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营销创新:低价竞争向非价格竞争转变的基本途径 总被引:1,自引:0,他引:1
中国企业参与国际竞争日益激烈,顾客价格敏感度下降,价格竞争空间越来越小。中国企业应走出常规思维定势,改变长期一贯的低价营销行为,通过营销创新逐步增强企业的自主创新能力,实现从低价竞争向非价格竞争的转变。 相似文献
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目前,国内旅行社产品低价竞争状况严重。旅行社产品在产品同质化的情况下,价格必然成为影响旅游消费者购买偏好的决定性因素,只有施行差异化竞争战略才能有效规避低价竞争;同时旅行社必须充分了解并有效把握市场需求,在产品中不断添加创新元素,创造性的以新产品引导消费,通过品牌识别和服务创新巩固旅行社产品差异化,才能不断强化旅行社产品的排他性,持久增强旅行社企业的竞争优势。 相似文献
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低价营销策略的成功基础与约束条件 总被引:1,自引:0,他引:1
20世纪初,美国福特汽车公司的成功,使其“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式之一,并奠定了与之相对应的低价竞争策略在市场竞争中的地位。然而,低价竞争策略的适用是有严格约束条件的,曾陷入价格战之中的中国企业对此可能都有所忽略。本文通过分析福特公司的成功案例,揭示了低价营销策略的成功基础与约束条件。 相似文献
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对于酒业来说,价格是可以跟进的,渠道是可以替代的,终端是可以复制的,营销模式也是可以效仿的,品牌虽然不可复制,但品牌塑造已经陷入同质化危机之中。所以,只有创新和追求差异化竞争战略,才能持续创造竞争优势。
在酒类产品创新的研究和实践中,香型创新曾经成为产品差异化的主流路线。而今,在白酒低度化趋势下进行产品创新,已经成为企业低度活化的另外一种竞争选择,成为企业创新的另外一种高度。对于白酒低度化趋势下哪类产品更适合创新,以及产品如何创新,在创新时注意什么问题等,业内的资深专家和营销人,均发表了自己不同的观点。[编者按] 相似文献
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企业过度运用降价策略,导致企业间竞争无序,代理商管理混乱,存在诸多问题。究其原因,主要是观念和管理的问题。其对策是树立品牌和服务观念,抑制过度低价竞争,加强协调和管理。 相似文献
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食品行业如何突破胶着的竞争状态?最有效的突破利器就是产品创新。这是很多食品企业都知道的方法,但是,在食品行业创新的道路上,却往往为了创新而创新,或者误入歧途。 相似文献
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随着互联网和其它新科技的发明以及国际贸易、运输、金融和文化的流通,世界各地的地理距离和文化差异正在快速缩小。在全球化时代,企业正面临许多新的挑战和竞争压力,促使企业必须以全球观点来设计和执行它们的经营策略。在当今全球化时代企业经营环境的重大变革下,应有一些应对变局、掌握机会的策略。聚焦或多元化路线和低价或差异化策略是企业必须审慎思考的问题。 相似文献
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低价竞争是浙商起步的重要砝码,通过降低成本,发动价格战,迅速扩大市场份额,巩固自己产品的市场地位,从而获取资本原始积累和企业发展。温州打火机、眼镜、皮鞋、服装是这样,宁波的手机、空调,义乌的小商品,绍兴的纺织品更是这样。当然,价格战不是浙商的专利,也不是浙商的创举,在中国早有长虹挑起彩电价格战、格兰仕挑起微波炉的低价竞争、国美挑起家电商场的低价扩张等案例,但把低价竞争做得无孔不入的却是浙商。浙商由此成长出了一大批中小企业,同时也牺牲了无数的竞争者。国内市场是这样,国际市场也是如此,西班牙焚烧温州皮鞋事件、俄罗斯扣押温州鞋案例、欧盟打火机新条例问题等, 相似文献
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<正>低价竞争、深度分销、快速迭代是国内农资企业与跨国巨头抗衡的三大法宝,其中的低价竞争更被奉为圭臬,事实上很多企业的唯一优势就是低价,离开了低价格,这些企业分分钟就会消失,如果说不打价格战了,那么国产品牌还能干什么呢?有专家建议不打价格,做个价格破坏者也能脱颖而出。说起来容易,但具体该怎么做呢?一是从低质低价到优质低价。笔者认为,在国内市场上, 相似文献
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对于我国配件企业来说,除了尽力满足国内配套厂商的需求以外,开发国际市场是一个值得尝试的机遇。谁能占得先机,开辟一条新路,不仅会带动企业自身快速升级,获得更多利益,在全球竞争中也将更具优势,摆脱“低价低喷——低质更低价”的恶性循环。 相似文献
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应重视反倾销对策中企业营销创新 总被引:6,自引:0,他引:6
倾销在国际上是一种公认的不公平竞争行为,反倾销是世界贸易组织授予各国的一项合法权利,并且构成了自由贸易不被滥用的安全阀。改革开放以来,我国出口企业的低价竞争行为,已经导致了越来越多的国际反倾销调查,不仅影响我国出口贸易达100亿美元之多,而且还严重地恶化了我国企业的国际经营环境。尽管在当今国际贸易中,非价格竞争已取代价格竞争成为国际贸易发展的潮流,但我国出口企业对竞争的理解还大都停留在传统的价格竞争上,其对产品的功能、质量、服务上的竞争则缺乏足够的重视。据国务院经济发展中心权威经济学家季崇威先生匡算,由于出口企业的自我压价与低价竞争,每年给我国外贸造成的损失高达100多亿美元之巨。 相似文献
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法律的重要性或意义不在于制定而在于实施。充分发挥法律尤其是执法的威慑力量,是使反倾销对策实现预期目的的一条捷径。因此,必须坚决贯彻《价格法》、《反不正当竞争法》、《对外贸易法》、《关于处罚低价出口行煌暂行规定》等法律法规,并建议在《价格法》和《反不正当竞争法》中补充规定对低价倾销企业的法律责任和制裁措施,对出口企业相互倾轧、低价竞争的做法给予严厉制裁,以维护出口秩序,打击倾销行为。 相似文献
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从当前的二锅头市场来看,市场呈现出的是大小品牌共存,靠低价争夺市场的局面。针对上述情况.一个二锅头企业要跳出低价竞争.从众多的二锅头产品中凸显出来,必须打出自己的品牌,拥有自己的市场,并且找准自己的发力点,设计出切实可行的推广方案和行走路线。 相似文献
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本文在企业异质性贸易模型框架下,从理论和实证两个角度分析了出口比较优势与产品种类之间的关系,并得出相关结论。指出,中国出口企业不应过分依赖低价竞争等手段以获取出口竞争力,应积极参与新产品品种的创新,扩宽企业的出口广度,以获得更高额的贸易利益。 相似文献