浏阳河：老歌新唱 好酒出巷

在残酷的白酒市场竞争中,“酒香不怕巷子深”的古老格言早已被炽热的广告大战所打破。“一年喝倒一个品牌”、“你方唱罢我登场,各领风骚三两年”的现象已是屡见不鲜。如何在这场大浪淘沙的品牌大战中脱颖而出？这不仅需要品质,更需要智慧。浏阳河无疑是当中的佼佼者,它演绎着一个新的酒业神话,在中国白酒市场卷起狂潮。     

玩“双刃剑”要艺术

林泽云原为浏阳河酒业江苏省级总经理。离开浏阳河，通过了EMBA的考试后，他又遍访国内酒水大经销商，包括北京的朝批、石家庄的桥西，浙江的商源、福建的吉马，他都拜访过。“当时我希望我的经验和理论能够和国内大经销商资源有效对接，做一些事情”。这就是他的朴素愿望。所以对于超商这样一个话题，林泽云自然有很深的体会。[编者按]     

浏阳河：挺进江苏农村市场

“春节旺季的三个月（包括2005年12月，2006年的1月和2月）我们回款达1亿元，这还不包括商超的滞后回款，而同期销量则达120多万件”。有一张娃娃脸的林泽云比记者想象的要年轻得多。然而正是在这个年轻人的带领下，在浏阳河重点市场江苏春节前后的三个月旺季，销售额创历史新高，要知道同期最好的业绩也没有超过5000万元，2005年浏阳河销售额突破3亿元。     

浏阳河：品牌大联动促销价值化

目前我国白酒行业常用的促销多是在包装中附赠打火机、扑克等。这种“小恩小惠”式的促销方式，显然已经不再具有竞争力。为了提高产品的附加值，2005年，浏阳河酒曾与国内最知名的三大手表制造商罗西尼、飞亚达、天王联手，在全国掀起了“购浏阳河酒，赠中国名表”的促销风暴，开创了白酒行业“价值化促销”的先河。现阶段，浏阳河酒业再次推出“浏阳河酒庆中秋，手机名表我来送”的大型让利促销活动，无疑，一场白酒行业最具竞争力的促销风暴又将在中秋前后席卷而来。     

“想唱就唱”浏阳河能否“唱”得漂亮？

在刚刚过去的2006年春节旺季。浏阳河酒推出的超女大拜年广告不仅吸引了消费者的眼球，而且引发了业界的不少争议．使得该品牌跃入我们关注的视线。在2005年，我刊曾对浏阳河酒的市场状况和企业动向给予过关注。时至今日。浏阳河的现状又是如何呢？糖酒会前夕本刊再次对其市场进行了调查了解。     

烟台长城，成都进入“后调整”时期

2003年底，烟台长城在成都市场发展开始加速。2004～2005年，烟台长城发展成为成部市场上最有影响力的红酒品牌之一，而负责运作成都市场的武侯酒业也成为行业内优秀的红酒商，销售额过亿。今年年初，烟台长城取消了武侯酒业一级代理的资格，成立了办事处总控成都市场。烟台长城调整后的动向引人关注。     

全国化中的难题要系统化解决

尽管现在区域品牌全国化正在成为一个大趋势，但在过去的几年内真正做到全国化的品牌屈指可数，金六福、浏阳河、小糊涂仙、金剑南、口子窖是其中的较为成功者，成功的市场较多。更多的企业是在省外部分市场逐渐取得成功，对全国化而言，他们仍然在路上。     

浏阳河，兴化市场风雨六年——江苏重点县级市场兴化强势品牌调查

苏北地区一直以来都是江苏白酒消费的重点区域。隶属于泰州的兴化市更是白酒消费重镇。据经销商反映，当地白酒的年消费额决不低于15个亿，而且这个市场比较开放，消费者很容易接受来自不同地区的白酒品牌。巨大的市场容量和相对较好的市场氛围吸引着众多品牌纷纷进入，品牌之间的竞争也日趋激烈。     

“全国化”市场大布局

“全国化”是战略，“稳布局”是战术。当区域强势品牌开始进行全国化的时候，面对林林总总的各个市场，了解市场特点，清晰布局脉络，是每个区域品牌最想知道的关键问题。《糖烟酒周刊》Fact-Finding对全国近200个城市做了调查，其中包括省会和各省的地级城市，范围涉及到东北、华北、华东等各大白酒主销区域。 为了方便企业对这些城市有个更明确的认识，在外拓这些城市时更有针对性，我们对已调查城市进行了筛选和归纳，然后根据是否适合企业外拓的难易程度，总结出开放型城市、封闭型城市和机会型城市，并且根据所涉及的市场细分为华中、华南、华北、华东、东北、西北等区域，希望给全国化布局的企业以借鉴和参考。[编者按]     

