白酒低度化创新：前言：一切创新都源于适应和变化

提起创新，就会有许多说之不尽的话题。当前，在“无国界的世界”中，创新早已成为了一个国家和一个民族优于另一个国家和另一个民族的特质，是整体竞争力的核心元素。而在当前中国欣欣向荣蓬勃发展的背后，由“中国制造”进一步向“中国创造”转变早已成为了国家的战略和共识。在不断变化、几乎没有规律可寻和可言的时代和世界中，创新对于一个企业来说，更是有着非同寻常的意义。[第一段]     

低度化“蓝海”泛舟

从营销角度来看，始于1975年的白酒低度化堪称最好的“蓝海战略”范例：在原来的一片高度化的白酒市场上，企业们通过低度白酒的研发、推广被全社会消费者普遍接受，到目前为止，低度、降度白酒已占总产量的86％。不过这是一场由国家主导、生产企业跟进的“蓝海战略”，是一场全行业性的“蓝海战略”。本文要探讨的是，[第一段]     

低度活化，是另外一种高度：观点一：中档市场低度化创新优势明显

对于酒业来说，价格是可以跟进的，渠道是可以替代的，终端是可以复制的，营销模式也是可以效仿的，品牌虽然不可复制，但品牌塑造已经陷入同质化危机之中。所以，只有创新和追求差异化竞争战略，才能持续创造竞争优势。 在酒类产品创新的研究和实践中，香型创新曾经成为产品差异化的主流路线。而今，在白酒低度化趋势下进行产品创新，已经成为企业低度活化的另外一种竞争选择，成为企业创新的另外一种高度。对于白酒低度化趋势下哪类产品更适合创新，以及产品如何创新，在创新时注意什么问题等，业内的资深专家和营销人，均发表了自己不同的观点。[编者按]     

低度化趋势下的创新博弈

有人说“喝酒看度数的是穷人，喝酒看牌子的是富人”，给我们对低度化趋势的研究增添了复杂性，但也给我们研究如何在低度化趋势下适者生存提供了更多的想象空间。不过，度数与品牌毕竟不是一个层面上的问题，品牌方面的道理不言自明，本文仅限于从度数的角度出发进行深入探讨。[第一段]     

观点二：白酒不能偏离本质去创新

白酒进行低度化创新有几点好处：首先，低度白酒有利于人体的健康。同时在对低度白酒生产中，经过对原酒的吸附、过滤等处理。还可减少白酒中的甲醇、杂醇油等有害成分．有利于饮者身体健康：其次。从经销的角度上，一个应运而生的新品类的出现，会带来一些新的经济增长点。另外，白酒低度化创新以后，夜场的消费就增加了可能，只要是名牌响亮，[第一段]     

由技术与市场的关系看酒度创新——读《低度化创新》

最近贵刊所做的重头文章总是给人惊喜，这种惊喜源于选题的多样性及选题素材上的独特性，比如对超商、咨询公司群体的关注，这是从外围来看行业发展；有选题的前瞻性，比如全国化问题、新文化的畅想，这是又深又广的话题；有选题的重点性，比如对北京、湖南市场的深入解读。这些文章就像一面多棱镜，让读者从各个方位来观察白酒行业，[第一段]     

黄酒“低度化”运动

与传统黄酒产品相比，新型黄酒赋予了黄酒产品全新的概念：在产品层面上，一是低度化；二是通过新工艺的改良，新型黄酒在传统黄酒基础上添加了蜂蜜、枸杞等时尚和营养元素，使产品功能性更加丰富；三是产品在瓶型、材质、包装设计方面突破了传统黄酒的束缚，更趋时尚化。在品牌层面上，新型黄酒的品牌形象和品牌文化更具时尚感和亲和力，[第一段]     

观点三：创新要顺应消费需求变化

说到底，口子窖的成功也是利益于度数创新。1990年代中期，全国白酒的主流度数仍然是50度。口子集团通过市场调研发现，商务应酬占白酒消费的较大份额，这种场合主要目的是感情交流，体现对客人的尊重，这种情况下不易喝醉、酒后恢复得快的低度酒更能够让宾主尽兴!基于这种大胆的市场预测，口子窖率先推出了46度商务型口感产品。并以不易喝醉、酒后恢复快作为其口碑传播的重点。[第一段]     

