下来,白酒政务、团购市场的下滑,直接影响了整个白酒产业的发展。2013年的第88届成都春季糖酒会已经落下帷幕,本次糖酒会成为中国春季糖酒会史上的一个重要转折点,连成都的出租车司机都窥出了其中的奥秘,白酒在这届春季糖酒会的表现与食品饮料形成鲜明的反差,从场外展到场内展,白酒企业及品牌的人气和推广都不如食品     

地产品牌“跳高”有道过不去的“槛儿”

作为区域性强势白酒品牌，切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看，政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分，但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌，而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。     

西凤、太白的乐土——陕西省咸阳、渭南、铜川三市白酒市场入市开发参考

品牌简介： 西凤：在当地中高档市场上，西凤所占销售额比重最大，它的中高档产品对市场份额的贡献最多。最为突出的是西凤六年陈和十五年陈，在政务、商务等高层消费中走量很大。此外80元／瓶左右的银西凤走势也不错。相对于在中高档市场的强势地位，西凤的中低档产品很弱小。