模式突破，进口酒驶入快车道——从卡斯特经营模式调整看进口酒的中国市场策略

最近，国际知名的法国卡斯特集团成立了深圳卡斯特酒业公司，全权贫责其品牌酒在中国市场的运作，这一举措引发了行业人士对进口酒在中国市场操作模式的深度思考。从最初与张裕合作建立张裕&;#183;卡斯特酒庄，到今年4月份与北京东海鑫业的联姻，再到最近成立深圳卡斯特酒业公司，卡斯特在中国市场的战略调整凸现出了一条进口酒运作中国市场的轨迹，我们循着这条轨迹作个总结，希望可以发现更多。     

剑南福新品上市，冲破中国酒业平淡期

2007年7月，剑南福两款新品正式上市，吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼，持币待购。2007年的中国白酒市场相对平淡，很少有新产品值得行业关注，为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢？其运作思路究竟是怎样的呢？其新品究竟有什么特点？其新品的市场推广策略又是怎样的呢？     

专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势，做市，做事

一个优秀的品牌不被关注，一次重大的转折不被报道，是不负责任的。由于市场业绩快速增长，2006年还达到了超乎想象的11．2亿元．同时又在全国市场拓展上高歌猛进，湖北枝江酒业现在应该是目前行业关注度很高的一个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武那里，如果不能读懂他，就无法感受他心底的风流和壮阔，媒体记者想得到更多文字那也就太难了。     

选店布局如何“精挑”制胜？

云台酒业的所在地是A市场，企业在操作A市场烟酒店时采取了“地毯式”策略，也就是说对当地的烟酒店进行了“一网打尽”，在一周之内完成了近300家烟酒店的开发与上货。但是，在接下来的两个月时间内，80％的烟酒店处于滞销，更没有二次进货。而企业还要不断地投入陈列、人员的促销费用。在第三个月时，企业的费用投入比率就超过了320％。[编者按]     

主流大酒厂还有更进一步的发展空间——专访湖北枝江酒业股份有限公司董事长兼总经理蒋红星

和多数地方品牌一样，枝江大曲并不具备很深的历史家底，枝江酒业的大发展，可以说是近十年来的结果。从1998年企业改制以来，枝江业绩连年创新高，2005年销售额达到了9．5亿，2006年将达到11亿，连续四年跻身全国白酒十强，实现湖北市场“六连冠”。在骄人的业绩面前，枝江酒业的掌舵人蒋红星倍觉感慨与自豪。在接受记者采访时，儒商风范的他在冷静和理性分析白酒行业发展趋势的基础上，又给我们描绘着一个地方主流大酒厂未来的版图。     

试论国有经济布局战略性调整的基本原则

我国国有企业三年内能否顺利走出困境,将取决于十五大提出的对国有经济布局进行战略性调整改革方略的落实.为了实现我国经济体制改革的战略目标,推动国有企业改革的深化,笔者认为从战略上调整国有经济布局,必须坚持以下两个基本原则.     

市场调整 新基金更具优势

市场进入调整阶段，众多股票型基金的净值下跌成为大家关心的问题。股票仓位和持股集中度影响了基金最近几星期的表现。     

国有经济布局战略调整中的物资企业

<正> 物资企业在国有经济布局战略性调整中的位置 党的十五大指出:“要从战略上调整国有经济布局,对关系国民经济命脉的重要行业和关键领域,国有经济必须占支配地位。在其他领域,可以通过资产重组和结构调整,以加强重点,提高国有资产的整体质量。”今年以来,江泽民同志先后在成都、武汉、西安、青岛、大连等地就国有企业改革与发展问题五次召开座谈会。江总书记8月12日在大连召开的东北和华北地区座谈会上又一次明确指出:“必须从战略上调整国有经济布局,对国有企业实施战略性改组。要坚持有进有退,有所为有所不     

半成熟市场黄酒扩张大写真

相对于以江浙沪为代表的成熟的黄酒市场而言，北京、福建、广东、山东以及西南的成都、重庆等地则可谓是黄酒的半成熟市场。成熟市场已接受了黄酒的各类品种，市场竞争特别是品牌竞争基本上已经成形。而半成熟市场中部分地区消费也较成熟，但是大部分地区仍接近于空白。我们认为，成熟市场固然有一些可借鉴的东西，但在黄酒市场范围不断扩大的形势下，半成熟市场上黄酒的拓展与竞争更具参考价值。因为从那些地方，我们或许可以更容易体会与洞察黄酒市场发展的艰辛与潮流。