黄酒如何走出“深闺”？

随着部分黄酒企业中标央视广告，黄酒这个古老酒种也就进入了北方地区广大经销商的视野，其动向一下子吸引了几乎所有有志于在酒业掘金的酒类经销商。     

经销商如何“零欠款”启动零售店？

郭经理是河北故城县的一个经销商，今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长（半年甚至一年结账），所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道，然后从这个渠道向其他渠道渗透。想法虽然不错，但是郭经理在开发零售终端的一开始就遇到了很大的阻力，最大的麻烦就是零售店不肯现款现货。郭经理十分烦恼，简装酒的利润空间小，经销商该怎么运作、拿什么打动零售店呢？     

提升KA销量，如何从“单店”突破？

KA的重要性不言而喻，但是“天女散花”般对所有KA门店进行大规模的费用投人也是不现实的。所以，要认真选择出重点KA店，通过重点KA“单店”销量的突破，来带动整体KA店的销售。同时，使市场从“星星之火”达到“燎原之势”。     

烟酒店破局系列之五——店内促销“狭路相逢”，咋办？

你搞特价，我搞赠品，你用打火机，我用小礼品……烟酒店是白酒企业短兵相接的多发地，特别是在烟酒店内的促销活动，更是采取拼刺刀式的“肉搏战”。很多企业在应对这种促销竞争时，往往也是一筹莫展。其实，在烟酒店“狭路相逢”时，戒骄戒躁，巧妙出击，往往能达到出人意料的效果。     

买店更要买“心”

买断酒店（以下简称买店）是目前白酒行业比较普遍的现象。有的是买断酒店的促销权，有的甚至买断整个酒店各种酒水的配送权。买店操作模式一度成为白酒终端制胜的法宝，但同时由于竞争的加剧，买店的费用也在不断攀升，由当初的几千元发展到目前的几万元甚至几十、上百万元。买店操作在发挥带动其他渠道销售作用的同时，也成为了厂商的一块心病。那么在今后几年甚至更长的时间里，买店操作模式会如何发展？在竞争日趋激烈，买店费用不断增加的情况下，厂商在买店之后又应该怎样做才能保证产生最大收益？     

“竞合外资”又如何？

所谓“竞合外贸”，是指企业在开拓国际市场的外贸经营中，彼此间不但是竞争对手，同时也是合作伙伴，这一新的外贸经营理念，是随着中国加入WTO和网络新经济的热门话题而引出的。这种新型的企业外贸经营“竞合关系”是建立在相互竞争基础上的新型合作关系，它是新经济时代对企业提出的新的经营要求，也是中国外贸企业在融入全球经济一体化中，成为世界性外贸强企的必由之路。     

经销商“联合体”因何瓦解？

都是“联合进货”惹的祸 味达是上海的一家食品企业，2003年前在江浙地区仅有3家总经销商（分别在扬州、苏州和温州），规模偏小，经营状况一般。每家进货量平均15万元／月。2003年6月，味达在杭州又发展了一家潜力较大的总经销，月销量在短期内已达到20万元／月。尽管如此，每月20万的销量仍然远远低于公司经销商平均50万元／月的水平。     

直营烟酒店，厂商如何“携手双赢”？

从终端操作变化来看，一些企业正在尝试通过和商家开直营烟酒店，来进行一种新的合作方式的推行。而从商家的调查情况来看，很多商家也都表现出愿意跟企业合作开烟酒店的需求。烟酒店破局系列在讨论了选店布局、陈列铺货以及促销客情等问题之后，在收尾之际，将从企业开直营烟酒店的角度来分析这种合作方式在推行时的注意问题和操作细则。[编者按]     

断线的“风筝”能向哪里飞？

刘老板最近真是惨到家了。两年前代理了一个白酒品牌JYJ，市场一直在不温不火当中，就在苦恼之际，没想到厂家内部还出现了问题，老板为了躲债竟然弃厂逃之夭夭了。最可恨的是，厂家在逃跑之前，推出了高额进货奖励政策，只为图便宜他们几个经销商全都进了一大批货，现在他们想想才明白厂家这么做原来就是为了清库。现在厂     

烟酒店破局系列之一 烟酒店促销如何“促而有力”？

名烟名酒店在国内近两年发展速度特别快，从目前的市场情况来看，很多厂商也正在把烟酒店作为重点渠道在运作。那么，如何筛选合适的烟酒店？如何在陈列时做到“小投入大收益”？如何利用铺货在烟酒店造势而聚集人气？烟酒店促销如何“促而有力”？ 又如何跟烟酒店合作做团购呢？近期《营销诊所》将围绕以上系列问题展开讨论，敬请关注![编者按]     

成熟市场如何“保鲜”？

企业都有一个两难选择。一方面希望自己的目标市场快点成熟起来，好贡献更多的利润，另一方面又希望市场慢点步入成熟阶段，因为成熟期之后紧接着就是衰退期。 有没有一些方法来化解这个困惑呢？有，那就是对成熟市场的保鲜。保鲜策略有个。一是产品篆略，通过挖掘新的产品卖点维持消费的新鲜感，一是渠道策略，通过强化促销、完善服务等措施保持渠道成员的利润和积极性。[编者按]     

“MOTO”能否维续飞越无限？

韩国三星电子2003年7月18日表示．该公司的移动电话销售额，今年第一季度首次、第二季度继续超越目前世界第二大手机业者、美国知名大厂摩托罗拉。     

通胀下如何“天天平价”？

物价的上涨,让消费者体会到的最直接的压力莫过于餐桌上的菜价,而与消费者吃穿打交道最紧密的零售企业对此亦倍感“鸭梨”很大。“天天平价”一直是零售商经营的不二法宝。当物价飞涨时一方面要在商品进价、水电费、房租、人工费用等成本不断上涨的情况下留出足够的利润空间;另一方面还要做好价格策略,保持自己在消费者心目中“天天平价”的形象。     

“后世博”时代如何搏？

2010年上海世博会刚刚结束，地处虹桥商务区的国内最大会展中心建设项目即将启动，凡此种种，上海展览市场变得风生水起。带着探究“后世博”时代上海会展企业进一步挖掘上海展览市场的打算和行动之初衷，本期特意邀请到了三位业界资深人士，让我们来倾听他们对“后世博”上海市场业务形态进行的详细阐释。     

“后世博”时代如何搏？

2010年上海世博会刚刚结束，地处虹桥商务区的国内最大会展中心建设项目即将启动，凡此种种，上海展览市场变得风生水起。带着探究“后世博”时代上海会展企业进一步挖掘上海展览市场的打算和行动之初衷，本期特意邀请到了三位业界资深人士，让我们来倾听他们对“后世博”上海市场业务形态进行的详细阐释。     

烟酒店客情：如何跟老板“套磁”？

进烟酒店难，进以后更难，因为店老板没有积极性，产品动销就会受到很明显的影响。为了使店老板有积极性。想办法跟老板“套磁”，是烟酒店客情维护的关键环节。