产品经理制——群狼战术的组织保障

白酒企业现有的组织制度基本上是以职能为中心的，如销售部、企划部、生产部等，都由各个职能部门分别负责。在这种结构里，没有人会独自对一种产品的日常运行负责，营销战略的设计和实施都是通过协作完成的。当几个产品营销战略发生冲突时，只会消耗大量时间去开会解决。[第一段]     

“群狼战术”成功应用的四项原则

群狼战术有三“利”三“害”。利之所在：一是充分运用品牌资产，整合经销商资源，实现快速回款；二要充分利用经销商的市场操作能力和渠道资源，弥补企业在特定细分市场和区域市场运营能力不足的短板，实现市场的快速扩张；三是多产品占领不同的细分市场，扩大市场占有率。害之所在：一是品牌和产品线条理的延伸不当，不能形成市场定位和品牌形象的区隔，[第一段]     

拿什么突围 白酒营销“高原期”？——从不倒翁的产品力谈服务营销

业内对当前白酒营销的看法是已经进入一个“高原期”，终端的竞争战术几乎用尽了，招商手段大同小异，经销商政策雷同，送车、送现金之后再送不出花样；促销手段雷同，赠打火机、赠美元，能作赠品和不能作赠品的都有人尝试。但是之后怎么样呢?竞争战术很容易被对手复制和模仿。从而再次陷入同质化竞争环境中，比拼力度和实力的结果就是在惨烈和白热化的怪圈中越陷越深，厂家卖酒卖得累，而消费者却越来越茫然、越来越无所适从。     

基于“五种力量”模型分析乌江榨菜集团市场竞争环境

市场竞争环境是一个企业所面临的最直接和最关键的环境因素．对企业确定自己的竞争原则和竞争战略等方面有着强烈的影响。因此，市场竞争环境分析是企业行业竞争环境分析的核心内容。     

中国制造：凭什么“走出去请进来”？

“中国制造”,就是新的市场环境对企业的客观要求,在复杂多变的竞争环境下企业本身对于市场本质的深刻认识和理性选择。市场环境的瞬息万变,使中国企业自身品牌的营销各个环节有了全新的演绎。     

竞争战略的新选择：“价值竞争”

当我们跨入全球一体化更趋密切的新世纪，特别是当我们加入了WTO后，我们必须有全球竞争的视野和战略。这首先就需要我们能够对新的经营理念和竞争模式的变化有所把握。那么，仅就企业市场竞争而言，许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化，这些变化的战略中枢已经明显地表现为以“价值”为核心的竞争，即“价值竞争”。     

独家策划 高端产品的营销策略：破译高端产品营销的“暗号”

日趋白热化的市场环境中，利润不断下滑，越来越多的企业开始不断地细分市场，将目光锁定在高端产品成为企业产品战略性规划中的重要组成部分，也是企业市场竞争中突围的一条捷径。那么，该如何走上这条发展捷径呢？     

非洲：中国企业掘金的“黑土地”

在经济全球化和中国加入世贸组织的背景下,不仅有更多的外国企业在更大范围内参与中国市场竞争,也促使我国企业“走出去”开拓新市场．以达到转移市场竞争环境、延长企业产品生命周期的目标。毫无疑问,非洲正成为中国实施企业”走出去”战略的重要舞台。但需要注意的是,投资非洲,应当避免盲目性行为和短期投机性投资。     

“狼”真的来了——加入WTO后，我国企业面临的形势与对策

中国加入WTO后，国内企业已经开始面临严峻而复杂的竞争环境，中国加入世界贸易组织(WTO)的战略意义何在?一般认为，WTO为成员国提供开放的市场、统一的规则、公正的争端解决机制和表达意见的谈判窗口。但从中国的具体情况来说，WTO还具有两个十分重要的意义。     

“老板”背后的老板

在面对市场竞争时,任建华更希望把整个蛋糕做大的前提下,用一种差异化竞争的方式来切分这个蛋糕,而老板电器也将产品差异化、品牌高端化、渠道多元化作为企业的发展思路。     

关于我国旅游企业“走出去”现状的思考

“走出去”已经成为我国旅游业发展的一大趋势。我国出境旅游蓬勃发展、国内旅游资源丰富、外汇储备较大等比较优势都有助于旅游企业“走出去”。但从目前的发展状况来看,我国旅游企业“走出去”尚不具备强大的竞争优势,存在产权不清、集团化水平低等问题。因此当前应重点关注自身实力的提高,谨慎实施“走出去”发展战略。     

关于渠道创新的思考：渠道创新产生差异化竞争优势 加强与用户的接触是创新方向

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道巳成为当今企业关注的重心，并目渐成为它们克敌制胜的武器。在市场经济目益发达、企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天，重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件。     

品牌是如何“做”出来的？——2007年中国最有价值品牌：中国企业：关于品牌的神话与现实

做品牌不是企业正常的经营活动之外的行为，它从一开始就是经营活动的一部分。与客户、供应商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程，本身就是做品牌的过程。品牌没有“有与无”、“做与不做”的问题，只有价值高低和资产多少的问题。品牌是整个公司的战略资产，而不是营销和品牌主管可以自行打造、支配和使用的促销工具。中国企业在全球化竞争中要想完成从单纯制造产品到创造品牌转变，必须完成对品牌的世界观（品牌不是营销工具而是战略资产）和方法论（品牌是无形资产，但也是可以通过特定的方法进行量度和管理的资产）的转变。     

近亲结婚,品牌“优生”——品牌延伸的战略性思考

大凡成功的企业,某一品牌获得成功了,总想到其他领域觅食。一时间,品牌延伸,成为企业无可避免的课题。然而,市场竞争总是惨烈的,品牌多子,未必多福。多方面的"埋伏"足     

关于“走出去”战略的几点思考

正当前,我国企业走出去,开展跨国经营,正面临着广阔的发展机遇。我们应该顺势而为,抓住机遇,推动更多的企业走出去。这里,重点就如何理解"走出去"做些探讨,其中涉及"走出去"战略是如何提出的,我国企业走出去的发展历程和现状,走出去的发展趋势和要求。"走出去"战略是相对改革开放初期的"引进来"战略而言的。"走出