生产商VS经销商,冤家路窄?

<正> 渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴。然而,不要忘了,"只有永远的利益,没有永远的朋友",历数近年来在市场上所演绎的幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来。回顾众多的厂商冲突,不难理解冲突爆发频繁的种种缘由。在现今的产品市场上,商家和厂家素来就是"矛盾的统一体",一旦他们在利益分配上的权利分布不均衡时,厂商冲突就很容易爆发。特别是近年来商业资本的崛起,商家实力得到了空前的壮大,面对厂家可能影响其利益的举动,商家眼里更是容不得半点沙子。导致这种权力分配失衡的原因是多方面的,既有厂家经营政策的调整,也有商家唯利是图的挑     

生产商VS经销商，冤家路窄？

厂商冲突似乎成为挥之不去的顽疾,或大或小、形态各异的冲突始终缠绕在厂商的合作过程中。为此,他们也都在试图找到更好的方法来冲破这个怪圈。其中的两道风景最为引人注目:有些大的生产厂家尝试着向下游延伸,通过自建直达终端的销售网络来摆脱那些难缠的渠道商;而有些实力雄厚的商家也想通过渠道向一体化、向上游制造业延伸。另外,一些有作为的积极探索的厂商在进行着这样那样的尝试,究竟哪一种模式能根本摆脱困扰、化解冲突呢?     

看不到尽头的利益之争——生产商VS经销商

生产商与经销商本应是谁也离不开谁的亲密伙伴,但是天然的利益瓜葛却使他们看上去更像是一对欢喜冤家。“店大欺客,客大欺店”式的争斗时刻都在上演。     

生产商或经销商作为出租人的融资租赁会计处理

2021年《企业会计准则第21号——租赁》(财会[2018]35号,简称新租赁准则)开始执行.生产商或经销商作为出租人的融资租赁形式上是租赁而实质上是销售,2006年版租赁准则没有涉及这种业务,新租赁准则对之进行规范.本文在介绍融资租赁概念的基础上,阐述了生产商或经销商作为出租人的融资租赁的会计核算原则,分析了未转移所...     

生产商（经销商）出租人融资租赁所得税会计处理

财政部在2018年修订并发布的新租赁准则中,新增了生产商（经销商）作为出租人形成融资租赁会计处理的规定。文章在分析生产商（经销商）作为出租人融资租赁的会计核算的基础上,进一步分析了其会计上与税法上的差异,并通过具体案例对涉及到的税会差异进行调整。     

新租赁会计准则下生产商或经销商作为出租人的融资租赁会计处理

财政部2018年12月新修订发布的《企业会计准则第21号—租赁》新增加了对生产商或经销商作为出租人形成融资租赁会计处理的规定。本文在梳理新租赁准则对生产商或经销商作为出租人融资租赁的会计核算原则基础上,结合实务案例对其会计核算的要点进行阐述和归纳总结,以有助于新租赁准则中关于生产商或经销商作为出租人形成融资租赁会计处理的理解和应用。     

家电生产商,何去何从

2000年夏天,长虹与国美电器商场就长虹彩电售价引起剧烈争议,这使人们渐渐发觉控制市场的主角已经发生了变化。     

玩转经销商

如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制.聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系.     

管理经销商

一粒麦子有三种命运一是磨成面,被人们吃进肚里,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其应有价值.麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值.     

中国人VS犹太人VS日本人

在中国,群众对于犹太民族的关注,是出于如何赚钱,并非探究何以有爱因斯坦的<相对论>或马克思的(<资本论>,却不知犹太人的非常精神和不挠毅力.     

金石：工业机器人生产商

凭借机敏的市场嗅觉,浙江金石机器人制造有限公司率先发现了工业自动化的发展大势,专业从事研发、生产工业机器人,包活抓取能力有几吨重的重型机器人系统,家用机器人、公共设施机器人等,填补国内数控机床自动上下料机器人的空白。     

系统性管理经销商

厂家与经销商关系的本质即是博弈中的利益共同体:一方面,厂商之间彼此支持、共同成长、实现双赢、长期回报;另一方面,两者都在追求占据资源、风险少担、嫌贫爱富、利益博弈     

经销商卖车缺什么

往年的“门庭若市”变成如今的“门可罗雀”,店头营销成了经销商最头疼的问题,在这种情势下,经销商卖车缺什么？     

清理二级经销商

一汽一大众清理二级经销商引起轩然大波,既有利益的退场并不容易,厂家在坚决行动的同时,亦要考虑如何处理好和特许经销商的关系     

经销商谈反垄断

我们看到了一位经销商眼中理想的行业生态,而理想与现实的差距,也正是目前大力推行反垄断的政府部门应该着力填补的空缺     

帮经销商抬轿子

奔驰整合企业与经销商层面资源,驱动多维主体参与CSR建设,企业社会责任经销商合作奖评选揭示了其创新思维和独特模式     

给经销商送礼

经销商给主机厂送礼,司空见惯、天经地义,而主机厂给经销商送礼,则天方夜谭、异想天开。为什么老大就不能给小弟送礼？关键是怎么送？送礼,是一门学问。给什么人送,送什么礼品,什么样的品位,什么时候送,如何送等等,都是礼轻义重的大事。     

经销商运作三步曲

<正>如今的社会中,大多数的生产者并不是将产品直接出售给最终用户,而是通过选择一系列的中间机构来完成这一使命,在这种情况下,企业的营销管理者们就面临建立渠道的现实问题。通常我们在渠道的式样、宽度和深度问题的选择上有很多成功的经验,具有很强的可操作性,然而在管理经销商问题上却总觉得难以把握、艺术性不足,本文将从选择经销商、激励经销商、评估经销商的实战角度来阐述这一问题。     

与经销商搞好关系

<正>在中国目前分散的渠道和落后的分销体系这一特殊市场环境下,不少企业认为“渠道为王”,企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。尤其是在大超市、大卖场等新的零售业迅速崛起的情况下,这些企业认为对数目众多、目光短浅、不易管理的经销商进行整合,不如跳过经销商,企业自己建立办事处和分公司,以缩短渠道,直接操作终端。然而这样