美容院营销如何选择产品

现在美容院生存现状如何,在我看来,三分之一奄奄一息,三分之一无声无息,三分之一有声有息,即使在这“有声有息”里边,活得滋润的不多,拥有核心竞争力的则更为少见,市场是残酷的,你如果没有差异化的东西出来,很快就面临淘汰。     

“山拖农装”：倾力创新 提升竞争优势

面对市场竞争．山拖农机装备有限公司着眼于打造差异化竞争优势．优化创新机制，狠抓技术提升，仅半年时间先后完成技术改造项目近40项．研制推出了TS70—90系列拖拉机、轻型25—30系列拖拉机，以及玉米收获机械等新产品．使企业产品链条得到进一步延伸．企业市场竞争力进一步增强。     

“创新挪威”：组织创新推动国家创新

将四大政府机构合并为一家服务型的国有公司，挪威政府的“组织创新”大胆而新奇。塑造国家形象，激励本土创意，提携中小企业家和女性，创新型组织的创新举措方兴未艾。     

在产品营销中如何更好的运用“差异化策略”

差异化是企业在营销策略中的高频词,是产品迅速占领市场份额的有效策略。我们都知道,创新是竞争的核心灵魂。在市场竞争中,不管是利用产品生产模式的创新还是营销机制的创新,只有取得与一般模式不同的亮点,才是吸引受众的基点,也就是寻找差异。所以差异化策略是营销过程中的取胜之道,如何较好的利用差异化策略在竞争中取胜是本文探讨的重点。     

五粮液：“儒”行天下

时下，中国几大高档白酒纷纷涨价：从目前高档白酒第一格局四大品牌五粮液、茅台、水井坊、国窖·1573来看，他们已经为自己未来的扩张打造了“价格”武器，但我们知道仅仅是价格武器肯定是远远不够的，在价格武器后面隐藏的是各位霸主的争霸思想。后起之秀国窖·1573本着消费者需要不断教育的思路，正以“法家”思想全面争霸终端市场；水井坊以第一位挑起高档白酒的名份，进行“高尚生活元素”的品牌打造，让消费者自己感受品牌价值的“道家”思想争夺高端；而茅台也逐渐以合理的产品结构，构筑起高档白酒坚固的防御城墙，同时用“兼爱”思想来渗透消费群，可称为“墨家”营销思想之典范；再看我们的“白酒大王”五粮液采用的却是“诸子百家”思想之长的“儒家”思想正在“儒行天下”。[第一段]     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

颠覆式创新：重新定义产品

自有人类文明萌发,创新就成为推动社会进步的最大原动力。自有企业形态出现,创新就成为企业获取核心竞争力的法宝。时到今日,科技产品的创新,基本都是由发达国家为主要承担者。在发明出新产品,新科技之后,再慢慢传人发展中国家。在经济全球化和新科技革命的相互作用下,世界经济竞争、国力竞争,深刻表现为一场创新战。     

从“余额宝”看银行产品创新

首支互联网基金——天弘增利宝货币基金在淘宝网开卖在银行业引起了轩然大波。本文从该基金的客户体验度、产品创新点、托管营运流程改造等角度剖析,并对其对银行负债业务和中间业务带来的影响进行了深八分析,指出中国互联网金融变革的大幕已开启,国内银行应该应势图变。     

地方酒走“高端”：不要盲目跟风

现在白酒界有这样一种现象，地方上有好多酒厂，不管大小，看到高价位白酒有着日益看好的市场和丰厚的利润空间，都纷纷伸出了手，把开发高价位产品作为一种经营目标。关于这个问题，说句实实在在的话，地方酒厂开发高价位产品，别人是无权干涉的，市场要自由竞争嘛。     

白酒走夜场,如何“游刃有余”？

白酒这东西有一个好处，当喝迷糊的时候什么都敢干，当什么都敢干的时候一定是喝迷糊了。夜场同样如此，让人看过去时总有一些迷迷糊糊的,没有走近时觉得“夜很黑，水很深”，当真正走进时，会发现，原来潜力巨大，魅力无限。     

YS＆BOY（源森仔）：“产品创新”与“渠道互动”联手打造的时尚品牌

拥有“源森仔”品牌的北京珠源森服装公司于1997年成立，成立之初只有微薄的资金。现在，“源森仔”已经是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型服装企业。拥有一万多平方米的现代化工厂，七千多名员工。2005年，被终端客户与同行共认为是2005年秋冬装市场销售大赢家。2006年，“源森仔”又被业界誉为将在冬装市场大战中杀出的一匹黑马，将创造今冬服装市场的一个神话。